幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>天貓店做直播團(tuán)隊(duì)成本多大-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

    天貓店做直播團(tuán)隊(duì)成本多大-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54

    本文主題淘寶直播團(tuán)隊(duì),天貓,天貓問(wèn)答。

    天貓店做直播團(tuán)隊(duì)成本多大

    想要做好直播有很多方法,比如說(shuō)可以自己招主播培養(yǎng),也可以和主播通過(guò)傭金模式去合作,還可以搭建自己的專業(yè)主播團(tuán)隊(duì),開展代運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù),那么很多人非常好奇天貓店做直播團(tuán)隊(duì)成本多大?

    1、新開直播間,需要上哪些硬件配置,要花多少錢?

    看商家對(duì)直播的業(yè)績(jī)預(yù)期、決定投入多少資金。

    去年店鋪直播剛興起的時(shí)候,我見過(guò)大多數(shù)的店鋪都很簡(jiǎn)單粗暴,拿一部手機(jī)就開播。

    后來(lái)大家發(fā)現(xiàn)情況不對(duì),自己的畫面怎么就沒(méi)有薇婭的那么高清,自己直播間怎么就一堆雜音。跟被人高大尚的直播間相比,自己的簡(jiǎn)直就是一坨翔。

    天貓店做直播團(tuán)隊(duì)成本多大

    然后,我們周邊的商家為了追求高清,開始學(xué)著達(dá)人機(jī)構(gòu)的配置,逐漸上電腦、上羅技920e、930e、C1000e;為了追求光線開始用環(huán)形美顏燈、用柔光箱;為了追求音質(zhì)用電容麥克風(fēng)、用外置聲卡。

    手機(jī)播,現(xiàn)成設(shè)備不需要額外開支。

    電腦播,如果電腦現(xiàn)成,攝像頭300-1000元,燈光5000元,聲卡話筒600元,投入6000多就能開播。燈光用便宜點(diǎn)話還能再省點(diǎn)。

    2、直播間需要怎么裝修?

    剛開始大家裝修也都很簡(jiǎn)單粗暴,背靠一堵白墻、一扇窗簾就開播。

    后來(lái)發(fā)現(xiàn)檔次太low,于是開始加背景布、logo墻、窗簾布、置物架、綠植,或者裝修成專柜、展示廳、專賣店的樣子。

    每個(gè)商家發(fā)展周期不同,根據(jù)店鋪情況和目標(biāo)定位量力而行即可。

    3、直播間怎樣選品?

    如果你店鋪sku比較少,只有十幾個(gè)商品,不存在直播間選品的問(wèn)題,把商品全部發(fā)布到直播間就行。

    如果你店鋪sku比較多,而且經(jīng)常上新,有幾百,上千個(gè)商品,就不能把所有商品都堆到直播間,需要慎重選品,有效利用直播間流量。

    我們通常把直播間商品分為四類:爆款、常銷款、新品、清倉(cāng)款,爆款選擇店內(nèi)銷量最火的3-5款,常銷款選擇流量穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化率較高的款、新品選擇已經(jīng)通過(guò)測(cè)款、確定要推的款。清倉(cāng)款則是斷色斷碼、即將過(guò)季的款。

    選品總量30-40個(gè)最適合,有些商家喜歡扔100多個(gè)商品到直播間,除非你的直播間每天播16小時(shí),有十幾萬(wàn)觀看量,否則放這么多寶貝會(huì)導(dǎo)致流量過(guò)度分散。

    4、什么時(shí)間開播比較好?

    如果你是新直播間、腰部以下商家,建議從低峰時(shí)段開播,比如上午、下午都可以。

    如果你是老直播間、頭部商家,浮現(xiàn)權(quán)重高,老粉多且活躍,高峰時(shí)段開播也能分一杯羹。

    為什么呢?我們來(lái)分析一下場(chǎng)景。

    白天,大家都在上班,大多數(shù)商家認(rèn)為是冷門時(shí)段。

    晚上7點(diǎn)以后(一線城市由于交通擁堵,通常是8點(diǎn)以后),大家都下班,吃過(guò)晚飯,閑的蛋疼,往沙發(fā)上葛優(yōu)癱,然后就拿起手機(jī)刷抖音、刷直播。

    所以,大多數(shù)商家認(rèn)為晚上7、8點(diǎn)-12點(diǎn)是熱門高峰時(shí)段。

    你這樣想的,其他達(dá)人機(jī)構(gòu)也是這樣想的,薇婭、李佳琦、烈兒寶貝這些頭牌主播,通常都是集中在晚上8點(diǎn)開播,這些大主播每場(chǎng)直播動(dòng)輒100多萬(wàn)、300多萬(wàn)、500多萬(wàn)的觀看量,像黑洞,也像巨大的流量抽水機(jī),把高峰時(shí)段流量都吸走了。

    而白天,一線城市大學(xué)生、一些閑的蛋疼的公司單位、二三四線城市寶媽、自由職業(yè)者,還是會(huì)見縫插針、忙里偷閑上淘寶購(gòu)物的,這些流量就構(gòu)成白天直播的觀眾。

    店鋪主播不一樣,中途可以換主播,浮現(xiàn)權(quán)頻道配備的流量是每個(gè)時(shí)段均勻分布的,所以為了爭(zhēng)取到更多的流量,播的越久,總體流量就越多。需要大家好好研究一下不同的玩法,找到適合自己的玩法哦!

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶直播團(tuán)隊(duì),天貓?zhí)熵垎?wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >