拼多多風(fēng)格店鋪如何獲取平臺(tái)流量-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多風(fēng)格店鋪,拼多多店鋪,拼多多問(wèn)答。

如何讓我們的風(fēng)格店鋪獲得平臺(tái)流量？首先肯定是需要符合平臺(tái)的流量規(guī)則，其次是內(nèi)部?jī)?yōu)化，那么接下來(lái)的工作是少不了的。

一、千人千面機(jī)制下的標(biāo)簽完善

如何讓我們的商品或者店鋪獲取到精準(zhǔn)的流量，那還是回歸到了人貨匹配問(wèn)題。在千人千面的匹配原則下，系統(tǒng)一方面會(huì)給商家的商品或店鋪打標(biāo)簽，另一方面，用戶也會(huì)被細(xì)分打標(biāo)，一旦“人”“貨”兩端都標(biāo)簽化之后，在任何搜索或推薦場(chǎng)景下，都可以做到精準(zhǔn)匹配，這就要求商家必須做好一切影響推薦邏輯的因素。

人群標(biāo)簽：

個(gè)人屬性：年齡，性別，身高，體重，所在地等等

行為：購(gòu)買過(guò)，收藏過(guò)，深度瀏覽和近期搜索過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞

喜好：經(jīng)常購(gòu)買或者瀏覽某價(jià)格階段某種風(fēng)格類型的商品，系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先推薦相似產(chǎn)品

商品標(biāo)簽：

類目標(biāo)簽：類目填寫不僅要準(zhǔn)確，還要選擇最佳類目才能獲得更優(yōu)曝光

價(jià)格標(biāo)簽：價(jià)格決定喜好改價(jià)格的人群，所以SKU布局也很重要

商品屬性標(biāo)簽：商品屬性填寫是否準(zhǔn)確及完整，關(guān)乎流量精準(zhǔn)度，風(fēng)格店鋪必須認(rèn)真對(duì)到風(fēng)格屬性，少填寫一個(gè)屬性，就等于失去了跟該屬性匹配的那部分流量。以下為女裝連衣裙為例的屬性內(nèi)容和匹配人群。

店鋪標(biāo)簽：

店鋪標(biāo)簽是集合了整個(gè)店鋪綜合因素的結(jié)果，跟店鋪產(chǎn)品的標(biāo)簽和進(jìn)入店鋪產(chǎn)生瀏覽、收藏、購(gòu)買行為的買家標(biāo)簽有關(guān)，目前平臺(tái)的店鋪標(biāo)簽正在形成當(dāng)中。

風(fēng)格店鋪產(chǎn)品統(tǒng)一、人群精準(zhǔn)，店鋪標(biāo)簽清晰且強(qiáng)烈，由此就形成了一個(gè)良性閉環(huán)的流量狀態(tài)。

除了完善商品標(biāo)簽，強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽和風(fēng)格外，優(yōu)化商品標(biāo)題，維護(hù)好店鋪的各方面數(shù)據(jù)，比如店鋪的DSR，商品的評(píng)價(jià)等，才能在標(biāo)簽匹配時(shí)優(yōu)于競(jìng)品露出。

二、專屬資源位及活動(dòng)搶占

風(fēng)格店鋪可以通過(guò)標(biāo)簽認(rèn)證店鋪是否是風(fēng)格店鋪，風(fēng)格標(biāo)簽是暗標(biāo)，在買家端只展示在商品屬性中的風(fēng)格屬性欄，但卻是報(bào)名某些強(qiáng)風(fēng)格資源位及活動(dòng)的敲門磚。

每日好店是現(xiàn)面向全體商家，扶持風(fēng)格好店的資源位。在站內(nèi)直接以店鋪為單位曝光，商家可以通過(guò)店鋪強(qiáng)風(fēng)格裝修和關(guān)聯(lián)推薦的設(shè)置，發(fā)放大額優(yōu)惠券等方式吸引粉絲收藏店鋪，來(lái)做用戶留存和客戶累積，從而形成商家的私域流量的循環(huán)。

同時(shí)，被打上風(fēng)格標(biāo)簽的風(fēng)格店鋪，大促樓層的風(fēng)格樓層是專屬資源位，作為風(fēng)格商品愛(ài)好者聚集地，超大曝光能吸引不少粉絲。

另外，平臺(tái)會(huì)不定期創(chuàng)建風(fēng)格屬性活動(dòng)，例如前段時(shí)間的國(guó)潮節(jié)等，資源和流量肯定會(huì)向漢服、旗袍等國(guó)風(fēng)商品傾斜，風(fēng)格店鋪優(yōu)先受益。

三、店內(nèi)營(yíng)銷及功能利用

分享店鋪工具，店鋪關(guān)注與拉人關(guān)注優(yōu)惠券，都可用于引導(dǎo)客戶關(guān)注店鋪，獲得更多粉絲。買家關(guān)注店鋪后，關(guān)注欄也是商家日常跟粉絲互動(dòng)的重要渠道。

累計(jì)全網(wǎng)銷量工具、店鋪收藏功能，拼單分享，省錢月卡商品券等也都可以幫助獲店鋪取更多流量。

多件多折券，全店滿減券等優(yōu)惠券；拼單返現(xiàn)，多件優(yōu)惠等工具；商品收藏，合并支付等功能，是風(fēng)格店鋪商家提升客單價(jià)的有效方法。

對(duì)于風(fēng)格店鋪來(lái)說(shuō)，復(fù)購(gòu)十分重要，私密券、短信直發(fā)券、客服專用券、訂單復(fù)購(gòu)商品券、評(píng)價(jià)有禮等都可以用來(lái)提升復(fù)購(gòu)。除此之外，可以在經(jīng)常與他們交流互動(dòng)、發(fā)起一些粉絲活動(dòng)，讓他們感受到你的真誠(chéng)和用心。

四、多多直播，轉(zhuǎn)化漲粉神器

目前火熱的多多直播，在首頁(yè)和關(guān)注欄露出，免費(fèi)獲得億級(jí)流量，對(duì)于風(fēng)格店鋪來(lái)說(shuō)，通過(guò)主播與粉絲互動(dòng)，一方面通過(guò)超低成本獲取新粉絲，另一方面也是跟粉絲高效近互動(dòng)，拉近距離的利器。而且通過(guò)為買家營(yíng)造更加真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)，在促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提升客單等方面的貢獻(xiàn)十分給力。

風(fēng)格店鋪在直播時(shí)，要根據(jù)店鋪風(fēng)格和粉絲畫像，做好策劃：

直播間裝飾等視覺(jué)要素要跟店鋪風(fēng)格契合；

主播形象，話題選擇及表達(dá)方式等都得是粉絲喜歡或者能接受的，例如你的客戶群體是18-25歲的年輕女士，你不能讓一個(gè)40多歲的中老年人直播吧，一切選擇都要從粉絲出發(fā)，考慮拉近跟粉絲的距離；

在直播選品，商品信息介紹，搭配推薦等方面要深入了解買家的邏輯，習(xí)慣、需求和痛點(diǎn)，直擊內(nèi)心。

同時(shí)，在直播時(shí)，還要通過(guò)直播專享券等各種營(yíng)銷玩法來(lái)提高轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)粘性。

以上就是關(guān)于拼多多風(fēng)格店鋪流量獲取的方式介紹，更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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