淘寶直通車人群溢價怎么設(shè)置

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淘寶賣家在使用淘寶直通車推廣的時候都會涉及到一個人群溢價的問題，那么這些人群溢價有什么設(shè)置技巧可循，以及在使用人群溢價的時候該怎么操作修改溢價?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

首先在這里和大家說說直通車人群溢價的這個人群是怎么圈定的，了解了來源才知道該如何操作。如下圖所示為人群溢價所圈定的人群：

這個覆蓋人群的概念是很多商家都沒有理解的。很多人以為這是針對的整個類目，或者全網(wǎng)的人群，其實這個不是的。細心的賣家就會發(fā)現(xiàn)，不同的產(chǎn)品，甚至同一個產(chǎn)品同樣的屬性使用了不同直通車推廣計劃，這個覆蓋人群的數(shù)字都會不一樣。下圖是同一個產(chǎn)品不同推廣計劃的另外一個圈定人群的展示：

從以上圖片的數(shù)據(jù)展現(xiàn)來看，覆蓋人群的數(shù)據(jù)相差還是特別大的，從這里也可以看出直通車的人群覆蓋并不是按照寶貝，也不是按照類目，更不是按照全網(wǎng)的數(shù)據(jù)。人群覆蓋是根據(jù)買家的標(biāo)簽，符合你的設(shè)置條件。所以，也就是說，他有一個前提，就是符合你的設(shè)置條件，這個設(shè)定條件最重要的是關(guān)鍵詞。

如果賣家設(shè)置的淘寶關(guān)鍵詞都是大詞熱詞。，那么人群覆蓋就會更廣，如果使用的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)長尾詞的話，那么人群覆蓋就要小。而大家所要了解的人群溢價其實是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。

關(guān)于上文中提到的這一點是非常重要的，賣家需要牢記的是不管任何時候，關(guān)鍵詞才是直通車推廣的根本所在。很多人一直都在說人群溢價之后，質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實不會，因為人群搜索功能不是定向，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。

知道了人群溢價是怎么回事之后，接下來和大家分享下人群溢價的出價的技巧是什么?其實，如果你大家懂得和了解了人群溢價的圈定方式和原理，那么也就很輕易的知道了該如何去溢價，溢價多少。

在這里先和大家分享下人群溢價的原理。簡單的來說，人群溢價實際上就是對大家想要的人群面前出高價。他沒有什么特別的功能，他就是讓你把錢重點花在刀刃上，花在你想花的人面前。人群溢價出價的觀點是在精準(zhǔn)人面前提高出價，并降低不精準(zhǔn)人群的費用。

直通車人權(quán)溢價的出價公式：實際出價=關(guān)鍵詞的出價+關(guān)鍵詞出價*溢價百分比。那么，如果在溢價百分之三百的情況下，我們要做到實際出價為1.5那么就是1.5=x+x*300%則x=0.375也就是說，當(dāng)你溢價百分之三百的時候，你的實際關(guān)鍵詞出價只能是0.375。大家想要進行溢價修改就需要按照這個公式來操作了。

賣家除了進行精準(zhǔn)人群提高出價的操作之外，還要考慮其他人群，如果覆蓋的精準(zhǔn)人群太少的話，大家把不確定精準(zhǔn)的人完全砍掉的話也是不行的，因為如果你又需要一些不確定是否精準(zhǔn)的人群的話，那你就要修改溢價。例如，我想要做到的是精準(zhǔn)面前的實際出價是1.5，不確定精準(zhǔn)人面前的實際價格是0.8。那么根據(jù)公式1.5=0.8+0.8x則x=0.875也就是溢價大約百分之九十就可以了。

因此在人群溢價的時候，是要同時考慮精準(zhǔn)人溢價和不確定精準(zhǔn)人面前的實際出價。你要做的就是平衡兩者的關(guān)系。達到利益的最佳值。這個時候其實還需要解決一個問題，就是測試那些到底是不是屬于自己精準(zhǔn)人群，一定要先測試。所以在實際操作的時候大家就按照原來的出價推廣，然后在進行人群的測試。

關(guān)于直通車人群溢價的修改方式和使用技巧就為大家分享到這里了，希望對大家有所幫助。小編分享的內(nèi)容也不是很全面，僅供大家參考。也歡迎更多的經(jīng)驗人士在本文下方分享自己的操作經(jīng)驗，來供大家共同學(xué)習(xí)瀏覽!

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