淘寶直通車如何適價引流

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時至今日，我個人對直通車推廣的理解，我是覺得商家缺的并不是方法，而是思維上并沒有改變。

其實我們在做直通車推廣的過程中，80%的時間是在找問題，而20%的時間是解決這個問題，所以說我會認為高手開車他應該是思維方式，并不是一些特定的技巧。

其實有時候我們合適的價格才能去幫助我們用直通車達到預期的推廣效果，而不是一味的去拿低價的流量。

適價引流-

我剛剛也提到了，對于商家來說，具有極大誘惑力的一點是如何去低價去獲取流量，這流量本身是沒有價值的。

想象一下，如果說我們一味的拿流量，但并沒有達到我們的目的：比如說我們要投產，或者說我們想要一些真實的數(shù)據量，它都無法沒有達到你的要求。

所以，你再一味的去拉流量這件事，在推廣方向上就已經是錯誤的。

那么，我是怎么去理解低價引流這個技巧的呢?

在推廣過程中有兩種方式去做低價：一種就是根據你的店鋪類型、產品決定是否做低價引流，在這里其實大家可以打開你的直通車，我們都知道總成交筆數(shù)等于直接成交和間接成交。

如果說你的直接成交和間接成交的占比非常接近甚至于持平，成交占比總成交筆數(shù)大于50%以上，那么這種店鋪是全面動銷，可以去嘗試做低價引流。

這種店鋪的類型和產品適合低成本去獲取流量，比如街邊兩元店的思維可以借鑒，我們只用把流量引進來，他最終會在我們店鋪里消費，那么投資回報會非常高，那么這是一種。

我們的操作技巧是通過詞海的戰(zhàn)術，然后大量的去加入寶貝添加關鍵詞，這樣達到我們用很低的成本去獲取流量的目的，并且我們產出都很優(yōu)質。

這個點強調一下，我們得明白一個本質：直通車，只是一個付費引流工具，最終是按我們的出價去拿排名，所以說在這里我們的排名才決定了后續(xù)的因素，也就是說如果你排名不到位，可能會導致你的點擊率很低，或者說你的展現(xiàn)量不夠大。

這種情況下，我們所謂的高權重指的是在排名位置不變的情況下，用更低的成本去獲取流量。

那么在這里，我們如何去判斷直通車權重是不是到位?其實有幾個維度，第一個就是我們質量分，大家都知道，比如說九分到十分。

如果說分數(shù)不變的情況下，好比我到了十分，我們會追求更高的十分，因為商家所看到的質量分并不是原始分，原始分是沒有上限的。

所以我們會點開出價，這里要看首屏預估價。而大家平時要追求的低價，它指的就是首屏預估價，也就是在排名位置不變的情況下，我用更低的流量成本要去獲取的這部分流量。

那么，第三部分就是看你的賬戶的一個時段，花費速度。只有你的花費速度變快，你在未來的托價空間才會更大，大家把這個邏輯先記在心里。

那為什么會提出適價引流的概念?因為對于商家朋友來說，最大的浪費并不是說一個點擊單價太貴，而是我計劃開著開著爛尾了，沒有目的性了，隨之而來的就是我前面的所有的花費都打水漂了。

那么適價引流的定義，它是指我們商家朋友通過合理的出行方式，能猜拿到我們相對應，較好的排名展現(xiàn)位。再根據數(shù)據反饋，對直通車的出價再進行優(yōu)化，通過合理的一個調整，有效的完成現(xiàn)階段的直通車推廣目的或效果。

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