新品上架有哪些測(cè)款方式

本文主題店鋪測(cè)款,淘寶關(guān)鍵詞,淘寶問(wèn)答。

季節(jié)更替、新品上架，很多店鋪都迎來(lái)了秋季上新的階段，這個(gè)時(shí)間段的新品上架無(wú)疑是非常重要的，這里利用好多種測(cè)款方式，找到買家喜歡的產(chǎn)品類型才能幫助我們獲得更好的銷量。那么今天幕思城就給大家著重介紹活動(dòng)測(cè)款、搜索測(cè)款、場(chǎng)景測(cè)款這三種測(cè)款方式對(duì)應(yīng)的商品以及測(cè)款時(shí)需要注意的地方吧。

一、活動(dòng)測(cè)款

1、款式分析

這種產(chǎn)品的流量大部分為活動(dòng)來(lái)源，沖活動(dòng)的款都是舶來(lái)品，這種方式更多時(shí)候不是為了測(cè)款，而是測(cè)價(jià)，用于評(píng)估大活動(dòng)的產(chǎn)出預(yù)算。

2、方法

為了最大程度保持客戶群體的一致性，通過(guò)分析新品在小活動(dòng)得到的數(shù)據(jù)反饋，評(píng)估后再規(guī)劃大活動(dòng)的售價(jià)、備貨量、盈虧等。關(guān)鍵點(diǎn)在于分析活動(dòng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率以及恢復(fù)價(jià)的轉(zhuǎn)化率，更通俗地說(shuō)，19元能有多少轉(zhuǎn)化率，活動(dòng)后29元能有多少轉(zhuǎn)化率，這個(gè)數(shù)據(jù)一定要拿到，數(shù)據(jù)越多測(cè)試結(jié)果越精準(zhǔn)。此方法適合非標(biāo)的活動(dòng)新品。

3、注意事項(xiàng)

因活動(dòng)的門檻和競(jìng)爭(zhēng)較大，此測(cè)款方式對(duì)產(chǎn)品的成本要求較高，前期的預(yù)算較大，小賣家慎入。

二、搜索測(cè)款

1、款式分析

通過(guò)分析款式在搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋（搜索推廣和自然搜索的人群吻合度100%），用于判斷產(chǎn)品在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡第一而導(dǎo)致腰包蒙冤。關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)搜索這個(gè)詞的人群喜好，在直通車關(guān)鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好，在搜索也會(huì)獲得較高的排名，這也是關(guān)鍵詞測(cè)款的目的。

2、方法

把優(yōu)化過(guò)詳情和基數(shù)的款式調(diào)整至大貨價(jià)（起量后的成本+預(yù)想的利潤(rùn)值），選擇熱度較高的關(guān)鍵詞投放，每個(gè)詞以50-100個(gè)點(diǎn)擊為參考值，分析款式在每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率，對(duì)比目前此關(guān)鍵詞的競(jìng)品產(chǎn)值，分析產(chǎn)品是否擁有競(jìng)爭(zhēng)力。

3、注意事項(xiàng)

因點(diǎn)擊環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、訪問(wèn)時(shí)間段不同會(huì)影響點(diǎn)擊率，且須有一定的點(diǎn)擊量方可保證數(shù)據(jù)具備可參考性。關(guān)鍵詞的選擇對(duì)應(yīng)的是測(cè)試對(duì)應(yīng)人群范圍的大小，預(yù)算高的大眾款可多詞測(cè)，反之亦然。標(biāo)品因點(diǎn)擊率越前越高的特性，測(cè)試時(shí)需卡位。

三、場(chǎng)景測(cè)款：

1、款式分析

此方法是萬(wàn)金油，因輻射人群廣、CPC低、周期短、獲取數(shù)據(jù)快的特性，深得老司機(jī)們寵溺，常在活動(dòng)結(jié)束數(shù)據(jù)不足時(shí)被翻牌，同樣以獲得數(shù)據(jù)為目的。

2、方法

新品的定價(jià)同樣要合理（直接以大單成本為準(zhǔn)），跑2-3天的場(chǎng)景數(shù)據(jù)；再漲到有利潤(rùn)的價(jià)格（盡量貼近市場(chǎng)價(jià)）跑2-3天的場(chǎng)景數(shù)據(jù)，著重在于分析點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

3、注意事項(xiàng)

此方法需對(duì)多多場(chǎng)景有一定的熟練度，需點(diǎn)滿熬夜達(dá)人+靜坐屏前十小時(shí)的技能。同時(shí)要拿到場(chǎng)景的均勻消耗數(shù)據(jù)，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是至少500個(gè)點(diǎn)擊才有參考價(jià)值。

關(guān)于測(cè)款思路的介紹就到這里啦，大家可以根據(jù)自己的需要找到對(duì)應(yīng)的方法，迎來(lái)秋季大促。大家在開(kāi)店的過(guò)程中遇到的問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)留言或者搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得搜索、收藏幕思城。

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