點擊率高轉(zhuǎn)化低說明什么問題
2023-01-10| 13:40|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52
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本文主題淘寶,淘寶問答。
既然直通車是按照點擊扣費的,那么,當(dāng)買家通過點擊你的主圖進入你的詳情頁之后,你的錢就沒了。此刻,你的直通車點擊率很高,但是,沒有銷量,沒有轉(zhuǎn)化,只能說明你的寶貝和店鋪本身的內(nèi)功和內(nèi)頁對買家沒有吸引力。那么,這個悲傷的局面如何化解呢?
首先,為什么轉(zhuǎn)化低?
因為直通車是一個付費推廣渠道,你的每一步操作,直通車都會產(chǎn)生扣費的。那么,一個合格的車手,開直通車之前真的做了很多準備工作。比方說,選詞,設(shè)計車圖,測試人群等等。開車詞一定要滿足相關(guān)性強,車圖最好加些促銷,熱銷好評包郵等文字。人群最好單獨一個一個測試。個人建議直通車整體的數(shù)據(jù)操作以低出價高溢價最好。如果完成了準備工作之后,直通車的轉(zhuǎn)化率依然很低,你可以從以下幾個維度來分析你的直通車:
1、寶貝的詳情頁描述不夠詳細
2、產(chǎn)品和文字描述是否對買家有足夠的吸引力
3、關(guān)聯(lián)和搭配銷售做的好不好
其次,提高轉(zhuǎn)化率
1、店招
店招主要用來展示定位,店招只需要告訴用戶是你專注做什么,給用戶留下一個你的店鋪究竟是做什么的就好。只要你的定位明確,就會讓他產(chǎn)生再次瀏覽以及收藏,加購的用戶行為。這也為后期的轉(zhuǎn)化做了鋪墊。
2、店鋪標(biāo)簽
首先,店鋪的類目標(biāo)簽一旦被定位,后期一定不要更改,否則,隨意更改店鋪類目,精準流量必定與你無緣。其次,寶貝的屬性詞,全標(biāo)題的搜索詞,直通車的開車詞,三者全部統(tǒng)一,實現(xiàn)目標(biāo)詞的三重權(quán)重疊加。
3、促銷搭配。
店招下面的位置是可以自定義放一些圖片或畫報的,稱之為促銷區(qū)。事實上淘寶賣的就是圖片營銷和視覺營銷。
用戶在通過直通車的渠道進入店鋪之后,如果沒有足夠吸引力的圖片給用戶做導(dǎo)購,沒有足夠的視覺沖擊力刺激用戶的購買欲望,80%的用戶一定是瀏覽20秒后就馬上跳失,只有20%的人有可能找到自已有興趣的圖片后,選擇深度瀏覽或者跳出。所以促銷區(qū)是眾多淘寶賣家用盡渾身解數(shù)突出推薦有賣點的產(chǎn)品,提高訪客的停留時長。
因為這個版塊,他的購買轉(zhuǎn)化率可以達到8%以上。假設(shè)1000個訪客到店,就有80個人購買,銷量是何其的誘惑?
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