淘寶直播帶貨怎么吸粉

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著名網(wǎng)絡(luò)研究鼻祖凱文·凱利就提出過：一個人如果能有1000個鐵桿粉絲，不上班就能養(yǎng)活自己。

同理，有句話是月薪5萬，不如粉絲5千：月薪5萬，常是大公司高層，壓力大門檻高，普通人根本難做到；

粉絲5千，普通人能靠技巧做到，收入也能高達5萬級別。

而當你有數(shù)萬甚至數(shù)十萬粉絲，那你的影響力和賺錢能力，更能超過50%公司。

同樣的，對于主播來說，直播前期吸粉是上升的一個非常重要的值。

有不少主播會說了，可以在直播初期階段，利用現(xiàn)金紅包，或者免單等手段來吸引人，從而得到轉(zhuǎn)化。

但是這種情況到后期往往會變成粉絲在關(guān)注之后沒多久要么取消關(guān)注，要么被清理關(guān)注。

為什么呢？因為被赤裸裸的金錢或者利益誘惑來的粉絲，在領(lǐng)取完后很容易被流失。所以要做好快速吸粉需要懂得以下套路。

一、情緒共享

我們知道，女孩子購物喜歡分享和交流。那么，如果在直播的過程中，主播們想要把女性觀眾轉(zhuǎn)化成自己的粉絲，需要做的就是，把推薦變成分享。得到觀眾的共鳴，轉(zhuǎn)粉率自然而然的會提高很多。

舉例：

因為女主播比較在意身材，美食主播在開播的時候，很多都讓助理吃，雖然主播各方面的條件都很好，但是轉(zhuǎn)粉率一直不高，后來有粉絲無意間提了一句，主播你都沒吃怎么知道好吃的？

運營發(fā)現(xiàn)后讓主播立即改正，后面幾天轉(zhuǎn)粉率開始不斷的上升，在粉絲的心里信任感也更好。

所以主播想要增加轉(zhuǎn)粉需要做到的就是在粉絲心里打上接地氣的念想。

二、滿足需求

在直播中，產(chǎn)品需求是基礎(chǔ)。從需求層面出發(fā)，主播如果能幫助粉絲切切實實地解決他的需求，還怕用戶不粉你嗎？那么我們該如何解決產(chǎn)品需求？

1、性價比

主播選品的時候要根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)惠和產(chǎn)品質(zhì)量同步出發(fā)，追求性價比，至少要讓粉絲們認為不虧，這就算成功第一步，如果在直播間買到比平常價格還貴，那么這個直播間很快就會消亡。

2、專業(yè)性

現(xiàn)在的產(chǎn)品越來越多，觀眾的選品也會越來越累，這就需要主播憑借自己的專業(yè)性，打動粉絲，通過一些眾人所不知道的技巧和專業(yè)詞，來維護自身的權(quán)威力。

3、保障

消費者購買產(chǎn)品其實最害怕的就是售后，遇見問題，損壞沒人能處理，所以主播在日常中，要承擔起這個責任，作為一個推薦者，需要做好完善的售后鏈體系，與商家對接好。

曾經(jīng)有個主播給幕思城留下了很深刻的印象，就是有一個粉絲在他的直播間里買了一件產(chǎn)品，到手是壞的，在直播間里找了主播，正常情況下互動率高很多主播會選擇影響最小化，直接無視。而這個主播卻相反，直接暫停了直播，在直播間直接幫這個粉絲處理了售后問題，并且在直播間反饋說，如果這個商家沒有處理好，直接全部取消合作，并由主播承擔相應(yīng)的損失。

這個事，讓當時的粉絲們很感動，因為主播的責任心，讓他們覺得踏實，會是一個值得信任的人。所以主播們在直播的過程中切忌，用心對待粉絲，粉絲也會用信任對你。??

