淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少合理
2023-01-10| 13:40|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:69
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大家在做直通車推廣的時候,都想用最省錢的方式來推廣,商家們往往比較關(guān)注直通車的ROI,也就是大家所熟知的投入產(chǎn)出比,淘寶直通車投入比是是衡量我們盈虧的一個重要概念,那么一般投入產(chǎn)出比多少比較合理?
一、淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少合理?
由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、計(jì)算的周期不同等等因素,簡單用同一個投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了,而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。
二、如何提高直通車投入產(chǎn)出比?
想要提高ROI,我們會從影響ROI的條件入手,影響直通車ROI的有這一些因素:客單價,轉(zhuǎn)化率,平均點(diǎn)擊扣費(fèi)等等。
這幾個因素也算互相關(guān)聯(lián)的,平均點(diǎn)擊扣費(fèi)越高,直通車的花費(fèi)就會越大??蛦蝺r越高,轉(zhuǎn)化率越高直通車的成交額就會越大。
所有我們的方式就是降低直通車的平均點(diǎn)擊花費(fèi),這個會從直通車得到質(zhì)量得分入手,直通車的質(zhì)量得分會影響到直通車的扣費(fèi),質(zhì)量得分越高扣費(fèi)越低,反之扣費(fèi)越高。
其次是提高產(chǎn)品客單價或者是轉(zhuǎn)化率,那么這個就會由自己產(chǎn)品的內(nèi)功決定。當(dāng)然啦,具體店鋪具體分析,不同階段的直通車有不同的需求,我們也要根據(jù)店鋪具體情況去優(yōu)化。
三、投入產(chǎn)出比怎么算?
我們經(jīng)常說的ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積??偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式,我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。
轉(zhuǎn)化率和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值,上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等,轉(zhuǎn)化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率和平均每個點(diǎn)擊的花費(fèi)。
再來看一下公式,分子和分母中都是有點(diǎn)擊率的,所以,你的花費(fèi)越多,帶來的成交量就會越大。
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