拼多多自然訪客怎么來(lái)的-拼多多為啥沒(méi)有自然訪客-拼多多問(wèn)答

推廣推廣本身就能帶來(lái)流量較高的質(zhì)量分和推廣出價(jià)能讓你的商品不費(fèi)吹灰之力就能擠到前面，那么推廣能不能帶動(dòng)自然流量呢?推廣的排名跟質(zhì)量分和出價(jià)有關(guān)，除非商品的質(zhì)量分高而關(guān)乎自然排名的因素有質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等(重點(diǎn)是點(diǎn)擊率)，開(kāi)了推廣之后自然訪客幾乎沒(méi)有了這是因?yàn)樵谒阉髡故卷?yè)，商品的自然排名中在第15位(說(shuō)明商品的質(zhì)量分很不錯(cuò))，流量就是推廣流量如果推廣計(jì)劃一直做得很好且沒(méi)有做其他活動(dòng)。

在運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪的時(shí)候，需要學(xué)會(huì)分析店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，那么在分析店鋪數(shù)據(jù)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)數(shù)據(jù)是自然訪客數(shù)量，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，不清楚這個(gè)拼多多自然訪客怎么來(lái)的?今天詳細(xì)的介紹一下!

第一：推廣

推廣本身就能帶來(lái)流量較高的質(zhì)量分和推廣出價(jià)能讓你的商品不費(fèi)吹灰之力就能擠到前面，那么推廣能不能帶動(dòng)自然流量呢?我們都知道，推廣的排名跟質(zhì)量分和出價(jià)有關(guān)，想要少出價(jià)達(dá)到較高的排名，除非商品的質(zhì)量分高

而關(guān)乎自然排名的因素有質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等(重點(diǎn)是點(diǎn)擊率)，所以我們利用推廣就是通過(guò)付費(fèi)換取流量，然后通過(guò)推廣使得我們的產(chǎn)品權(quán)重獲得提升，提升我們的自然排名，來(lái)獲取更多的自然搜索展現(xiàn)，也就是更多的流量

經(jīng)常做推廣的商家朋友或許發(fā)現(xiàn)了，后臺(tái)訪客數(shù)據(jù)只有推廣的流量，沒(méi)有自然流量?甚至，以前或多或少有一些自然訪客，開(kāi)了推廣之后自然訪客幾乎沒(méi)有了這是因?yàn)樵谒阉髡故卷?yè)，商品排名跑的是兩個(gè)邏輯，自然排名和推廣排名

舉個(gè)例子，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，商品的自然排名中在第15位(說(shuō)明商品的質(zhì)量分很不錯(cuò))，開(kāi)通搜索推廣之后，在相同的搜索關(guān)鍵詞下，受到質(zhì)量分和出價(jià)的影響，推廣排名在第7位，兩個(gè)排位比較，同樣的關(guān)鍵詞哪種排名靠前就映射哪種機(jī)制，所以，這個(gè)時(shí)候該商品的排名就是推廣排名，流量就是推廣流量如果推廣計(jì)劃一直做得很好且沒(méi)有做其他活動(dòng)，那么接下來(lái)的流量基本上都會(huì)是推廣流量

哪有商家朋友就會(huì)問(wèn)：“如果一直這樣開(kāi)下去，自然流量會(huì)不會(huì)慢慢就沒(méi)有了，以后就不會(huì)有自然流量了?”答案是當(dāng)然不會(huì)推廣流量是收費(fèi)流量，初期靠推廣獲取流量，打開(kāi)銷量的同時(shí)，是為了積累權(quán)重，也就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，銷量和評(píng)分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)質(zhì)量分高了，同樣的排名出價(jià)肯定降低，減少投入

不僅如此，拼多多流量中推廣只占到了15%，其他流量，像活動(dòng)、首頁(yè)、搜索都跟商品的質(zhì)量分有關(guān)所以推廣做好了，自然流量只可能升不可能降

那怎么提升自然流量，減少推廣支出呢?要知道搜索展示頁(yè)是兩個(gè)排名機(jī)制，如果自然排名在推廣前面那么自然流量肯定是提升的如果自然排名和推廣排名相當(dāng)，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)是沒(méi)有意義的(第5位和第7位對(duì)于消費(fèi)者感受無(wú)差別)，這也就是為什么說(shuō)要學(xué)會(huì)卡位推廣帶動(dòng)自然流量，這里面是有數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的，這一定要清楚

推廣做的是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量分……，當(dāng)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量都有了一定的基礎(chǔ)，降低關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)，如果點(diǎn)擊率還是可以做的很好，這時(shí)候出價(jià)可能低至幾毛錢，這樣持續(xù)長(zhǎng)久的做下去，在這個(gè)期間計(jì)劃?rùn)?quán)重是不斷上升的，關(guān)鍵詞權(quán)重上升，就會(huì)促使關(guān)鍵詞自然搜索后寶貝排名展現(xiàn)的上升，這就是直通車帶動(dòng)自然流量的原理

第二：活動(dòng)

提升自然流量的第二個(gè)方法就是活動(dòng)，在拼多多開(kāi)店，不管是破零還是沖量，很多人都建議并且也親自上過(guò)活動(dòng)，大家一致認(rèn)為活動(dòng)流量巨大無(wú)比!但卻不知道的是，上活動(dòng)一定能帶來(lái)流量嗎?一定會(huì)帶來(lái)自然流量嗎?我們先了解活動(dòng)是如何選品的衡量電商平臺(tái)的一個(gè)重要指標(biāo)就是GMV，而每個(gè)頻道活動(dòng)的目標(biāo)之一就是GMV

所以，如果你的商品潛力大，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高，各方面都不錯(cuò)的話，同比競(jìng)品你的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，那么你絕對(duì)是香餑餑，上活動(dòng)沒(méi)有任何問(wèn)題為了避免流量的浪費(fèi)，只要有潛力，即使是新品，活動(dòng)方也會(huì)青睞你

但是為什么有的商家朋友上了9塊9活動(dòng)卻沒(méi)給我流量呢?首先，流量不是平臺(tái)給你的，而是買家自發(fā)的點(diǎn)擊一次就會(huì)記錄一個(gè)PV其次，不管是九塊九特賣還是其他活動(dòng)，每一次活動(dòng)期的商品都有幾萬(wàn)個(gè)，那么在APP端不可能全部曝光給消費(fèi)者，并且在每一屏都要排名，可以想象消費(fèi)者能看到并點(diǎn)擊你的商品的可能性有多大

很多拼多多商家在上了活動(dòng)之后，流量反而差了，就是因?yàn)槠脚_(tái)每次活動(dòng)都是有目標(biāo)的，每個(gè)坑位要實(shí)現(xiàn)多少坑產(chǎn)，哪些商品預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，哪些產(chǎn)品活動(dòng)中表現(xiàn)良好可以給予更多的曝光實(shí)現(xiàn)更多的坑產(chǎn)，這都是大家要考慮的

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