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    為什么要做淘寶競品分析

    2023-01-10| 13:40|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

    本文主題淘寶競品分析,淘寶維度,淘寶問答。

    為什么要做淘寶競品分析

    在淘寶上開店,既然有你所賣商品的分類,就意味著競品的存在,無論是小眾還是大眾,都是由多個店鋪、多個商品共同支撐起該類目的。競品存在的意義,一是給消費(fèi)者更多的選擇性,另外一方面就是為了維持平臺上良好的交易氛圍,促進(jìn)店鋪間的相互成長,畢竟有較量才有進(jìn)步。

    那么我們?yōu)槭裁匆龈偲贩治瞿兀?/p>

    所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。我們都想要爭取到更多的消費(fèi)者,達(dá)成收益的目的,但是流量是有限的,大家都想要大的那塊“蛋糕”,那就要各憑本事了。競品分析的目的主要有兩個:

    一是為了對比。通過對比,我們可以發(fā)現(xiàn)自身店鋪的不足、產(chǎn)品的不足,從而進(jìn)行優(yōu)化,彌補(bǔ)掉這部分的不足,畢竟只看自己的店鋪,看久了會覺得哪都好,很難發(fā)現(xiàn)問題。

    二是為了掌握市場行情。一個店鋪的觀察力是有限的,很容易陷入自己的封閉圈,從而和市場脫離開。但是通過分析競品,可以更加準(zhǔn)確的幫助我們掌握市場的最新動向,包括最新的熱點、潮流、人群消費(fèi)意向等等。

    了解了要做競品分析的原因,接下來就是要知道競品分析的流程是什么。

    第一步:觀察市場容量

    市場就那么大,開票一個新的市場是很難的,我們要做的就是搶占流量。

    對類目銷量前20的商品進(jìn)行屬性分析,包括:產(chǎn)品價格、產(chǎn)品功能、進(jìn)店關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞、詳情頁布局等等。

    同時對銷量前20的店鋪進(jìn)行分析,包括店鋪是天貓店還是淘寶店,產(chǎn)品是否是品牌,如何絕大部分店鋪都是天貓店,那我們用淘寶店去比會比較吃力。同樣,如果絕大部分店鋪都是品牌產(chǎn)品,我們用非品牌商品去比也很吃力。

    第二步:分析競店屬性

    如果我們是第一層級的賣家,沒有必要去早第七層級的賣家做分析。不是一個層級,彼此的數(shù)據(jù)拿來作參考也沒有實際意義,還耽誤時間。

    通過生意參謀的競品分析記錄流失寶貝的每天訪客數(shù)、支付件數(shù)、支付訂單數(shù)、訪客來源、成交詞與引流詞。然后計算出對手寶貝的轉(zhuǎn)化率、推廣費(fèi)用、銷售額、日銷量等關(guān)鍵信息。

    分析對手是如何操作的,有什么賣點、主圖詳情頁如何布局、目前在參與什么活動。

    第三步:可攻可守

    在我們掌握對手的以上信息之后,接下來無論是防守還是競爭都會容易許多,而產(chǎn)品的日銷量是所有權(quán)重維度中最重要的。其他維度包括但不限于:

    1、關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)

    2、轉(zhuǎn)化率

    3、復(fù)購率

    4、收藏加購率

    5、跳失率

    做好以上維度,官方不可能不給你流量。同時,我們可以用直通車去帶動以上維度,拉動自然搜索。

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