新手開店入門時(shí)如何避免這幾個(gè)常見的誤區(qū)
2023-01-10| 13:41|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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本文主題淘寶開店誤區(qū)有哪些,淘寶款式,淘寶問答。
有很多新開的店鋪的賣家,在沒有流量的情況下苦苦掙扎許久。然后才發(fā)現(xiàn),53寶網(wǎng)店其實(shí)并不是那么容易的事情。以下幕思城網(wǎng)小編就把可能會(huì)影響我們店鋪的幾個(gè)“坑”給大家列出來,避免大家往里跳哦。
一、商品選擇
選擇商品不是根據(jù)店家的喜好來進(jìn)行選擇,而是要根據(jù)市場(chǎng)因素綜合分析。比如說你這個(gè)產(chǎn)品是否能夠受到市場(chǎng)的歡迎?在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是否殘酷?選款是要經(jīng)過它自己特定的程序。如果說你是憑借自己的直覺去選的款式,那么你已經(jīng)掉進(jìn)第一個(gè)“坑”里了,為了避免這種情況,我們要按照以下程序進(jìn)行商品的選擇。
1.第一步選擇款式
選擇款式不是隨便選的,你首先可以調(diào)查一下各種款式在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)度,要么拿到價(jià)格優(yōu)勢(shì),要么拿到款式優(yōu)勢(shì),也就是說你要么拿到的產(chǎn)品價(jià)格很低,能夠有利潤(rùn)可圖。要么你就拿這個(gè)款式比較新穎,別的商家沒有這種款式,千萬不可盲目選擇款式。
2.第二步測(cè)試款式
選定款式之后要進(jìn)行我們的第二步。一般來說,通過直通車測(cè)的款式是準(zhǔn)確的,其實(shí)你也可以通過微淘來進(jìn)行測(cè)款,如果說從直通車和微淘上來看流量都可以的話,那么這個(gè)產(chǎn)品就可以做。但是如果說測(cè)試的效果不佳,還是要及時(shí)放棄,避免在日后的經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)更大的問題。
3.第三步新品營(yíng)銷
做了以上的基礎(chǔ)工作之后,我們就把選擇好的款式,通過各種方式把他的流量帶動(dòng)起來,可以先積累一定的流量基礎(chǔ),再通過各種營(yíng)銷方式進(jìn)行流量的提升,這樣產(chǎn)品的潛力會(huì)被激發(fā)的無限大。
二、標(biāo)題編輯
標(biāo)題的編輯如果與別的店鋪一模一樣,那么你的產(chǎn)品想要做起來是很難的。首先我們應(yīng)該知道,標(biāo)題中所含的關(guān)鍵詞與我們的產(chǎn)品關(guān)系越密切,我們的標(biāo)題有用度也就越高。以下給大家介紹幾個(gè)有關(guān)標(biāo)題的知識(shí)。
1.盡量找一些重復(fù)率比較低的詞
這些詞指的是那些用戶經(jīng)常會(huì)搜索,但是其他店鋪卻很少用到的字。如果大家不知道該怎么找的話,建議大家通過生意參謀進(jìn)行查詢。通過生意參謀中的搜索詞查找,去查找一些符合我們產(chǎn)品的詞匯,然后篩選出來競(jìng)爭(zhēng)比較小,人氣又高的詞匯加入我們的關(guān)鍵詞制作之中。
2.轉(zhuǎn)化率高的詞匯
比如說我們是做服裝生意的,那么去做一些像連衣裙這樣特別大的關(guān)鍵詞,流量轉(zhuǎn)化率其實(shí)是不高的。所以這個(gè)時(shí)候我們就要設(shè)計(jì)出一款與我們的店鋪描述完全符合的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞匯,能夠幫助我們的店鋪提高轉(zhuǎn)化率。這個(gè)“坑”你跳過了嗎?
三、寶貝主圖
做淘寶其實(shí)是賣圖片的,你的大部分瀏覽量與點(diǎn)擊都是靠主圖來支撐。所以我們?cè)谥鲌D方面一定要舍得花錢,先挑選幾款不錯(cuò)的圖片,然后通過直通車來測(cè)試,哪一款圖片的轉(zhuǎn)化率更高一些,千萬不要不經(jīng)測(cè)試就隨便排列。這樣有可能你排在前面的主圖點(diǎn)擊率非常低,會(huì)造成你的店鋪生意慘淡。
四、寶貝詳情
有很多新賣家不會(huì)注意到寶貝的詳情頁這一點(diǎn),寶貝的詳情頁其實(shí)也是吸引流量轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn),賣家被吸引進(jìn)你的店鋪之后,你需要通過詳情頁來說服他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買,所以一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁至于店鋪產(chǎn)品的購(gòu)買量至關(guān)重要。
這里給大家推薦一個(gè)制作詳情頁的小秘訣,我們首先可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,看其他同行的差評(píng)大致在哪些方面?我們可以把他們的產(chǎn)品不好的地方進(jìn)行包裝,把我們產(chǎn)品的這些優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來,這樣就能夠更加吸引顧客。
五、產(chǎn)品上下架
淘寶對(duì)于產(chǎn)品的上下架和自己的要求,七天一換。這種情況下,我們不能在一開始就一股腦把自己的產(chǎn)品全部上架,因?yàn)檫@種情況我們不僅沒有避開與同行的競(jìng)爭(zhēng),還會(huì)造成自己店鋪里的產(chǎn)品與自己店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)流量的競(jìng)爭(zhēng)。這種情況下就得不償失了。
所以我們?cè)诋a(chǎn)品上下架的時(shí)候一定要避開特別多賣家上下架的時(shí)間,選擇一個(gè)流量比較少的時(shí)間段進(jìn)行上下架。
六、眼光放高
有很多商家一開始就把自己的產(chǎn)品因?yàn)樵诘蛢r(jià)商品之列,這時(shí)候再搞一些促銷活動(dòng)的話,利潤(rùn)就會(huì)很少。但是我們其實(shí)能夠通過淘寶的大數(shù)據(jù)看出來,低價(jià)商品的總購(gòu)買量在10%以下。所以這個(gè)時(shí)候我們,不能眼光一味的放在低價(jià)商品上,這樣一直打折一直低價(jià)很有可能會(huì)陷入惡性循環(huán),我們不如把眼光放高,去爭(zhēng)取一片更廣闊的市場(chǎng)。
七、內(nèi)部引流
在淘寶外部的一些引流,對(duì)準(zhǔn)的顧客都是不太精準(zhǔn)的,比如我們?cè)谖⒉┗蛘呶⑿派习l(fā)送了的一些營(yíng)銷信息,其實(shí)能給我們帶來的流量并不多。所以在引流的時(shí)候還是要把眼光放在內(nèi)部,通過淘寶的直通車,淘寶客,做到自然流量不斷提升,然后再通過工具引來的流量,接著提高店鋪的自然流量。
以上就是幕思城網(wǎng)小編給大家介紹了許多新手賣家可能會(huì)碰見了網(wǎng)店之“坑”,希望大家在開網(wǎng)店的過程中,都能避免這些“坑”。
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