三、獵奇心態(tài)

獵奇，也就是利用粉絲們的好奇心。全新的營銷模式很符合人們獵奇的心態(tài)。

人都是有求知欲的，尤其是女性對于一些八卦，新鮮產(chǎn)品都會有很濃厚的好奇心。

比如：福袋，每期新奇品，話題策劃。都是會帶來很多的好奇粉絲，就像現(xiàn)在的抖音，很多視頻都把結(jié)局放在第二個，然后第二個又引入另一個故事，從而吸取一層又一層的粉絲們。

主播在日常的開播中，腳本制作要做好對話題的引導(dǎo)，勾起粉絲的好奇心，越癢越好，但是不要讓他們覺得你是在作秀。這個時候你的直播間會變成他們的目標，抓癢撓肝的等著你的開播。

這種方式可以偶爾的嘗試效果很不錯哦。

四、快速吸粉的四大元素

1、專業(yè)性

對產(chǎn)品的認知，能提供良好的意見領(lǐng)袖性的建議，通過自身的專業(yè)性和經(jīng)驗為粉絲答惑解疑。

從粉絲的自身需求得到了解決從而獲得對主播的信任感。

比如：

美妝主播會有很多的化妝技巧，不同的圖案或順序

護膚主播：更好的護理皮膚，解決膚質(zhì)問題

服飾主播：提高自身的魅力體現(xiàn)，舒適的穿著搭配。

2、初始印象

在客服領(lǐng)域，有一個黃金七秒的概念，就是一個人在提問到解答7秒內(nèi)會讓顧客有極高的好感度和轉(zhuǎn)化率。

所以第一印象對于觀眾來說很重要，因此要做好以下幾點：

首先：直播標題和圖片（干凈-直擊主題）

其次：進入直播間的氣氛（不能冷場，可以溫馨互動也可以激烈緊張）

最后：對粉絲的招呼和解惑（讓訪客感到溫馨和重視，那么路轉(zhuǎn)粉的可能性就大大提高了）

3、產(chǎn)品性價比

有了良好的專業(yè)性和第一印象分，進一步的打造觀眾跟主播的“關(guān)系”那就是產(chǎn)品性價比。

很多主播都意識到產(chǎn)品的重要性，沒有好的產(chǎn)品對于主播來說，走的是舉步維艱。但是這里的產(chǎn)品性價比不是至價格低，便宜。而且寄托著粉絲對主播的信任，基于自身專業(yè)知識去挑選出來的性價比產(chǎn)品，來推薦給粉絲們才是最重要的。

不愧于粉絲，不枉費于自己，才能形成良性并忠誠的互動粉絲群體。

4、互動重視度

在現(xiàn)實需求被滿足的情況下，精神需求同樣是重要的方向，刺激粉絲們的購買力，往往在于粉絲對主播的信任和關(guān)懷度，激發(fā)了他們的潛在需求。

幕思城曾見過幾個粉絲基數(shù)只有一兩萬，場均也只有五六千的主播，但是他們的粉絲群體每次開播到場的都很多，并且有著很強的購買。因此對這幾名主播有過溝通，從溝通的時候發(fā)現(xiàn)，原來主播們在直播間開播的時候都會跟粉絲們有一個點名。

比如：

xxx你來啦今天不上班么；

xxx又看到你旅游回來了；

xxx上次買的東西用了么，感覺怎么樣。

細節(jié)上簡單的招呼讓粉絲們會有種一種家的感覺，仿佛一個慈祥的長輩或者知心大姐姐一樣。讓她們現(xiàn)實中的空虛，在直播間得到了滿足。

并且他們都會在自己的粉絲群中有一個個不同的小隊伍，他們在日常不開播的時候也會話很多時間去跟自己粉絲群內(nèi)的粉絲們一起互動開玩笑，就像朋友親人之間的對話。

因此每當粉絲們有了時間都會上來直播間跟主播聊天互動，在互動中引發(fā)需求從而形成購買。同時有了好的互動和購買力時，在日常的產(chǎn)品采集和商家溝通，主播也有了更明確的方向和底氣。

這樣的形式何嘗不是小而美的另一種體現(xiàn)呢。?其實對于任何商家來說，想要更好的贏得銷量，精準粉絲真的很重要，說了那么多，還需要大家可以結(jié)合自己實際情況去運營，在實戰(zhàn)重提升自己了。

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