淘寶賣家如何對店鋪進行精準定位

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開網(wǎng)店的我們，有時候要清楚自己的定位，別開店這么長了，對于店鋪沒清楚的定位，只知道一味的運營。那么首先我們要以此自己的客戶群為基礎，連自己的客戶群均絕不確認，亦便沒導向違背。那麼你明白你的客戶是誰嘛?你明白你的客戶群體確切是什么樣的一群人嗎?對于在競爭對手，如何便能作出差異化?這些問題便是我們將要克服的店鋪導向的真正出發(fā)點了。

一、圈定目標客戶

想要的提高轉化率，最先我們的客戶人群要精確。我們某種要認識我們的客戶人群，找對了目標客戶群體，我們便可越來越糟糕的定位我們店鋪的整體風格，而且首頁的風格、產(chǎn)品描述的方式及詳情頁的設計，客服溝通技巧，這些均是根據(jù)客戶人群去導向同意的。

二、提煉目標客戶

提煉目標客戶的方法非常直觀，通常而言，目標客戶具有下列幾個特征：

1、剛剛需

目標客戶對于你的產(chǎn)品有迫切需要，因而這種需求是我們異于市面之上其他產(chǎn)品的其他種類產(chǎn)品所絕不能理想獲取的。比如漢服的例子，便顯著差別在市面之上的其他女裝風格。其中韓均衣舍便是這樣情況，他捉住了客戶對于韓范兒服裝的購買需求。

2、有經(jīng)濟基礎的人群

比如上班族的網(wǎng)購水平平均值比老年人的發(fā)展?jié)摿π『芏?。這便是為什么一樣是賣平民化的零食產(chǎn)品，三只松鼠的整體風格要更為可愛與本土化。

3、出售產(chǎn)品基數(shù)小的客戶

這個適宜在后期始終有銷售但是沒做定位的店鋪，可透過對于出售過的客戶群體展開數(shù)據(jù)分析，確認我們店鋪的目標人群。確認店鋪優(yōu)勢，進而展開店鋪定位。你們予自己只畫一個小圈子，天花板甚高的產(chǎn)品非常難便到了瓶頸。

三、對癥下藥

想要藥到病除，要對癥下藥。我們看到目標客戶，那便清楚了店鋪的整體目標群體的年齡，熱愛，特點，性格等等，接下來便可對于店鋪展開精確導向了。

需求便是客戶的最為早期動機。也就是說他們想要什么我們便發(fā)掘出并且獲取予他們?？蛻舻男枨蟠笾路殖蓛煞N：第一種是克服痛點，便是人們迫切希望克服的，比如生鮮水果類目的店鋪重要克服的便是美味美味等問題。另一種便是予客戶造成愉快與滿足感的，比如女裝類目的店鋪定位。

所以我們的店鋪定位亦可自這兩點出發(fā)，先想想我們的產(chǎn)品，能幫助別人脫離或是緩解哪一種悲傷?哪一群人將要承受這樣的悲傷?他們悲傷到什么程度?我們的產(chǎn)品，能協(xié)助別人取得或是提高哪一種自我的需求?哪一群人渴求取得這一種需求?他們有余小的渴望?自這兩方面著手，便能確認我們的店鋪風格，對于目標人群對癥下藥。

這樣我們就能進行店鋪的定位了。店鋪定位確認了，那么風格亦便基本上確認了。我們的店鋪裝修以及詳情篇設計師某種是基于目標人群確認的情況下去完工的。好啦，今天的內(nèi)容分享到這里就全部結束啦，大家看完后有沒有覺得有幫助呢?大家有時間也可以來幕思城網(wǎng)多學習一點開網(wǎng)店的知識哦，有備無患嘛。

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