幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>直通車是怎么設(shè)置出價(jià)的

    直通車是怎么設(shè)置出價(jià)的

    2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39

    本文主題直通車出價(jià),淘寶直通車,淘寶問答。

    直通車是怎么設(shè)置出價(jià)的

    對新手來說,使用直通車進(jìn)行推廣的時(shí)候,出價(jià)是一個(gè)難點(diǎn),不是擔(dān)心價(jià)出的不夠沒有展現(xiàn)就是擔(dān)心價(jià)出高了,造成了多余的資金損耗。那么作為新手,如何設(shè)置直通車的出價(jià)呢?有哪些技巧?接下來幕思城就來和大家說說這方面的內(nèi)容。

    一、新手如何設(shè)置初始價(jià)格

    大家在剛開始做直通車的時(shí)候,其實(shí)都會(huì)有一個(gè)疑慮,我不大了解行業(yè),做的產(chǎn)品呢也是剛剛開設(shè)店鋪,那么這個(gè)時(shí)候我直通車如何設(shè)置出價(jià),選擇一些什么樣的關(guān)鍵詞呢?

    直通車是怎么設(shè)置出價(jià)的

    其實(shí)很簡單,這個(gè)時(shí)候我們一般會(huì)使用直通車的直接添加詞這個(gè)工具,這個(gè)工具會(huì)比較直觀的在市場平均出價(jià)這一欄告訴我們目前市場上可能的一個(gè)平均水準(zhǔn),當(dāng)然也需要大家對詞進(jìn)行區(qū)分,舉個(gè)實(shí)際案例:

    比如在做職業(yè)裝的時(shí)候,這個(gè)地方的詞很多,但是其實(shí)各個(gè)不同詞市場價(jià)格差異是有一點(diǎn)大的,所以這個(gè)時(shí)候,判斷的依據(jù)是市場主詞的價(jià)格,比如說我這個(gè)類目主詞的價(jià)格是2.8元,或者2.12元,那么我市場的平均出價(jià)也會(huì)在2.12-2.8這個(gè)水平線上,雖然學(xué)生裝和套裝這些詞也是我們可以獲取流量的詞,但是相對我們產(chǎn)品的相關(guān)性就沒有那么的強(qiáng)。在這個(gè)地方,我們首先獲取到的信息是市場的平均出價(jià)是2.12-2.8。

    那么,在剛剛開始做直通車的時(shí)候,我們會(huì)出價(jià)多少,并且設(shè)置多少個(gè)關(guān)鍵詞呢?

    如果您剛剛操作直通車,手法并不是很熟練的駕馭多關(guān)鍵詞,那么在這里建議開始不要很多關(guān)鍵詞,10-20個(gè)精準(zhǔn)詞就可以了,因?yàn)樵~少的時(shí)候,相對質(zhì)量得分是比較好優(yōu)化的。

    這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾卧O(shè)置出價(jià)呢?

    在初期質(zhì)量得分整體不高的時(shí)候,我的出價(jià)會(huì)高于市場的平均水平,比如剛剛的職業(yè)裝這個(gè)案例,我們開始的出價(jià)會(huì)在3.5-4元左右,高于行業(yè)平均出價(jià)的10-20%,因?yàn)檫@樣其實(shí)是可以快速優(yōu)化質(zhì)量得分的,如果開始出的價(jià)格比較低,優(yōu)化質(zhì)量得分的速度會(huì)非常的慢,所以,開始的時(shí)候相對出比較高的價(jià)格。

    直通車是怎么設(shè)置出價(jià)的

    二、新手如何調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格

    在講解出價(jià)之前,給大家補(bǔ)充一個(gè)知識(shí)點(diǎn),大家提價(jià)和降價(jià),對同一個(gè)關(guān)鍵詞有什么影響,比如同樣一個(gè)“職業(yè)套裝女秋”這個(gè)關(guān)鍵詞,初始出價(jià)是2元,這個(gè)時(shí)候,我們提價(jià)到2.5元,其實(shí)可以讓這個(gè)關(guān)鍵詞拿到更多的展現(xiàn),如果降價(jià),到1.5元,其實(shí)這個(gè)關(guān)鍵詞就拿到更少的展現(xiàn),這也就意味著提價(jià)可以提升點(diǎn)擊量,降價(jià)可以降低點(diǎn)擊量,出價(jià)的變化是對關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量的調(diào)節(jié),這個(gè)會(huì)影響整個(gè)直通車的流量結(jié)構(gòu)。

    直通車是怎么設(shè)置出價(jià)的

    好,我們每天日常的調(diào)價(jià)工作是做什么呢?

