如何提高淘搶購報(bào)名通過率及后續(xù)維護(hù)

本文主題淘搶購報(bào)名怎么做,淘寶,淘寶問答。

對(duì)于我們做淘寶的賣家來說，想要產(chǎn)品賣得好除了優(yōu)化自己產(chǎn)品的內(nèi)功，利用直通車、淘寶客、鉆展推廣之外，還有就是報(bào)名官方的活動(dòng)了，而官方的活動(dòng)里面大家最熟悉并且效果最好的就屬淘搶購和聚劃算了，這兩個(gè)活動(dòng)也是大家最希望報(bào)名的，但是大部分商家朋友卻總是報(bào)不上名，只能看著上活動(dòng)的同行大賣特賣，自己只能默默羨慕了。

為了解決大家的這個(gè)困擾，這次就給大家分享一下如何提高淘搶購活動(dòng)的報(bào)名通過率，并且如何在通過以后維護(hù)好自己的活動(dòng)。

既然我們想要報(bào)名淘搶購活動(dòng)，就要符合這個(gè)活動(dòng)對(duì)于店鋪?zhàn)罨镜囊?，如果連最基本的需求都滿足不了的話，那我們報(bào)名活動(dòng)的資格也就沒有了，更別說提高通過率了。

在對(duì)于店鋪的要求中，最主要的就是店鋪一段時(shí)間內(nèi)沒有被扣分，還有就是自己店鋪的營銷基礎(chǔ)服務(wù)考核分，這個(gè)是最重要的。想要自己的店鋪活動(dòng)報(bào)名通過率高就要保證這個(gè)指標(biāo)是高于同行的，尤其是這兩年淘寶對(duì)于售后服務(wù)等指標(biāo)的重視，讓服務(wù)這一個(gè)指標(biāo)變得更加重要，特別是在報(bào)名活動(dòng)前和報(bào)名活動(dòng)中要密切注意自己店鋪這個(gè)指標(biāo)的變化，最好是處于平穩(wěn)或者上升的趨勢(shì)。

這些數(shù)據(jù)考核的事項(xiàng)在后臺(tái)都能看到，如果自己的考核分低的話就要分析自己哪些地方做的不好，然后從這些不好的數(shù)據(jù)中找到可以改進(jìn)的地方，通過改進(jìn)來提高自己的整體服務(wù)分從而提高活動(dòng)的報(bào)名通過率。

上面說的是對(duì)于店鋪的整體要求，下面說一下對(duì)于產(chǎn)品選擇的要求。我們都知道報(bào)名活動(dòng)之后的審核分為機(jī)審和小二人工審核，其中機(jī)審是對(duì)于各項(xiàng)固定指標(biāo)的考核，一般只要我們符合這些指標(biāo)，通過還是比較簡單的，而機(jī)審之后的小二人工審核才是很難通過的。我們都知道淘寶上的商家很多，每天報(bào)名活動(dòng)的產(chǎn)品也很多，小二每天需要審核的產(chǎn)品也就變得更多，而活動(dòng)的坑位是有限的，想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，產(chǎn)品就要符合最基本的兩個(gè)要點(diǎn)：“應(yīng)季”和“性價(jià)比高”。

其中應(yīng)季保證了產(chǎn)品是客戶當(dāng)下需要的，而性價(jià)比高就保證客戶進(jìn)來之后的高轉(zhuǎn)化，這兩個(gè)要點(diǎn)就保證了小二所給坑位可以有一個(gè)很好的產(chǎn)出，而產(chǎn)出就代表小二可以完成自己的業(yè)績。

這兩個(gè)指標(biāo)中應(yīng)季大家很好理解的，但是高性價(jià)比是最難搞定的，因?yàn)楦咝詢r(jià)比就表示同樣的商品中價(jià)格越低性價(jià)比就越高，而我們報(bào)名活動(dòng)中是不可能知道同行活動(dòng)價(jià)的，只能根據(jù)自己產(chǎn)品的成本、售價(jià)以及利潤來進(jìn)行報(bào)名。(想要上架就有流量，藍(lán)海詞很重要，想要獲得自己類目藍(lán)海詞，就好像我們經(jīng)常接觸的招標(biāo)一樣，每個(gè)公司根據(jù)自己的情況以及招標(biāo)方的要求給出一個(gè)報(bào)價(jià)，招標(biāo)方會(huì)在所有的標(biāo)書中選擇價(jià)格最合適的那個(gè)，如果我們能夠知道每一家的出價(jià)，可以根據(jù)這些出價(jià)來制作標(biāo)書成功率自然就高了。

放在淘寶也是一樣的，如果知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)之后再去提報(bào)活動(dòng)成功率也就會(huì)變高，而想要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)，最簡單的方法就是每天去淘搶購活動(dòng)中找和自己產(chǎn)品差不多的，然后收集這些產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)格、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品銷量等信息，最后將這些數(shù)據(jù)整理分析，再根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適合的進(jìn)行報(bào)名。

除了上面說的這些，還有就是服務(wù)了。上面也說過淘寶這兩年對(duì)于售后服務(wù)要求是很高的，而在服務(wù)中寶貝的評(píng)價(jià)也是很重要的，我們要保證鏈接的評(píng)價(jià)，越是靠前越?jīng)]有差評(píng)，因?yàn)檫@個(gè)不僅影響活動(dòng)的通過率還會(huì)影響我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

另外，需要注意的是店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如店鋪在行業(yè)內(nèi)近30天的一個(gè)排名情況，要保證店鋪的行業(yè)排名處于一個(gè)靠前并且上升的狀態(tài)，因?yàn)樯仙捅硎疚覀円韧泻?，通過率自然也就高了。

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