京東給商家的流量公平嗎-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東流量,京東流量,京東問(wèn)答。

現(xiàn)在不管那個(gè)行業(yè)，都需要增加曝光率，需要增加流量，因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)流量和大數(shù)據(jù)的時(shí)代，網(wǎng)店就更加不要說(shuō)了，如果沒(méi)有流量，就會(huì)淹沒(méi)在其中，但很多人并不知道這個(gè)流量的渠道，比如說(shuō)京東給商家的流量真的公平嗎?請(qǐng)看分析!

從流量路徑來(lái)區(qū)分，京東目前的主要流量由5種端口產(chǎn)生，分別是APP、微信、手機(jī)QQ、M端、PC端口。

我們也可以從流量的來(lái)源渠道對(duì)店鋪進(jìn)行一個(gè)劃分，每個(gè)端口的流量又可以分為自主訪問(wèn)、京東免費(fèi)流量、京東付費(fèi)流量、站外流量。這四個(gè)流量來(lái)源分析是運(yùn)營(yíng)日常工作中經(jīng)常需要用到的，在這里我會(huì)對(duì)每一個(gè)來(lái)源渠道詳細(xì)說(shuō)下，大家了解下。

自主訪問(wèn)流量這個(gè)結(jié)構(gòu)可能會(huì)被很多人忽略掉，其實(shí)這個(gè)流量可以簡(jiǎn)單的理解為你店鋪的老顧客流量，也就是反映出你店鋪平時(shí)CRM做的如何，希望大家要重視下。

我的京東：這部分流量主要來(lái)自于我的訂單、評(píng)價(jià)中心、瀏覽記錄、我的優(yōu)惠卷等。

購(gòu)物車(chē)：這部分流量主要來(lái)自于購(gòu)物車(chē)主頁(yè)、結(jié)算頁(yè)等

其他直接訪問(wèn)：這部分流量主要來(lái)自于商品二維碼、商品鏈接的直接跳轉(zhuǎn)等

獲取免費(fèi)流量是我們運(yùn)營(yíng)推廣的終極目標(biāo)，這也是在日常維護(hù)店鋪時(shí)候就是要關(guān)注的重點(diǎn)，免費(fèi)流量一般都有哪些，在京東店鋪后臺(tái)-商智都是一目了然的，目前主要分為以下八個(gè)流量入口。

搜索：主要來(lái)自于京東搜索、店鋪搜索流量(例如用戶搜索關(guān)鍵詞或者店鋪名字，看見(jiàn)你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)入)

欄目：主要來(lái)自于秒殺、發(fā)現(xiàn)好店、排行榜、為你推薦、優(yōu)品專(zhuān)輯等

京東首頁(yè)：主要來(lái)自于京東首頁(yè)、領(lǐng)京豆、領(lǐng)卷中心

其他店鋪的商品：主要來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品頁(yè)為你推薦、購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)

分類(lèi)：主要來(lái)自于三級(jí)類(lèi)目等

京東綜合活動(dòng)：主要來(lái)自于京東綜合活動(dòng)、促銷(xiāo)商品聚合頁(yè)等

消息中心：主要來(lái)自于消息中心頁(yè)、我的日歷等

其他：主要來(lái)自于其他店鋪等

2023年京東會(huì)繼續(xù)加大付費(fèi)流量對(duì)單品的影響力度，尤其是快車(chē)的權(quán)重，付費(fèi)流量常見(jiàn)的主要是包含快車(chē)、京挑客、直投三方面，今年維護(hù)店鋪的健康也要考慮你店鋪的付費(fèi)流量占比是否合理，不管你店鋪主要推廣手段是快車(chē)還是直投還是京挑客，至少要有一個(gè)付費(fèi)的流量存在。對(duì)于爆品而言，建議中小商家主要使用京東快車(chē)，投放技術(shù)一般的商家，更建議用京東快車(chē)中的海投計(jì)劃，大商家或者品牌方則在京東快車(chē)的基礎(chǔ)上考慮品牌聚效和京東直投。

比如站外的百度搜索、360搜索等，這個(gè)目前可以忽略不計(jì)。

搜索流量

京東自營(yíng)：京東自營(yíng)自帶搜索流量，無(wú)須刻意獲取

POP店鋪：搜索流量是POP店鋪的重心所在，也是最精準(zhǔn)的流量，給商家?guī)?lái)最多利潤(rùn)的流量，一般在爆品中的占比為30%-70%之間

活動(dòng)流量

京東自營(yíng)：日常主要負(fù)責(zé)提報(bào)各種活動(dòng)，以獲取活動(dòng)流量，活動(dòng)流量在日常銷(xiāo)售中的占比很大

POP店鋪：POP店鋪的爆品在活動(dòng)流量中直接銷(xiāo)售，一般要打到一定GMV，類(lèi)目運(yùn)營(yíng)才會(huì)給到一些活動(dòng)資源

付費(fèi)流量

京東自營(yíng)：根據(jù)供貨商的意愿投放，一般與品牌合作的商家投入較多，一品多商的情況下付費(fèi)引流較少

POP店鋪：一般而言，爆品的付費(fèi)流量占比在10%-30%之間。有的爆品是搜索驅(qū)動(dòng)型的，但也有純粹靠付費(fèi)流量拉動(dòng)爆品的，對(duì)商家廣告投放技巧要求較多。

我們需要對(duì)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察和分析，從而做出流量診斷。

進(jìn)行流量分析的第一步，就是要觀察和診斷流量的穩(wěn)定性，一般分為兩種情況：

在沒(méi)有大促的時(shí)候，流量呈現(xiàn)平穩(wěn)微升的態(tài)勢(shì)，表示店鋪基本流量根基穩(wěn)定，店鋪流量非常健康。流量呈現(xiàn)逐步下滑或者起伏明顯的不穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，表示店鋪流量不健康，應(yīng)該進(jìn)一步檢查是哪種流量來(lái)源的驟增和驟減帶來(lái)的波動(dòng)，然后進(jìn)一步去制定處理方案。

大促期間或者店鋪活動(dòng)期間，流量在預(yù)熱期攀升，活動(dòng)當(dāng)日出現(xiàn)高峰，活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)歷短暫低谷又保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，這樣屬于健康的流量表現(xiàn)。反之，如果流量沒(méi)有在活動(dòng)期間出現(xiàn)應(yīng)有的起伏，則表示活動(dòng)效果不佳，即可判斷為活動(dòng)類(lèi)型不適合商家，或者商家的活動(dòng)策劃不夠好，商家需要進(jìn)一步分析。

通過(guò)上文的分析可以得出來(lái)，這些流量的途徑有很多，給商家的流量自然也很計(jì)算出來(lái)的，公不公平也是相對(duì)的，所以店家朋友不要糾結(jié)這些，需要努力提高自身的流量，有的時(shí)候還需要花費(fèi)一點(diǎn)推廣費(fèi)。

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