淘寶雙十二即將來臨

本文主題雙十二活動預(yù)熱,淘寶直通車,淘寶問答。

一年一度的雙十二馬上就到了，有道無術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無道，止于術(shù)。想在雙十二店鋪達(dá)到理想的效果，直通車是必須要開的。很多人可能都不知道為什么要開直通車，純粹只是因?yàn)闆]銷量沒流量，為了開車而開車，而我感覺，直通車只是我們?nèi)粘５妮o助工具，為什么要開直通車?是因?yàn)槲胰f事俱備只欠東風(fēng)，直通車就是那一道沒節(jié)操可以用錢就能收買的風(fēng)，所以，在沒有準(zhǔn)備好之前，不要就直接上車，起碼也要做好準(zhǔn)備工作。那么正常是要做哪些準(zhǔn)備工作?

1)寶貝標(biāo)題優(yōu)化、上下架調(diào)整，因?yàn)橹蓖ㄜ囀菫榱伺浜夏玫礁嗨阉鳈?quán)重搜索入口，提升搜索流量。

2)寶貝手淘搜索主圖優(yōu)化，要盡量無文字無logo很多童鞋可能不知道，一旦判定是牛皮癬手淘首頁免費(fèi)流量就沒有什么入口展現(xiàn)。)因?yàn)殚_直通車是為了獲取更多的手淘首頁免費(fèi)流量。

3)其他4張主圖優(yōu)化，按照小詳情頁的思路去制作，讓人看完主圖基本對我們了解的差不多了，沒那么多買家有時間會等看詳情頁后才決定要不要買，一般都是看主圖決定要不要買后才看詳情頁。

4)詳情頁優(yōu)化，其實(shí)說白了就是把主圖的內(nèi)容放大，換一個姿勢秀我們的肌肉，這次是相對比較完整的，但是不能廢話太多，我比較喜歡的邏輯是:首圖-參數(shù)-尺寸/顏色-細(xì)節(jié)-實(shí)拍-包裝/售后，整個詳情頁看起來比較有條理，而不是雜亂無章。

如何去開直通車?前面已經(jīng)提到，我的直通車主要是圍繞人群這一塊，其實(shí)小伙伴們在自定義人群的時候會發(fā)現(xiàn)為什么有的人群多有的人群卻沒有幾個人，這是為什么呢?這個和我們的關(guān)鍵詞息息相關(guān)，說明我們現(xiàn)在添加的關(guān)鍵詞，最近這個人群的搜索比較多，所以這個人群會比較多，那個人群基本沒，所以是0人，也就是換個思路來說，我們可以通過多直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的形式，讓我們的人群池變大，這就是廣撒網(wǎng)，這個時候其實(shí)就要忽略2個事情：

1)別管這個詞和我們的產(chǎn)品有沒有關(guān)系它有點(diǎn)擊并且可以賣出去就行，因?yàn)槲覀兪侨θ巳骸?/p>

2)別管這個詞幾分，能有點(diǎn)擊并且把產(chǎn)品賣出去，它就是好詞。10分詞花了那么多錢沒效果它就是好詞?2分詞都有高roi難道就是不好的詞?當(dāng)然了，關(guān)鍵詞不要出價太高，也不要低的離譜，行業(yè)三分一二分一就行，其他就是看人群溢價，這樣子，是騾子是馬，我們測試個幾天就知道了。

人群池弄好了，那么就是自定義搜索人群，個人建議就是別弄的太細(xì)，什么叫太細(xì)?比如整天氣人群，又是要下雨又要空氣質(zhì)量良的，又要18-24的女還要消費(fèi)能力高的，這樣子就是太細(xì)，直接把每個人群分開來測試就是了。太細(xì)你會發(fā)現(xiàn)這個人群池沒多少人群可以供你測試的。

三、怎么開好直通車?

講到這里我補(bǔ)充一下車圖，不要太坑，盡量就是場景圖，無文字無logo，簡單點(diǎn)，主圖突出點(diǎn)的就行，至于點(diǎn)擊率，這就是人群的事，人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率自然就越高。然后就做好測試期間的優(yōu)化即可，優(yōu)化的方向，首先是要有點(diǎn)擊量，我們會發(fā)現(xiàn)我們的出價不是很高，但是也有那么幾百個展現(xiàn)，好如果沒點(diǎn)擊，那就全部加0.03元(個別有大于100以上展現(xiàn)沒點(diǎn)擊的除外)，慢慢來，前幾天是會比較慢，要耐住性子，慢慢的展現(xiàn)越來越多的時候，開始有點(diǎn)擊了，那么這些點(diǎn)擊率還不錯的詞和其他0展現(xiàn)的詞一起加3分，然后人群那邊點(diǎn)擊率不錯的加5%，其他都別動，目的是為了保持我們的點(diǎn)擊率在一個不錯的值，從而提升整體的質(zhì)量分，這是加價方式和加價思路。

然后點(diǎn)擊量有了之后，就是老生長談的，有收藏購物車成交的詞加幾分人群溢價那邊加5%，如果都沒有，那么可能是我們的頁面還不行，再看看優(yōu)化優(yōu)化，花錢買流量沒銷量，肯定是我們的問題，優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化?？头B(tài)度是不是不行，會不會回答不專業(yè)或者回太慢，美工做的頁面會不會字太小，買家手機(jī)看不清，找茬，找毛病，肯定有毛病。

如果這些都整好了，還沒銷量，那么是不是我們運(yùn)營思路有問題，詳情頁邏輯是不是不行，優(yōu)化，改!肯定是我們的問題，不然別人家那么差的會賣那么好?我們也不差啊，怎么就賣這么爛?在銷量沒起來之前，就是要不斷的折騰，折騰到店鋪起來，對了，直通車數(shù)據(jù)有的地方要看當(dāng)天，比如一些詞很離譜的花了很多錢沒轉(zhuǎn)化，趕緊這些關(guān)鍵詞降價，所在的人群也降一些溢價。以上就是幕思城小編分享的全部內(nèi)容啦，還有什么不明白的就請關(guān)注下幕思城網(wǎng)吧。

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