    其實(shí)就是對一定預(yù)算的流量進(jìn)行分配,比如你一天之花300元,同時(shí)你的ppc是2元左右一個(gè),其實(shí)每天我們的工作就是讓我們大概150個(gè)點(diǎn)擊是被什么詞拿走,直通車的一個(gè)核心點(diǎn)就是點(diǎn)擊率高,質(zhì)量得分高,點(diǎn)擊花費(fèi)就會(huì)低了,所以我們在日常調(diào)整價(jià)格的過程中,就是對點(diǎn)擊率好的詞進(jìn)行加價(jià),對點(diǎn)擊率不好的詞進(jìn)行降價(jià),讓流量向點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞集中,這樣整體的賬戶權(quán)重會(huì)比較高,直通車的點(diǎn)擊成本就低啦!

    然后我們一般的調(diào)價(jià)幅度是什么樣子呢?

    推薦大家降價(jià)也好,調(diào)節(jié)也罷,幅度控制在出價(jià)的5%-20%,如果不是非常的數(shù)量使用直通車,一般幅度在20%一下,因?yàn)槌^這個(gè)幅度,直通車的變化其實(shí)挺大的。

    三、新手調(diào)整出價(jià)的頻率

    然后我們直通車一般多久一操作呢?建議大家一天只操作兩次,不要每天守在直通車這里,這個(gè)是沒有意義的,第一次是剛剛上班的時(shí)候,看昨天的點(diǎn)擊率,對點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞加價(jià),點(diǎn)擊率不好的關(guān)鍵詞要么不管,要么點(diǎn)擊率太低的降級(jí)價(jià)格就好了。

    直通車是怎么設(shè)置出價(jià)的

    第二次調(diào)整是中午或者下午的時(shí)候,根據(jù)自己的調(diào)整反饋,在看一次當(dāng)日的點(diǎn)擊率,是否調(diào)控取得效果,如果沒有取得效果,那么對出價(jià)進(jìn)行一次修正就好啦。

    然后每隔一周左右的時(shí)間,我們會(huì)對轉(zhuǎn)化率不好的詞進(jìn)行調(diào)控,如果轉(zhuǎn)化率不高的詞,連續(xù)一周都不高,我們會(huì)對轉(zhuǎn)化率低于平均水平的詞進(jìn)行降價(jià)或者直接刪除,因?yàn)檫@些詞有點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化,其實(shí)錢花的比較冤枉,所以有的詞需要?jiǎng)h除的時(shí)候果斷進(jìn)行刪除。

    大家可能剛剛開始做直通車的時(shí)候,預(yù)算不是很多200-500居多,但是,當(dāng)明顯觀察到產(chǎn)品的自然搜索上升的時(shí)候,大家一定要通過直通車讓產(chǎn)品賣的更多,舉個(gè)例子:

    直通車是怎么設(shè)置出價(jià)的

    如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的手淘搜索是明顯上漲的,大家可以提升直通車的預(yù)算到1000元一天甚至1500-2000一天,當(dāng)然,一般我們預(yù)算是曲線上升的,200元,400元,800元,在是1600元,只要大家的投產(chǎn)可以,或者手淘搜索有明顯上漲的趨勢,就可以不斷增加搜索了,這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)我們需要更多流量了。之前的出價(jià)可能不能滿足我們獲取流量的要求,這個(gè)時(shí)候我們需要對之前的關(guān)鍵詞進(jìn)行加價(jià),增加出價(jià)是有順序的,如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是高于行業(yè)平均的,優(yōu)先增加出價(jià),幅度是5%-20%,對于點(diǎn)擊率不到平均值的產(chǎn)品,可以不提升出價(jià),只對點(diǎn)擊率相對比較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。

    關(guān)于直通車新手出價(jià)的技巧就分享到這里,想了解更多直通車干貨,請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則直通車出價(jià),淘寶直通車淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >