速賣通新手賣家店運(yùn)營(yíng)時(shí)幾個(gè)錯(cuò)誤的思路

本文主題速賣通運(yùn)營(yíng),淘寶新店,淘寶問答。

前期磕磕絆絆，花了不少時(shí)間終于將速賣通新店申請(qǐng)流程完成。接下來，我們就要選擇好賣的產(chǎn)品，做好相關(guān)基礎(chǔ)工作，幫助店輔為以后運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。從新店到老店，從0銷售額到幾千美金到上萬、幾萬美金，路一步步，這里幕思城小編針對(duì)很多新手賣家常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤思路，還有運(yùn)營(yíng)問題一起分享給大家，且看：

問一：上新數(shù)量要上多少合適?多久上新一次?

答1：常見錯(cuò)誤：大家認(rèn)為產(chǎn)品數(shù)量上得越多越好，因?yàn)檫@樣能最大化增加曝光量。

如果說在速賣通初期這樣做可行，但現(xiàn)在此方法是無效。店輔上新數(shù)量多少合適，這個(gè)沒有固定值，但一般建議不低于120款。至于多久上新一次，這個(gè)得看行業(yè)。如果你經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚行業(yè)，建議每天上新，可以較平均的讓店輔每天都有打NEW標(biāo)的新品，以獲得更多曝光機(jī)會(huì);如果你經(jīng)營(yíng)的是非時(shí)尚行業(yè)，建議每周定期上新，即每周拿出一天時(shí)間來上新。

補(bǔ)充：做時(shí)尚行業(yè)的店輔，每天上新兩到三款，因?yàn)槊刻旃ぷ鞒松闲峦猓覀冞€要留出大把時(shí)間做運(yùn)營(yíng)，因不是為了上新而上新。

問二：新店是否適合開車?什么時(shí)候開車比較好?

答2：開店目的有三個(gè)：鞏固推廣款、測(cè)款、推潛力款。不同階段運(yùn)營(yíng)策略不同，開車目的不同，直通車推廣優(yōu)化的數(shù)據(jù)側(cè)重點(diǎn)不一樣。新店流量低很正常，如果對(duì)流量提升非常迫切，可以在做好產(chǎn)品內(nèi)功同時(shí)去開車積極引流，此時(shí)適合開車，若賣家想先穩(wěn)固產(chǎn)品上新質(zhì)量，待上到一定數(shù)量后再進(jìn)行開會(huì)也OK。

問三：新店有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，這個(gè)產(chǎn)品要不要重點(diǎn)推推?

答3：對(duì)于新店有訂單轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，我們要先看看轉(zhuǎn)化是幾單，如果只是一單，我們無法判斷這個(gè)產(chǎn)品到底是否真的有潛力?？紤]到新店流量本來就不多，故對(duì)于有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，建議同時(shí)結(jié)合此產(chǎn)品在近期如30天、7天的加購加收藏?cái)?shù)的變化，若此產(chǎn)品雖然只轉(zhuǎn)化一單，但近期收藏加購數(shù)每天都有增長(zhǎng)，或加購加收藏?cái)?shù)在全店所有產(chǎn)品中表現(xiàn)較優(yōu)，可以重點(diǎn)推廣。

問四：為了更多引流，新店所有產(chǎn)品是不是都要加聯(lián)盟營(yíng)銷?

答4：新店前期流量不多，聯(lián)盟營(yíng)銷是個(gè)有用的營(yíng)銷渠道，因按成交扣傭金，故相較于其它付費(fèi)渠道如開車更有回報(bào)。新店是不是所有產(chǎn)品都要加，這個(gè)不是必須的。要加聯(lián)盟營(yíng)銷的產(chǎn)品，建議借助于數(shù)據(jù)縱橫-行業(yè)情報(bào)入手，找到符合市場(chǎng)更熱賣特征的產(chǎn)品加入，在加入前別忘記了要提前計(jì)算下若真加入，從此渠道有成單的情形下，參入的產(chǎn)品利潤(rùn)空間有多大。如果虧損過多，針對(duì)優(yōu)先的產(chǎn)品設(shè)置基本傭金比例就好，其它產(chǎn)品不用。別忘記了主推產(chǎn)品只有60個(gè)，按這個(gè)來說，新店也不是所有產(chǎn)品都要加。

還有另一種思路：選擇較優(yōu)產(chǎn)品，將其添加到聯(lián)盟營(yíng)銷下的爆品計(jì)劃里，前期通過高額傭金吸引更多每淘客推薦，待產(chǎn)品積累了一定銷量和評(píng)價(jià)反饋后再降低傭金。以上就是幕思城小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)您有點(diǎn)幫助。

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