淘寶直通車人群溢價技巧有哪些

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在說直通車溢價技巧之前，我們得先知道直通車溢價是什么。淘寶直通車中的溢價指愿意為指定的流量加價，其中包括訪客定向、興趣點定向或群體定向，人群溢價也叫人群搜索溢價。下面給大家介紹一下直通車溢價技巧。

一、直通車溢價技巧

1、設(shè)置選取關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價，但不要太高，綜合觀察7天的數(shù)據(jù)，保留數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，這時人群溢價一般設(shè)置在80%-100%之間，在保證數(shù)據(jù)的情況下，降低關(guān)鍵詞出價，提高人群溢價。

2、通過上述測試后，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分有所提高，排名也逐漸穩(wěn)定，這時開始測試精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，繼續(xù)提高溢價到130%-160%，然后尋找其他精準(zhǔn)人群或者與數(shù)據(jù)好的人群標(biāo)簽相類似的人群。

3、繼續(xù)提高溢價到150%-200%左右，刪除掉點擊、加購收藏和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好的人群標(biāo)簽，保留轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)秀的人群標(biāo)簽，并可設(shè)置三四級詞，進行人群標(biāo)簽兩兩或者三三組合。

二、調(diào)整直通車人群溢價的注意事項

1、設(shè)置人群溢價一定不能脫離關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞背后包含著人群，即便提高了人群溢價，也不意味著關(guān)鍵詞的出價和質(zhì)量得分就不重要了，要理解此規(guī)律——關(guān)鍵詞是熱門詞匯，其覆蓋的人群數(shù)量就越多，關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的長尾詞，經(jīng)過篩選，覆蓋的人群數(shù)量就越少。

2、最開始開通直通車時，人群溢價不要太高，要時刻關(guān)注數(shù)據(jù)變動，最好以一周為限進行匯總，不斷調(diào)整溢價，直至達到最佳溢價。不要給數(shù)據(jù)不好的人群標(biāo)簽提高溢價，這樣是做無用功。

3、影響流量數(shù)據(jù)的因素除了關(guān)鍵詞和人群標(biāo)簽以外還有天氣和地域等因素，在設(shè)置人群標(biāo)簽溢價時要充分考慮各種因素，比如冬天，北方消費者對棉衣、羽絨服需求高，銷售此類型商品的賣家這個時候就可以在冬天提高北方人群溢價。

直通車人群溢價是指商家為了穩(wěn)定鞏固和提升流量而加價，關(guān)鍵詞的出價高，商品排名也就越靠前，這個時候調(diào)整人群溢價是沒有意義的，因為無論溢價多少，由于商品排名在前，人群都會被涵蓋在內(nèi)，因此調(diào)整人群溢價是指在關(guān)鍵詞出價低的情況下，商品得不到展現(xiàn)，這時通過調(diào)整人群溢價來增加流量。

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