如何厚積薄發(fā)在雙十二利用直通車穩(wěn)定上分
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:61
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本文主題淘寶雙十二如何做好直通車,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。
隨著快遞的陸續(xù)到達(dá),一年當(dāng)中電商最大的狂歡,雙十一結(jié)束了。不管大家賣的好還是不好,這個(gè)隆重的節(jié)日已經(jīng)結(jié)束了。我們能做的就是對(duì)雙十一整個(gè)店鋪和自己在雙十一前中后所做的事情進(jìn)行復(fù)盤,為明年的雙十一和今年的雙十二總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),爭(zhēng)取下次大促能夠拿到好的銷售。其實(shí)不論是大促還是日常銷售,想要有好的業(yè)績(jī)流量是必不可少的,尤其是接下來(lái)的雙十二流量更加重要,這是19年最后一個(gè)大促,想要在這最后一個(gè)大促賣的好,就要從現(xiàn)在開始蓄積流量了。
流量的獲取,除了免費(fèi)流量,付費(fèi)流量也是獲得更多流量的一個(gè)方式,其中直通車是一個(gè)很好的選擇。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)有一部分商家雙十一的事情還沒(méi)處理完成,還有一部分商家雙十一把店鋪的爆款賣斷貨,新的貨品還沒(méi)能續(xù)上,亦或者賣的不好不知道后面怎么推廣,不管是上述那種情況,對(duì)于現(xiàn)在的直通車來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是很小的,這個(gè)時(shí)候正是我們彎道超車的機(jī)會(huì),所以現(xiàn)在開始直通車推廣正是好時(shí)候,但是好多人還是沒(méi)能掌握好開車的技巧,所以今天就和大家分享一下有關(guān)直通車的那些技巧,可以讓我們彎道超車。
一、計(jì)劃?rùn)?quán)重
大家都知道關(guān)鍵詞權(quán)重,但是有一部分人不太了解計(jì)劃?rùn)?quán)重。直通車是有計(jì)劃?rùn)?quán)重的,怎么理解這個(gè)概念呢?這里我做個(gè)比如,兩個(gè)計(jì)劃,一個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重高,一個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重低,我們添加一樣的關(guān)鍵詞,計(jì)劃?rùn)?quán)重高的質(zhì)量分會(huì)高,扣費(fèi)會(huì)低。所以我們?cè)陂_車時(shí),要用新計(jì)劃或者已經(jīng)清空數(shù)據(jù)2周左右的老計(jì)劃。
一、車詞的選擇
在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候相關(guān)性一定要滿格,因?yàn)檫@是直通車的送分題,如果詞很少的類目,我們可以適當(dāng)?shù)姆艑捤梢恍?。而直通車關(guān)鍵詞相關(guān)性只和創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān),并且四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題之間是不關(guān)聯(lián)的,我們使用的關(guān)鍵詞需要出現(xiàn)在同一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題里面才可以。
選擇關(guān)鍵詞推廣根據(jù)直通車的權(quán)重節(jié)奏我們分為前期漲分期、中期穩(wěn)定期、后期沖刺期。其中漲分期我們選擇關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)是在適合產(chǎn)品的同時(shí),選擇展現(xiàn)量和競(jìng)爭(zhēng)都相對(duì)較少的長(zhǎng)尾詞,這樣選擇的好處一方面長(zhǎng)尾詞的點(diǎn)擊率會(huì)比較高,并且對(duì)圖片要求不是很高,另一方面是競(jìng)爭(zhēng)較少,出低一些的價(jià)格就能有一個(gè)好的排名,所以漲分會(huì)很快。
穩(wěn)定期主要是用來(lái)穩(wěn)定直通車的得分和拖價(jià),直通車的權(quán)重主要考核的是收藏加購(gòu)率,所以這個(gè)時(shí)候選擇的關(guān)鍵詞也要在保證適合自己的情況下,去選擇那些展現(xiàn)量較大的二級(jí)詞或者一級(jí)詞,這個(gè)具體還是根據(jù)自己的預(yù)算來(lái),不過(guò)盡量選擇展現(xiàn)大一些的關(guān)鍵詞,為后面的沖刺做好準(zhǔn)備。沖刺期如果預(yù)算允許的話完全就可以直接選擇大詞,因?yàn)槲覀冊(cè)跊_刺期需要的是每天遞增的訪客和加購(gòu),如果關(guān)鍵詞整體展現(xiàn)太少的話是很難實(shí)現(xiàn)的。
三、如何優(yōu)化關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞選好了,接下來(lái)就是優(yōu)化,優(yōu)化關(guān)鍵詞也是分為前期漲分、中期穩(wěn)定、后期沖刺來(lái)說(shuō)。
我們現(xiàn)在說(shuō)前期漲分如何優(yōu)化關(guān)鍵詞,一個(gè)計(jì)劃新開我們首先需要的是展現(xiàn)量,只有有了一定的展現(xiàn)才能判斷圖片和關(guān)鍵詞的優(yōu)劣,從而進(jìn)行優(yōu)化。所以我們需要給關(guān)鍵詞一個(gè)原始的出價(jià),這個(gè)出價(jià)一般是行業(yè)的1.5倍,出價(jià)完成之后我們需要等待1--2個(gè)小時(shí),之后再去看直通車數(shù)據(jù),這個(gè)時(shí)候一般直通車就開始有展現(xiàn)并且顯示關(guān)鍵詞的排名了,這就證明我們選擇的關(guān)鍵詞和出價(jià)是沒(méi)有問(wèn)題的,可以等待一下讓展現(xiàn)繼續(xù)去增加就可以了,如果沒(méi)有展現(xiàn)或者展現(xiàn)很少的話就需要我們給關(guān)鍵詞繼續(xù)加價(jià),或者更換關(guān)鍵詞了。一般是先給關(guān)鍵詞加價(jià),在到達(dá)我們出價(jià)極限的時(shí)候還是沒(méi)有展現(xiàn)或者還是很少就可以刪除這個(gè)關(guān)鍵詞從新選擇了,如果開始正常展現(xiàn)就可以進(jìn)行下一步優(yōu)化。
最后說(shuō)一下拖價(jià),其實(shí)直通車拖價(jià)挺簡(jiǎn)單的,在保證點(diǎn)擊率不變的情況下去降低關(guān)鍵詞的出價(jià),一般調(diào)整出價(jià)是通過(guò)調(diào)整分時(shí)折扣來(lái)實(shí)現(xiàn)的,而不是直接調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。每次調(diào)整的幅度不要大于5%,不然容易翻車,如果翻車了就需要用大力氣拉回來(lái)了。調(diào)整分時(shí)折扣的時(shí)候要慢慢往下調(diào)整,如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)就停止調(diào)整,然后等穩(wěn)定就可以繼續(xù)調(diào)整了。好了今天的分享就到這里,希望對(duì)大家有幫助。
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