京東新品的自然流量從哪里來(lái)-京東問答電商問答

本文主題京東新品,京東流量,京東問答。

新品雖然會(huì)得到京東平臺(tái)的一些扶持，但是商家們還是要采取一些運(yùn)營(yíng)手段將商品的自然流量提升上來(lái)，該如何提升流量呢？趕緊跟幕思城一起來(lái)看看吧！

一、新品如何提升自然流量

如果我們上架了一款新品，前期肯定是不會(huì)有多少流量的，因?yàn)樾缕窙]有任何評(píng)價(jià)、曬圖和問答；那么我們?nèi)绾潍@得京東的免費(fèi)自然搜索流量呢，具體操作方法是：結(jié)合關(guān)鍵詞操作補(bǔ)單（及時(shí)收貨）+海投+主推款（加購(gòu)價(jià)送新品）

1、免費(fèi)試用

如果客單不貴可以免費(fèi)送出20份左右，弄一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，記得要設(shè)置手動(dòng)審核有一些人拍照片實(shí)在太難看了。也會(huì)增加店鋪關(guān)注，人群是沒有多大用處的。（最終還是要開車進(jìn)行調(diào)整人群，有人群有天下）

注：自從京東的L2L3稽查系統(tǒng)上線之后，評(píng)價(jià)的過濾隱藏讓很多商家惶恐不安，馬上L4上線，稽查力度可能會(huì)更大，很有可能直接降權(quán)。

2、海投

每天投入100元左右，進(jìn)行海投推新，主圖一定要做好，點(diǎn)擊率最少做到3%，多換圖測(cè)試，只留有優(yōu)勢(shì)的店鋪主推款操作。

3、主推款加購(gòu)價(jià)

要學(xué)會(huì)充分利用主推款的詳情頁(yè)，添加新品半價(jià)加購(gòu)的海報(bào)在詳情頁(yè)最上面，利用客服引導(dǎo)，促成成交。

4、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞策略

這種方法其實(shí)是我最喜歡的，也是我主要操作的方法，我們做天貓和京東其實(shí)整體的運(yùn)營(yíng)思路都是一致的，t&b的標(biāo)題分詞和飆升詞和神詞，在京東同樣適用。

基本上只要標(biāo)題優(yōu)化的好，拿到流量非常輕松，而且不需要多少資金，就可以快速把新品做起來(lái)，把銷售做起來(lái)，一款產(chǎn)品起來(lái)之后，有了自信心，有了資金流，那么再通過快車或者直通，甚至是其它更暴力的玩法，把產(chǎn)品的大詞再充分做起來(lái)，或者帶動(dòng)店鋪的其它產(chǎn)品，生意就會(huì)越來(lái)越好。

二、京東入倉(cāng)比天貓更賺錢

可能很多朋友都覺得京東體量比天貓小很多，但是很多做了京東入倉(cāng)、京東自營(yíng)的商家，真的是躺著賺錢，運(yùn)營(yíng)模式比天貓簡(jiǎn)單太多，不用操太多心，稍微在選款上下功夫，流量只需要一兩種簡(jiǎn)單暴力玩法即可。

比如：連續(xù)2個(gè)月，銷售額沖到15萬(wàn)，直接對(duì)接到小二給扶持資源，是不是有錢的人會(huì)越來(lái)越有錢？京東入倉(cāng)之后，第一、節(jié)省了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用第二、節(jié)省了發(fā)貨人員工資第三、提升了店鋪服務(wù)滿意度和成交轉(zhuǎn)化率第四、玩法非常簡(jiǎn)單，只要一款做好，即可立馬復(fù)制第二款入倉(cāng)，等等等等....

三、如何提升單品權(quán)重分

這里應(yīng)該是很多商家朋友沒有深入研究的地方，首先我們需要知道京東產(chǎn)品排名的一個(gè)機(jī)制，其實(shí)就是簡(jiǎn)單的總和打分排名，比如我們做的一款女士?jī)?nèi)褲，在內(nèi)衣類目，第一名產(chǎn)品權(quán)重總得分是4200分，我們產(chǎn)品總得分只有2900分，我們能得到的京東的排名位置和流量就會(huì)很一般，那么如果查看京東權(quán)重分，哪幾個(gè)因素影響權(quán)重分值，以及如何提升每個(gè)因素的分值呢？

京東目前主要的幾個(gè)分值就是：類目分、搜索反饋、人氣分和京東風(fēng)向標(biāo)和GMV總成交，其它包括品牌分和作弊，標(biāo)題相關(guān)性，基本上分值占比都不大。

如何提升每個(gè)因素的分值，類目分，只要你沒有上錯(cuò)類目，基礎(chǔ)分值大概1000分就會(huì)到手了，如果店鋪動(dòng)態(tài)飄紅，客服服務(wù)不錯(cuò)的話，標(biāo)題相關(guān)性也不錯(cuò)的話，基本上就可以拿到1500分左右了。

搜索反饋的分值，就需要我們結(jié)合一定的方法，比如關(guān)鍵詞操作補(bǔ)單，以及快車推廣人群定向進(jìn)行優(yōu)化，人氣分主要就是產(chǎn)品的收藏、加購(gòu)和銷售單量和評(píng)價(jià)量以及單品的評(píng)分等；京東風(fēng)向標(biāo)，如果下定決心做好京東，最好沖刺到京東好店，總成交額就不用說(shuō)了，風(fēng)向標(biāo)跟短視頻、使用電子面單、內(nèi)容營(yíng)銷和物流簽收率等等都有關(guān)聯(lián)，也是直接關(guān)系到京東搜索排名里面了。

四、京東快車DMP

京東快車的玩法，最近大家是要好好多操作操作了，一定要進(jìn)行人群定向，推薦位全部出價(jià)到0.1元，然后無(wú)線比例出1即可，主要在人群定向DMP上進(jìn)行溢價(jià)操作，結(jié)合京東快車拍下不付款的漏洞，重點(diǎn)優(yōu)化好主圖點(diǎn)擊率，拿到京東流量就不是什么難事了，行業(yè)大詞都可以直接操作，PPC最少降低一半。

對(duì)不同行業(yè)不同的人群和不同的客單價(jià)，有些適合降PPC，有些適合推薦位，有些可能tCAP就可以了，一定要結(jié)合自己的產(chǎn)品，人群和客單進(jìn)行分析操作，不管如何操作，剛開始高出價(jià)，需要有展現(xiàn)和點(diǎn)擊，然后優(yōu)化點(diǎn)擊率，保持幾天點(diǎn)擊量遞增，慢慢優(yōu)化優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)人群，提高店鋪的ROI轉(zhuǎn)化成交。

如果僅僅是為了通過快車帶動(dòng)自然排名，也可以通過這種方法降低PPC獲取更多的流量，增加更多產(chǎn)品的關(guān)注和收藏，獲取產(chǎn)品的人氣分。

看到這里，是否解決了你對(duì)于京東新品如何提升自然流量的相關(guān)困惑呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評(píng)論區(qū)留言！

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