拼多多商品定價(jià)怎么做-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題商品定價(jià),拼多多,拼多多問(wèn)答。

價(jià)格高了賣(mài)不出去，價(jià)格低了沒(méi)利潤(rùn)？這要怎么辦呢？商品到底怎么定價(jià)才能又有單量又有利潤(rùn)呢？下面幕思城就以一家果蔬生鮮類(lèi)目小店的梨為例，和大家分析一下產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題?？靵?lái)和幕思城一起看看吧。

一、競(jìng)品分析

1、打開(kāi)拼多多App，搜索競(jìng)品主詞，找到競(jìng)品暢銷(xiāo)榜

2、分析競(jìng)品Top1-Top3的規(guī)格、定價(jià)、優(yōu)惠券、券后價(jià)統(tǒng)計(jì)到表格中

二、成本分析

1、計(jì)算自己的包郵成本

包含產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、紙箱、耗材、人工、損耗等，注意這里計(jì)算成本時(shí)需要涵蓋競(jìng)品的所有規(guī)格（例如競(jìng)品Top1做8斤，競(jìng)品Top2做3斤5斤，Top3做1斤5斤，那做自己的成本分析時(shí)就需要涵蓋1斤3斤5斤8斤這幾個(gè)規(guī)格）

2、分析成本

分析完自己的成本用自己的成本套在剛才做的競(jìng)品分析表里面，分析后發(fā)現(xiàn)按Top2，Top3的定價(jià)根本沒(méi)有利潤(rùn)，但是Top1利潤(rùn)很好。這種情況有可能是排名靠后的商家正在虧本沖量也可能是自己的果子收獲成本偏高。

三、產(chǎn)品整體規(guī)劃策略

現(xiàn)在做到了知己知彼，那么開(kāi)始分析產(chǎn)品自身價(jià)格走勢(shì)，來(lái)做一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的整體規(guī)劃，從假定的幾種產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)情況，推算到不同的產(chǎn)品定價(jià)策略（果子的價(jià)格浮動(dòng)趨勢(shì)查看往年資料或者咨詢(xún)果農(nóng)或者咨詢(xún)果業(yè)代辦）。

1、假定以上的產(chǎn)品成本是我們現(xiàn)有成本，其他成本很穩(wěn)定幾乎不變，果子成本從現(xiàn)在到果子采摘結(jié)束陸續(xù)上漲，那有2種選擇

2、假定果子成本從現(xiàn)在到果子采摘結(jié)束陸續(xù)下跌，這種時(shí)候適合低價(jià)迅速?zèng)_量，有3種選擇

3、假定果子成本上下浮動(dòng)很大，忽高忽低，這個(gè)時(shí)候不適合低價(jià)沖量，虧損風(fēng)險(xiǎn)極高，這個(gè)時(shí)候可以依照Top1的定價(jià)-1元來(lái)定價(jià)，但他排名已經(jīng)做到Top1，鏈接權(quán)重很高，這個(gè)時(shí)候就算比他低一元也很難把他打下來(lái)，這時(shí)候就需要做一個(gè)3斤的小規(guī)格引流款進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)增加轉(zhuǎn)化率。

4、定價(jià)SKU要有引流款，利潤(rùn)款以及爆款，顧客是很考慮產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的，每個(gè)SKU的定價(jià)要保證顧客買(mǎi)的越多、性?xún)r(jià)比越高。如果是自己的利潤(rùn)款恰好是顧客最劃算、性?xún)r(jià)比最高的選擇時(shí)，就是最好的定價(jià)。

四、產(chǎn)品上架價(jià)格

依照上述分析，定價(jià)的大概思路已經(jīng)確定：確定好具體每個(gè)SKU的價(jià)格，如果發(fā)現(xiàn)有整數(shù)價(jià)格就要減0.2元（例如10元改為9.8元，20元改為19.8元）雖然只差了0.2元，但是帶給顧客的視覺(jué)感受是完全不一樣的。

一切就緒，準(zhǔn)備上架。這個(gè)時(shí)候要考慮到拼單價(jià)、單買(mǎi)價(jià)、活動(dòng)價(jià)（限時(shí)限量折扣價(jià)）。單買(mǎi)價(jià)幾乎沒(méi)用，但是拼單價(jià)和活動(dòng)價(jià)很重要，這里有個(gè)公式：活動(dòng)價(jià)÷0.6＝拼單價(jià)，這樣設(shè)置的好處就是后期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)里面折扣可以統(tǒng)一折扣，避免參加活動(dòng)時(shí)候部分SKU盈利部分虧損的尷尬局面。而且萬(wàn)一產(chǎn)品成本持續(xù)上漲的話這樣的定價(jià)方式會(huì)有足夠大的空間來(lái)提價(jià)（提價(jià)不要直接改價(jià)，用限量搶提價(jià)影響相對(duì)較小。

商品定價(jià)需要：競(jìng)品分析、成本分析、了解產(chǎn)品整體走勢(shì)，確定店鋪起量思路，最后做好上架定價(jià)小技巧。你學(xué)會(huì)了嗎？在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣(mài)家問(wèn)答，解開(kāi)疑惑哦。。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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