一招教你選出具有爆款潛質(zhì)的寶貝產(chǎn)品

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我們在運營店鋪的時候，往往會遇到一些款式怎么燒直通車，怎么補單也推不上去，其實這個問題是很多商家朋友沒有注意的，那就是選款。

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選擇大于努力這個道理在電商行業(yè)中可以說是非常真實了，一個不受買家喜愛的款式用再多的錢去推也是無事于補，我們?nèi)绻胍谔詫氈邪岩粋€產(chǎn)品做起來，首先就要滿足一個條件：款式受到買家喜愛，數(shù)據(jù)反饋良好，并且具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品做起來會輕松很多。

首先說到選款，我們必須要通過數(shù)據(jù)來決定一個款式的好壞，而不是憑借我們個人的感官

首先肯定是要用到生意參謀的，選擇品類-宏觀監(jiān)控。

接下來我們在全量商品排行這里選擇以上紅色框框里面的維度，作為選款，我們只需要看以上這幾個維度就可以了，并且我們要選擇7天以上的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量越大才有參考價值，數(shù)據(jù)量太小的話偶然性會導(dǎo)致我們的判斷不準確。

一

判斷一個款式的好壞，我們可以主要去看以上這幾個維度：

1.訪客數(shù)：訪客數(shù)可以說是最基礎(chǔ)的一個指標，訪客數(shù)越高，證明這個產(chǎn)品的標題、主圖做的還是相對比較好的，因為主圖影響著點擊率，間接影響著訪客數(shù)，標題的關(guān)鍵詞影響著產(chǎn)品搜索流量。

2.平均停留時長、商品詳情頁跳出率：這個指標可以在側(cè)面體現(xiàn)出這個產(chǎn)品的詳情頁以及內(nèi)功是否合格，如果跳出率比較低，停留時長比較久，那么說明這個產(chǎn)品的內(nèi)功做的是很不錯的。

3.商品收藏加購：這個指標是判斷我們一個款式是否具有爆款潛質(zhì)的核心，收藏加購率大于10%的產(chǎn)品，說明這個產(chǎn)品是受到買家喜愛的，并且具有一定的爆款潛質(zhì)，因為收藏加購是僅此于轉(zhuǎn)化的，所以這方面需要我們著重去觀察。

二

把爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品篩選出來之后，我們就要給這個產(chǎn)品做基礎(chǔ)銷量評價，基礎(chǔ)銷量評價可以通過我們的老顧客資源去做，我們給老顧客做一定的新品優(yōu)惠促銷，讓他們幫我們拍下做銷量評價。

把具有潛力的產(chǎn)品選出來之后，我們還需要去給產(chǎn)品測圖測款，而直通車就是一個很好的測數(shù)據(jù)方式，通過精準引流的方式把流量引進來，然后再看數(shù)據(jù)反饋：

點擊率高，收藏加購率高

毫無疑問，直接作為主推款，開始通過補單、直通車等方式打爆款。

點擊率低，收藏加購率高

觀察下數(shù)據(jù)是不是因為創(chuàng)意圖的問題導(dǎo)致點擊率低，優(yōu)化一下創(chuàng)意圖繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)，直到把優(yōu)秀的創(chuàng)意圖測出來，然后把測出來數(shù)據(jù)好的圖片替換原來點擊率低的圖片即可。

點擊率高，收藏加購率低

一般情況下這種情況可能是因為內(nèi)功沒有優(yōu)化好，嘗試一下做多一點銷量評價以及詳情頁的優(yōu)化，如果收藏加購還是比較少的話可能是因為這個款式只是吸引眼球，但是很難引起顧客購買欲望，可以作為店鋪里面的形象款。

點擊率低，收藏加購率低

這類產(chǎn)品可以嘗試一下優(yōu)化主圖以及內(nèi)功，如果優(yōu)化后的反饋數(shù)據(jù)還是不行的話果斷放棄吧。

我們做電商，在選款上一定要花費更多的精力去做，一個產(chǎn)品在本質(zhì)上就是沒有迎合市場趨勢以及市場人群喜好的話，就像是扶不起的阿斗，后期投入再多的經(jīng)歷和資金，也是無法挽救的。

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