新品上架有哪些測款方式

本文主題店鋪測款,淘寶關(guān)鍵詞,淘寶問答。

季節(jié)更替、新品上架，很多店鋪都迎來了秋季上新的階段，這個時間段的新品上架無疑是非常重要的，這里利用好多種測款方式，找到買家喜歡的產(chǎn)品類型才能幫助我們獲得更好的銷量。那么今天幕思城就給大家著重介紹活動測款、搜索測款、場景測款這三種測款方式對應(yīng)的商品以及測款時需要注意的地方吧。

一、活動測款

1、款式分析

這種產(chǎn)品的流量大部分為活動來源，沖活動的款都是舶來品，這種方式更多時候不是為了測款，而是測價，用于評估大活動的產(chǎn)出預(yù)算。

2、方法

為了最大程度保持客戶群體的一致性，通過分析新品在小活動得到的數(shù)據(jù)反饋，評估后再規(guī)劃大活動的售價、備貨量、盈虧等。關(guān)鍵點在于分析活動價的轉(zhuǎn)化率以及恢復(fù)價的轉(zhuǎn)化率，更通俗地說，19元能有多少轉(zhuǎn)化率，活動后29元能有多少轉(zhuǎn)化率，這個數(shù)據(jù)一定要拿到，數(shù)據(jù)越多測試結(jié)果越精準。此方法適合非標的活動新品。

3、注意事項

因活動的門檻和競爭較大，此測款方式對產(chǎn)品的成本要求較高，前期的預(yù)算較大，小賣家慎入。

二、搜索測款

1、款式分析

通過分析款式在搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋（搜索推廣和自然搜索的人群吻合度100%），用于判斷產(chǎn)品在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡第一而導(dǎo)致腰包蒙冤。關(guān)鍵詞對應(yīng)搜索這個詞的人群喜好，在直通車關(guān)鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好，在搜索也會獲得較高的排名，這也是關(guān)鍵詞測款的目的。

2、方法

把優(yōu)化過詳情和基數(shù)的款式調(diào)整至大貨價（起量后的成本+預(yù)想的利潤值），選擇熱度較高的關(guān)鍵詞投放，每個詞以50-100個點擊為參考值，分析款式在每個關(guān)鍵詞的點擊率/轉(zhuǎn)化率，對比目前此關(guān)鍵詞的競品產(chǎn)值，分析產(chǎn)品是否擁有競爭力。

3、注意事項

因點擊環(huán)境、消費習(xí)慣、訪問時間段不同會影響點擊率，且須有一定的點擊量方可保證數(shù)據(jù)具備可參考性。關(guān)鍵詞的選擇對應(yīng)的是測試對應(yīng)人群范圍的大小，預(yù)算高的大眾款可多詞測，反之亦然。標品因點擊率越前越高的特性，測試時需卡位。

三、場景測款：

1、款式分析

此方法是萬金油，因輻射人群廣、CPC低、周期短、獲取數(shù)據(jù)快的特性，深得老司機們寵溺，常在活動結(jié)束數(shù)據(jù)不足時被翻牌，同樣以獲得數(shù)據(jù)為目的。

2、方法

新品的定價同樣要合理（直接以大單成本為準），跑2-3天的場景數(shù)據(jù)；再漲到有利潤的價格（盡量貼近市場價）跑2-3天的場景數(shù)據(jù)，著重在于分析點擊率與轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

3、注意事項

此方法需對多多場景有一定的熟練度，需點滿熬夜達人+靜坐屏前十小時的技能。同時要拿到場景的均勻消耗數(shù)據(jù)，個人經(jīng)驗是至少500個點擊才有參考價值。

關(guān)于測款思路的介紹就到這里啦，大家可以根據(jù)自己的需要找到對應(yīng)的方法，迎來秋季大促。大家在開店的過程中遇到的問題，都可以來幕思城官網(wǎng)留言或者搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得搜索、收藏幕思城。

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