一個小爆款群的優(yōu)質(zhì)店鋪要如何打造

本文主題淘寶爆款如何打造,淘寶銷量,淘寶問答。

作為中小賣家的我們單爆款真的適合我們嗎?先不說淘寶的方針是去爆款化(這個不是說沒有爆款)，就算沒有這個影響大爆款也是不太適合我們中小賣家的。因為首先大爆款都需要很深的庫存量來應對每天的訂單量，這個對于資金單壓力就特別大了。小賣家可以去備這些庫存但是一旦爆款出來問題，大量的庫存積壓就會導致我們資金鏈斷裂，從而沒有能力去推下一個產(chǎn)品。

所以這里就有一個小爆款群概念，小爆款對于下我們才是最適合的，什么是小爆款群呢?就是定然都不是很多，但是每個連接的訂單都很平均，首先每個產(chǎn)品都不需要很大的備貨，這就不會造成資金壓力。再就是多個爆款容錯率比較高，一兩個產(chǎn)品出問題不會對店鋪造成太大的影響，最后就是每個產(chǎn)品的投入都不會太多，回本和賺錢也就相對的快很多，所以今年全店小爆款才是最適合我們中小賣家的，今天就和大家來說一下怎樣去做全店小爆款。

1、店鋪如何選款和備貨

2、店鋪產(chǎn)品的分類選擇

3、產(chǎn)品如何推廣

4、如何讓產(chǎn)品之間相互帶流量

今天我就和大家說一下，一個小爆款群的優(yōu)質(zhì)店鋪要如何打造。

一、“選款”和“備貨”

經(jīng)常有人說，作電商，款式選對了，也就成功了一半，確實也是這個道理。那么怎么去選款呢?如果我們的店鋪是一個新店或者是那種一直銷量一般的老店的話，我們在初期選款的時候需要做多選題，也就是需要多選擇幾個款式，并且選擇的款式性價比一定要是最高的，而且我們的定價也不能太高了，不要期望前期的這幾個產(chǎn)品給我們店鋪賺錢，對于新店來說開始有銷量以及每天銷量遞增，然后增加店鋪的曝光才是最重要的。(當然，如果想要上架就有流量，寶貝的成長權(quán)重很重要，家我的v信，beicai618，標注：賣家網(wǎng)，送你周流量上萬技巧)因為我們不是做的大爆款，所以這個產(chǎn)品不用考慮后期怎樣賺錢，這個產(chǎn)品是為了后面的產(chǎn)品打基礎的，也沒有指望這個產(chǎn)品給店鋪賺錢。等這個產(chǎn)品可以給店鋪帶來穩(wěn)定的銷售額和訪客之后，就可以著手其他產(chǎn)品的推廣了。因為是小爆款所以這個產(chǎn)品每次備半個月左右的量就可以了。

然后就是第二期的選款，這時候店鋪已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷量和訪客，所以這個時候選款就可以考慮賺錢了，但是這個時候利潤也不能定的太高，如果我們最后的期望利潤率是30%的話，這個階段的利潤要控制在10%然后后面在選款可以是20%，最后我們把所有思路、店鋪、貨源、推廣都理順了之后就可以定價30%的利潤了。

這個階段的選款也是多多益善的，但是不建議我們自己備貨，因為我們不確定哪個款能推起來，一旦大量備貨就沒有退路了，最好的方法每個款先都拿少量的貨，然后一起去推廣，雖然前期成本會高很多，但是一旦推起來訂單多了，拿貨價自然也就降下來了。因為做的是小爆款，所以基本每天的銷量也都是可以計算的，我們只需要根據(jù)貨源的生產(chǎn)周期準備10天左右的貨就可以了。

對于店鋪產(chǎn)品的劃分也是很重要的，我們需要將店鋪的產(chǎn)品劃分成三種類型：

第一種流量款：這類產(chǎn)品主要是給店鋪提供訪客，這類產(chǎn)品特性是性價比高，產(chǎn)品定價低并且不需要付費推廣，只需要產(chǎn)品前期推一下，后期依靠自己的性價比就可以有一個好的數(shù)據(jù)反饋。

第二種利潤款：這類產(chǎn)品主要負責給店鋪創(chuàng)造利潤的，因為定價相對會高一點，整體點擊和轉(zhuǎn)化會差一點，所以需要我們用直通車等付費工具去做推廣。

第三類產(chǎn)品活動款：這類產(chǎn)品定價會相對高一點，不需要太多的銷量，主要目的是為了參加活動的時候可以讓我們做給力的促銷，從而引入大量的活動訪客和訂單。這三種產(chǎn)品在店鋪的大概比例是2:7:1就可以了。

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