淘寶雙十二運營的關鍵是什么

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明天就是雙十二了，大家有沒有做好充分的準備了呢?要知道產品一旦上架，就如帆船出海，后期需要做的只是保證帆船的順利出行。但是帆船能否環(huán)游世界，最關鍵的還取決于帆船本身的性能。那么應該如何做好選品?又有什么規(guī)律可言嗎?接下來幕思城小編就來給大家詳細介紹一下，選品的關鍵!

一、貨源具備獨特的地區(qū)競爭優(yōu)勢

列出地區(qū)競爭優(yōu)勢，就能將自己的大品類確定下來。地區(qū)優(yōu)勢一方面是在成熟產業(yè)配套地區(qū)做地方優(yōu)勢產品，另外就是挖掘自己所處地區(qū)的優(yōu)勢產品。最終目的是使自己的產品在全國其他地區(qū)有競爭優(yōu)勢。

二、產品總市場容量與自身差異化

一個產品無非以下四種情況：

①大市場容量中特色產品

②大市場容量中的常規(guī)產品

③小市場容量中的常規(guī)產品

④小市場容量中的特色產品

建議做大市場容量中的特色產品，市場容量大代表著你所選產品的發(fā)展?jié)摿?，產品特色則決定了是否能夠輕松突圍。

三、產品季節(jié)性與需求變化趨勢

有些產品是有季節(jié)性的，就是要在合適的時間進行上新操作，這個合適的時間就是需求爬坡階段。比如在北方剛剛寒冷的時候，我們就可以做羊毛衫這類產品了，用直通車做地區(qū)定向推廣，越冷的地方市場需求也就越大。

四、有明確的目標競爭對手，做到心中有底

做生意還要明確自己的競爭對手，時刻關注他的變化，進行選品時也要考慮競爭對手的情況。通過生意參謀—市場行情—行業(yè)洞察—產品粒度—同行競爭商品列表，選中一個商品就能查同行競爭商品的詳細資料了，包括哪種促銷各引流了多少，哪些關鍵詞各引流了多少，哪些關鍵詞各成交了多少等。

五、貨源供應的穩(wěn)定性

有的賣家可能是找供應商一件代發(fā)，或者是直接阿里巴巴上拿貨，只要保持供應的穩(wěn)定就沒問題。但最好是找大型的供應商，萬一需求快速增長也不會那么被動。

當然，選品時還會考慮這些因素：高客單價與低客單價、要走量還是要利潤、產品SKU數(shù)量與庫存風險、售后風險等。因此需要我們從市場行業(yè)分析、店鋪規(guī)劃、單品突破數(shù)據(jù)監(jiān)控幾個維度著重分析，進行數(shù)據(jù)優(yōu)化選品，打造爆款單品。今天的內容就到這里啦，希望對您有幫助。

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