拼多多新手賣家須知的四個(gè)運(yùn)營(yíng)核心點(diǎn)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。

做成功一個(gè)商品，也可以稱之為"爆款"，爆款的形成也是每位商家都希望得到的運(yùn)營(yíng)操作。爆款可以為店鋪帶來(lái)更高的權(quán)重、流量、轉(zhuǎn)化，如果店鋪一直沒有爆款，意味著在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中是比較落后的。拼多多爆款的打造是要通過(guò)不斷的測(cè)圖、引流、營(yíng)銷文案的創(chuàng)新引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，這細(xì)節(jié)操作里還是有很多值得商家們?nèi)プ⒁?、值得商家們用心做好的?/p>

一、測(cè)款時(shí)候，重點(diǎn)看點(diǎn)擊、收藏：在打造一個(gè)爆款的前期，首先我們要清楚的就是點(diǎn)擊率越高的不代表一定是爆款，但點(diǎn)擊率高的商品是容易成為爆款，除了看點(diǎn)擊率之外，也需要注重的是收藏，在收藏高的情況下對(duì)商品的權(quán)重有所幫助，更大的是收藏率高只是因?yàn)槟硞€(gè)點(diǎn)沒抓住消費(fèi)者所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不高。測(cè)款的前期我們不需要太過(guò)于注重轉(zhuǎn)化，因?yàn)檗D(zhuǎn)化的是要在后期通過(guò)營(yíng)銷文案等方面去結(jié)合提升的。如果款式收藏在5%-7%之間的話（這個(gè)肯定是要看類目決定的），這個(gè)款式就有了爆款的潛力了，可以進(jìn)行下一步的推廣，到后期好視覺、營(yíng)銷文案、銷量、評(píng)價(jià)，把轉(zhuǎn)化率快速的提升上去。

二、用拼多多搜索推廣引流：在這里為什么一直提到的是多多搜索，而不是場(chǎng)景呢？因?yàn)樗阉魇亲钪苯佣肄D(zhuǎn)化率高的一個(gè)渠道，比如消費(fèi)者搜索"茶具辦公專用"，和在某個(gè)推薦下看到的茶具辦公，哪一個(gè)轉(zhuǎn)化率更高呢？那肯定是有目的性的

"搜索"了。所以前期測(cè)款過(guò)程中，我們用多多搜索引進(jìn)的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)精準(zhǔn)，做搜索推廣的目的是為了引流，我們就要從創(chuàng)意圖上看是否能吸引買家點(diǎn)擊，最終是否會(huì)選擇購(gòu)買我們的商品。但要記得一個(gè)問(wèn)題，開車雖然轉(zhuǎn)化率不高，但每一次的點(diǎn)擊都會(huì)對(duì)商品有一定的作用，轉(zhuǎn)化不高不是直通車的問(wèn)題，而是你單品的問(wèn)題。做好搜索推廣，我們前期要記得做好標(biāo)題、關(guān)鍵詞篩選、人群溢價(jià)去精準(zhǔn)引流！

三、利用活動(dòng)更深一步做好權(quán)重展現(xiàn)：做活動(dòng)的前期，我們要把自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、圖片等做好了，有了基礎(chǔ)后就要去嘗試申請(qǐng)報(bào)名，報(bào)名通不通過(guò)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是你報(bào)了知道自己產(chǎn)品有哪些不足，再去修改優(yōu)化調(diào)整，后期再繼續(xù)上，只要活動(dòng)能上代表著商品的綜合還是可以的，活動(dòng)結(jié)束后，相信你的流量會(huì)提升到另外一個(gè)階段的。

四、優(yōu)化詳情頁(yè)、文案、內(nèi)功：我們前期的工作都做的差不多了，那接下來(lái)就是要把流量更好的轉(zhuǎn)化了。如果競(jìng)爭(zhēng)力較大的的類目，或者相似款很多，那這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力可能就太低了。這時(shí)候可以換模特、換主圖、換背景、換風(fēng)格，讓消費(fèi)者覺得就算你們的產(chǎn)品都一樣，但你的店鋪給到他的感覺就是不同，這樣你的商品印象會(huì)更深，轉(zhuǎn)化肯定能夠更進(jìn)一步提高的。

在文案上，我們也要下足功夫，比如如何通過(guò)一句話一張圖片深入買家心理，可以從自己類目或別的不同類目上挖掘，從而讓文案留住買家、用文案轉(zhuǎn)化買家。

在拼多多運(yùn)營(yíng)店鋪上，是會(huì)有非常多的技巧與思維要從過(guò)程中改變的，重點(diǎn)是實(shí)操！商家想要看更多的運(yùn)營(yíng)知識(shí)可以翻翻前面的文章查看哦！希望可以幫助到你！

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