拼多多風(fēng)格店鋪如何獲取平臺流量-拼多多問答電商問答

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如何讓我們的風(fēng)格店鋪獲得平臺流量？首先肯定是需要符合平臺的流量規(guī)則，其次是內(nèi)部優(yōu)化，那么接下來的工作是少不了的。

一、千人千面機制下的標簽完善

如何讓我們的商品或者店鋪獲取到精準的流量，那還是回歸到了人貨匹配問題。在千人千面的匹配原則下，系統(tǒng)一方面會給商家的商品或店鋪打標簽，另一方面，用戶也會被細分打標，一旦“人”“貨”兩端都標簽化之后，在任何搜索或推薦場景下，都可以做到精準匹配，這就要求商家必須做好一切影響推薦邏輯的因素。

人群標簽：

個人屬性：年齡，性別，身高，體重，所在地等等

行為：購買過，收藏過，深度瀏覽和近期搜索過相關(guān)關(guān)鍵詞

喜好：經(jīng)常購買或者瀏覽某價格階段某種風(fēng)格類型的商品，系統(tǒng)就會優(yōu)先推薦相似產(chǎn)品

商品標簽：

類目標簽：類目填寫不僅要準確，還要選擇最佳類目才能獲得更優(yōu)曝光

價格標簽：價格決定喜好改價格的人群，所以SKU布局也很重要

商品屬性標簽：商品屬性填寫是否準確及完整，關(guān)乎流量精準度，風(fēng)格店鋪必須認真對到風(fēng)格屬性，少填寫一個屬性，就等于失去了跟該屬性匹配的那部分流量。以下為女裝連衣裙為例的屬性內(nèi)容和匹配人群。

店鋪標簽：

店鋪標簽是集合了整個店鋪綜合因素的結(jié)果，跟店鋪產(chǎn)品的標簽和進入店鋪產(chǎn)生瀏覽、收藏、購買行為的買家標簽有關(guān)，目前平臺的店鋪標簽正在形成當(dāng)中。

風(fēng)格店鋪產(chǎn)品統(tǒng)一、人群精準，店鋪標簽清晰且強烈，由此就形成了一個良性閉環(huán)的流量狀態(tài)。

除了完善商品標簽，強化店鋪標簽和風(fēng)格外，優(yōu)化商品標題，維護好店鋪的各方面數(shù)據(jù)，比如店鋪的DSR，商品的評價等，才能在標簽匹配時優(yōu)于競品露出。

二、專屬資源位及活動搶占

風(fēng)格店鋪可以通過標簽認證店鋪是否是風(fēng)格店鋪，風(fēng)格標簽是暗標，在買家端只展示在商品屬性中的風(fēng)格屬性欄，但卻是報名某些強風(fēng)格資源位及活動的敲門磚。

每日好店是現(xiàn)面向全體商家，扶持風(fēng)格好店的資源位。在站內(nèi)直接以店鋪為單位曝光，商家可以通過店鋪強風(fēng)格裝修和關(guān)聯(lián)推薦的設(shè)置，發(fā)放大額優(yōu)惠券等方式吸引粉絲收藏店鋪，來做用戶留存和客戶累積，從而形成商家的私域流量的循環(huán)。

同時，被打上風(fēng)格標簽的風(fēng)格店鋪，大促樓層的風(fēng)格樓層是專屬資源位，作為風(fēng)格商品愛好者聚集地，超大曝光能吸引不少粉絲。

另外，平臺會不定期創(chuàng)建風(fēng)格屬性活動，例如前段時間的國潮節(jié)等，資源和流量肯定會向漢服、旗袍等國風(fēng)商品傾斜，風(fēng)格店鋪優(yōu)先受益。

三、店內(nèi)營銷及功能利用

分享店鋪工具，店鋪關(guān)注與拉人關(guān)注優(yōu)惠券，都可用于引導(dǎo)客戶關(guān)注店鋪，獲得更多粉絲。買家關(guān)注店鋪后，關(guān)注欄也是商家日常跟粉絲互動的重要渠道。

累計全網(wǎng)銷量工具、店鋪收藏功能，拼單分享，省錢月卡商品券等也都可以幫助獲店鋪取更多流量。

多件多折券，全店滿減券等優(yōu)惠券；拼單返現(xiàn)，多件優(yōu)惠等工具；商品收藏，合并支付等功能，是風(fēng)格店鋪商家提升客單價的有效方法。

對于風(fēng)格店鋪來說，復(fù)購十分重要，私密券、短信直發(fā)券、客服專用券、訂單復(fù)購商品券、評價有禮等都可以用來提升復(fù)購。除此之外，可以在經(jīng)常與他們交流互動、發(fā)起一些粉絲活動，讓他們感受到你的真誠和用心。

四、多多直播，轉(zhuǎn)化漲粉神器

目前火熱的多多直播，在首頁和關(guān)注欄露出，免費獲得億級流量，對于風(fēng)格店鋪來說，通過主播與粉絲互動，一方面通過超低成本獲取新粉絲，另一方面也是跟粉絲高效近互動，拉近距離的利器。而且通過為買家營造更加真實的購物體驗，在促進轉(zhuǎn)化，提升客單等方面的貢獻十分給力。

風(fēng)格店鋪在直播時，要根據(jù)店鋪風(fēng)格和粉絲畫像，做好策劃：

直播間裝飾等視覺要素要跟店鋪風(fēng)格契合；

主播形象，話題選擇及表達方式等都得是粉絲喜歡或者能接受的，例如你的客戶群體是18-25歲的年輕女士，你不能讓一個40多歲的中老年人直播吧，一切選擇都要從粉絲出發(fā)，考慮拉近跟粉絲的距離；

在直播選品，商品信息介紹，搭配推薦等方面要深入了解買家的邏輯，習(xí)慣、需求和痛點，直擊內(nèi)心。

同時，在直播時，還要通過直播專享券等各種營銷玩法來提高轉(zhuǎn)化，增強粘性。

以上就是關(guān)于拼多多風(fēng)格店鋪流量獲取的方式介紹，更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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