如何抓住淘寶大促時(shí)間玩轉(zhuǎn)淘寶店鋪

本文主題淘寶大促如何做,淘寶商品,淘寶問答。

淘寶上的商品眾多，每天的成交量牽動(dòng)著商家的心。尤其是趕上雙11、雙12這樣的大促期間，商家更是不輕易放過。那么，如何利用這些大促時(shí)期賺錢呢?小編就拿服飾鞋包類目舉例，看看如何玩轉(zhuǎn)淘寶。

一、行業(yè)的現(xiàn)象：

1、競(jìng)爭(zhēng)格局更激烈，行業(yè)頭部賣家占比快速提升，根據(jù)淘寶服飾鞋包類目的行業(yè)消費(fèi)習(xí)慣，要做好這一類目，主要策略是打造行業(yè)品牌，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

2、爆款模式不再是行業(yè)趨勢(shì)，爆款模式受限，淘寶展現(xiàn)規(guī)則變化了，追求個(gè)性化，搜索算法變了，促銷渠道的玩法也變了;

3、淘寶平臺(tái)玩法升級(jí)，更多內(nèi)容渠道和資源;

4、多市場(chǎng)格局開始突顯，資源整合。

二、今年的淘寶大促要怎么玩?

大促期間我們舉例看看服飾類目該怎么玩?手淘是重心，無線內(nèi)容流量激增的趨勢(shì)下，服飾類目店主要把握各大內(nèi)容渠道。

1、站好隊(duì)(立刻做、做精彩)，標(biāo)簽賣家—iFashion賣家—大V。

iFashion現(xiàn)在是淘寶主打的平臺(tái)，新的免費(fèi)流量入口，不收費(fèi)而且不強(qiáng)制打折，可以獲取新粉絲的內(nèi)容平臺(tái)，現(xiàn)在iFashion平臺(tái)的內(nèi)容會(huì)逐步同步到清單、愛逛街、猜你喜歡以及微淘渠道上去。

所以現(xiàn)在要玩轉(zhuǎn)雙11，要向iFashion隊(duì)伍中站立，要從標(biāo)簽賣家—iFashion賣家—大V。

在iFashion平臺(tái)上發(fā)布好的內(nèi)容，讓更多人看見，將自己店鋪的商品推廣起來。充分利用這個(gè)大趨勢(shì)流量入口，新潮流目標(biāo)人群匯集的平臺(tái)，玩轉(zhuǎn)起來，把內(nèi)容營(yíng)銷做的更精彩。

2、其他重點(diǎn)內(nèi)容渠道：微淘、直播、有好貨、必買清單，以及外部渠道(微博、微信)

雙11備戰(zhàn)，除了iFashion平臺(tái)引流，還有其他重點(diǎn)內(nèi)容渠道，今年是社區(qū)個(gè)性化內(nèi)容營(yíng)銷，必須跟上潮流變化。

1)微淘。微淘是唯一由賣家后臺(tái)發(fā)布的，形式不限，可以是店鋪上新、促銷活動(dòng)，各種內(nèi)容都可以，主要是為了增加用戶粘性，維護(hù)店鋪粉絲。

2)有好貨：為用戶挖掘最新潮品，最有特色的好貨介紹，以及可信的品質(zhì)保障。

商品基本調(diào)性：

a、小眾品牌：品質(zhì)好，有逼格，受一部分高端小眾人群追崇。

b、設(shè)計(jì)風(fēng)格強(qiáng)：有腔調(diào)、有特色。

c、創(chuàng)意感強(qiáng)：在外觀、使用功能等方面有突出的創(chuàng)新性和創(chuàng)意感。

d、大品牌、奢侈品的限量款：具有一定稀缺性或收藏價(jià)值。

e、海淘商品：挖掘國(guó)外口碑好，有品質(zhì)，有品位，有調(diào)性的品牌或商品，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)泛濫的商品除外。

商品標(biāo)題：12個(gè)字以內(nèi)，有看點(diǎn);

寶貝圖片：800*800，無logo、水印、主體突出，像素清晰;不可多圖拼接，只放一個(gè)商品即可。是否白底無限制，但勿使用深色背景。最好是白底平鋪;

推薦理由：商品介紹、風(fēng)格介紹、設(shè)計(jì)介紹，言之有物，不堆積關(guān)鍵詞和營(yíng)銷詞等無實(shí)際導(dǎo)購(gòu)價(jià)值的文案，不過量使用標(biāo)點(diǎn)等特殊符號(hào)，文案中不要體現(xiàn)商品價(jià)格避免促銷期間價(jià)格有變，文案不少于50字。每款商品的推薦理由不可重復(fù)。

3)必買清單：精選商品，為用戶解決購(gòu)物問題的攻略

以下是三種報(bào)名方式：

a、自己組織主題，報(bào)名到各業(yè)務(wù)線賣家小二，小二開招商入口，商品報(bào)名，小二提交清單，清單上線

b、小二組織主題，賣家直接招商入口報(bào)名，提交商品，小二提交清單，清單上線

c、自己找到加V大達(dá)人，讓他們幫忙推薦

4)外部渠道(微信、微博)，將推廣內(nèi)容直接分享微博或者微信平臺(tái)，iFashion平臺(tái)的內(nèi)容也可以生成分享鏈接到微信或微博平臺(tái)，也可以通過淘寶客分享達(dá)到推廣目的。

3、雙促海選啟動(dòng)，玩法升級(jí)，快速跟上

天貓雙11海選具體規(guī)則：

服飾類目打造品牌趨勢(shì)，要帶動(dòng)店鋪營(yíng)業(yè)額以及推廣店鋪品牌，在雙促前后要跟上淘寶的各種玩法，為店鋪創(chuàng)造最有利的條件。

4、傳統(tǒng)渠道不放松(聚劃算，淘搶購(gòu)、天天特價(jià)，淘金幣)

淘寶傳統(tǒng)渠道依然是流量大聚集的區(qū)域，聚劃算、淘搶購(gòu)、淘金幣，仍然要持續(xù)報(bào)名參加，能通過報(bào)名，既可以為店鋪帶來更多流量，也可以帶動(dòng)寶貝轉(zhuǎn)化，積累店鋪銷量基礎(chǔ)。

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