想要產(chǎn)品賣得好-這些淘寶選款技巧你必須要知道!
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40
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本文主題淘寶選款技巧,淘寶賣家,淘寶問答。
是不知不覺又到了換季上新的時(shí)候,這也是讓很多賣家都頭疼的該如何選擇新品的時(shí)候。產(chǎn)品作為一個(gè)店鋪的基礎(chǔ),當(dāng)我們選擇到順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,輕輕松松就能將產(chǎn)品順利推起來,那么我們應(yīng)該如何選款呢?接下來幕思城小編就來詳細(xì)介紹一下。
1.通過價(jià)格維度來選款
由于淘寶搜索引擎會(huì)根據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間判定該區(qū)間的寶貝分別屬于不同人群屬性,因此在選款時(shí)我們要考慮到這一因素。想要知道什么樣價(jià)格維度的產(chǎn)品適合你的店鋪,我們可以通過這種方式來獲取答案??赡苣銜?huì)發(fā)現(xiàn),我們?cè)谒阉麝P(guān)鍵詞時(shí),會(huì)在搜索結(jié)果頁中看到許多的價(jià)格區(qū)間。舉個(gè)例子,我們店鋪中的短袖連衣裙價(jià)格為80元,我們通過關(guān)鍵詞搜索可以看到,這個(gè)是在“42-114”這個(gè)價(jià)格區(qū)間中,也就是第二個(gè)價(jià)格區(qū)間,那么,當(dāng)我們要選擇秋冬季新款寶貝時(shí),就要考慮是否是在第二個(gè)價(jià)格區(qū)間中。
2.通過老顧客選款
利用老顧客進(jìn)行選款,已經(jīng)是很多賣家再熟悉不過的一種操作了。老客戶作為店鋪一個(gè)很重要的資源,在選款期間通過老客戶的復(fù)購不僅可以得到我們所需要的選款數(shù)據(jù),還能進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品店鋪的標(biāo)簽權(quán)重和增加用戶粘性。老客戶的標(biāo)簽明確,回購率越高,寶貝權(quán)重提升會(huì)越快,引進(jìn)的流量也會(huì)越多,對(duì)店鋪的良性發(fā)展十分有利。
通過老客戶進(jìn)行選款的方法也很簡(jiǎn)單,利用店鋪中的客戶群,通知老客戶有上新活動(dòng),并給予老客戶一個(gè)吸引力比較大的限時(shí)折扣,通過老客戶的購買行為,我們就能選擇出具有潛力的款式。使用這種方式選款需要具備一定量的粉絲,這種數(shù)據(jù)基數(shù)越大,選款的可參考性和價(jià)值才會(huì)越大,剛開張不久的新店或者粉絲基礎(chǔ)不牢的店鋪慎用此方法。
3.利用關(guān)聯(lián)推薦選款
關(guān)聯(lián)推薦也是賣家們常用的一個(gè)選款方法,這種方法適用于有一定流量基礎(chǔ)的店鋪,這樣才能在短時(shí)間內(nèi)有足夠的數(shù)據(jù)支持。
在選款的時(shí)候,會(huì)出現(xiàn)幾款產(chǎn)品都數(shù)據(jù)不錯(cuò)的情況,這時(shí)要選擇哪款作為主推款就讓賣家們犯了難。此時(shí)我們將同類產(chǎn)品的不同款式作為關(guān)聯(lián)推薦放在主推寶貝詳情頁中,給買家更多選擇的機(jī)會(huì)。
4.利用直通車選款
要是老客戶數(shù)量少,人群也不夠精準(zhǔn),對(duì)于很多中小賣家來說,想要通過老客戶來測(cè)款確實(shí)存在一定的難度。因此可以采用付費(fèi)測(cè)款的方式,如直通車測(cè)款,用直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,圈定精準(zhǔn)人群,可以在最短時(shí)間內(nèi)測(cè)出最容易推爆的產(chǎn)品。
采用直通車測(cè)款,對(duì)于自身流量比較大且有充足預(yù)算的賣家,測(cè)試周期一般控制在3-5天;而對(duì)于那些預(yù)算不是很高,可以將測(cè)試周期放長(zhǎng)一些,一般在10天左右。在測(cè)款時(shí),不要在創(chuàng)意推廣圖中加入營(yíng)銷文字,背景圖也盡量采用純色或簡(jiǎn)單的背景,這樣消費(fèi)者才能單純被寶貝款式所吸引,而不為了促銷,這樣得到的數(shù)據(jù)才會(huì)更為準(zhǔn)確??顣r(shí),定向不要開,否則會(huì)得到不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
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