開(kāi)新店要做市場(chǎng)調(diào)查

本文主題數(shù)據(jù)分析,淘寶,淘寶問(wèn)答。

開(kāi)店的重要一步就是選品，而選品主要依靠?jī)煞矫娴膬?nèi)容，一個(gè)是供、一個(gè)是需。這里的供需，一個(gè)是貨品供應(yīng)，另一個(gè)是消費(fèi)者的需求。因此在選品的時(shí)候，我們必須考慮到未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境還有多大，有沒(méi)有能力去和其他同類目商家競(jìng)爭(zhēng)。這就要求我們提前做好商品的市場(chǎng)調(diào)查，那么有新手可能會(huì)問(wèn)市場(chǎng)調(diào)查要怎么做？一起來(lái)和幕思城看看吧。

一、分析類目市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)

這里以一款“兒童睡衣”為例，和大家分析一下。我們首先可以利用搜索端、場(chǎng)景推廣的后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷。其次還可以利用一些第三方的數(shù)據(jù)分析軟件，根據(jù)里面提供的數(shù)據(jù)參考進(jìn)行分析。如果你不清楚拼多多的數(shù)據(jù)分析工具有哪些的話，可以點(diǎn)擊《拼多多數(shù)據(jù)分析軟件有哪些？支持哪些業(yè)務(wù)》了解。

從下圖的搜索端數(shù)據(jù)中，我們可以得出結(jié)論市場(chǎng)大盤是走俏的，周末會(huì)飆升一波，符合市場(chǎng)規(guī)律。從搜索指數(shù)看出，搜索量還是很大的，市場(chǎng)需求OK。（注：如果訪客指數(shù)只有幾百，其實(shí)意義不大）因?yàn)檫@個(gè)品沒(méi)有開(kāi)場(chǎng)景，所以我們的數(shù)據(jù)可能不夠嚴(yán)謹(jǐn)，只能繼續(xù)大致的判斷。

二、分析TOP競(jìng)品數(shù)據(jù)

這個(gè)指數(shù)，可能有的商家上過(guò)榜單，然后對(duì)標(biāo)一下自己的數(shù)據(jù)，可以算出指數(shù)的函數(shù)值是多少。這里還可以算出同行競(jìng)品的搜索端轉(zhuǎn)化率，從而對(duì)標(biāo)自己的商品。

（注：這個(gè)數(shù)據(jù)收集，是你搜索端的數(shù)據(jù)，包含了搜索端的付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。搜索端的免費(fèi)流量我們沒(méi)法去計(jì)算，付費(fèi)流量又可能出現(xiàn)疊加效應(yīng)，當(dāng)然如果你新品一點(diǎn)自然搜索流量都沒(méi)，那應(yīng)該就是準(zhǔn)確的了，所以說(shuō)只能判斷大概。）

三、收集TOP數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)價(jià)格，材質(zhì)，款式，賣法，利益點(diǎn)。

1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

按照下圖的內(nèi)容，繼續(xù)數(shù)據(jù)收集。一般來(lái)說(shuō)這個(gè)數(shù)據(jù)量是越大越好，50-100條均可。收集完成后我們對(duì)市場(chǎng)有多大，競(jìng)品有幾家，他們銷量情況如何，怎么樣做才能趕上他們都有一定的了解。

2、詳細(xì)數(shù)據(jù)

四、根據(jù)自身?xiàng)l件制定適合自己的打法

1、我有同款，我價(jià)格更便宜。

那很簡(jiǎn)單了，上架賣就是了。

2、我沒(méi)有同款，但是我款式質(zhì)量比市面上的好。

調(diào)查質(zhì)量好的款式日銷情況，根據(jù)利潤(rùn)空間來(lái)判斷能否進(jìn)場(chǎng)。這種情況需要測(cè)款，不要太盲目。

3、我有同款，但是我成本比他們貴。

內(nèi)功里面下功夫，并不是說(shuō)一定要拼最低價(jià)才能活，這里涉及到的內(nèi)容太多了，我只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)告訴你，如果你不是奔著TOP去的，價(jià)格不是相差的非常離譜，還是可以做起來(lái)的。

4、無(wú)論成本還是款式，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。

放棄這款商品比較好。

那么以上就是拼多多新品市場(chǎng)分析的步驟啦。在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣家問(wèn)答，解開(kāi)疑惑哦。。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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