為什么產(chǎn)品轉(zhuǎn)化總是比同行低

本文主題為什么產(chǎn)品轉(zhuǎn)化那么低,淘寶問答。

大家平時(shí)有沒有思考過這樣一個(gè)問題就是：為什么自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化總是上不去，而且還比同行低?產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化我們要怎么去優(yōu)化，這點(diǎn)沒有錯(cuò)，但是我今天不是要教大家怎么去優(yōu)化而是從另外一個(gè)角度聊一聊可能你怎么優(yōu)化都比不過同行，怎么可能?

只要鋤頭揮得好，沒有墻角挖不倒。如果我說你所做的這類產(chǎn)品，行業(yè)里面多數(shù)店鋪都是s單做起來的，他們的數(shù)據(jù)直接提高了你們這類產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化，那么在這種情況下你能優(yōu)化到超過別人嗎?你開直通車拼的過別人嗎?這就類似開篇里面我提到的那個(gè)朋友，同行做的好的店鋪轉(zhuǎn)化都是百分4，百分5，但是他直通車，包括生意參謀后臺都只有百分2點(diǎn)多。其實(shí)這個(gè)2點(diǎn)多的轉(zhuǎn)化才是真實(shí)轉(zhuǎn)化，但是做老實(shí)人怎么能拼的過別人。

說到這里問題就來了，那么怎么知道同行有沒有s單呢?首先我可以隨意舉個(gè)例子，燈具類，尤其是臥室，客廳燈多數(shù)店鋪都有s單，這是經(jīng)驗(yàn)，如果沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，那么從數(shù)據(jù)的角度也可以參考。判斷同行有沒有s單，首先你要了解這類產(chǎn)品的市場真實(shí)轉(zhuǎn)化大概多少。

從直通車的后臺流量解析里面去查看多個(gè)你這種產(chǎn)品的數(shù)據(jù)透視，多查看一些，詞的數(shù)量以及天數(shù)都盡量多一點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)一下你基本就能得出你這種產(chǎn)品的真實(shí)轉(zhuǎn)化應(yīng)該是多少。當(dāng)然如果這類產(chǎn)品的客單價(jià)差別比較大，這個(gè)時(shí)候你要考慮你所做的這個(gè)價(jià)位對轉(zhuǎn)化會有一定影響，因?yàn)閿?shù)據(jù)透視所出來的是所有客單價(jià)的均值轉(zhuǎn)化。如果你是高客單的定位，那么適當(dāng)降低轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)，如果是低客單就提高轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)。

知道了真實(shí)轉(zhuǎn)化以后我們再通過生意參謀的市場行情看同行做的好的店鋪數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化率指數(shù)大概230左右就是百分5的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)大家可以點(diǎn)擊詳情進(jìn)去通過他的流量總數(shù)和訂單數(shù)算出來，270左右的轉(zhuǎn)化率指數(shù)基本上轉(zhuǎn)化在百分6.5以上，更不要說300多的轉(zhuǎn)化率指數(shù)。所以這樣能夠看出很多店鋪都在s單，包括一些轉(zhuǎn)化低的店鋪，也并不代表沒有刷，這里大家還要注意一個(gè)問題，他的流量來源如果手淘首頁或者是淘金幣，這些流量是會拉低他的轉(zhuǎn)化。

像這種方式也可以查看，在上一張截圖的基礎(chǔ)上點(diǎn)擊查看詳情，通過他的進(jìn)店關(guān)鍵詞和該關(guān)鍵詞的成交單數(shù)來判斷，因?yàn)橐话銌纹穝單都會集中在一兩個(gè)或者是幾個(gè)關(guān)鍵詞上面，這種是目前最普遍的s單方式，直接做關(guān)鍵詞的產(chǎn)出，所以某些關(guān)鍵詞就會呈現(xiàn)轉(zhuǎn)化明顯高于其他的詞。好啦以上就是幕思城小編給大家分析的一些小知識，不知道大家有沒有看明白呢?如果沒有的話，可以來幕思城網(wǎng)咨詢。

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