了解直通車點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率和測款和維護(hù)~

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點(diǎn)擊率:

影響因素:文字、搭配、文字位置、人群、創(chuàng)意、時(shí)間、地域、外部展示(包括銷售價(jià)格等)。)。

如何查行業(yè)平均:流量分析查4-5個(gè)顯示指數(shù)大且相對匹配寶貝的詞，單看無線點(diǎn)擊率。計(jì)算出的平均值大概是你的寶貝類別的平均點(diǎn)擊率，如下圖所示。：

轉(zhuǎn)化率:

影響因素:寶寶自己的銷量，評價(jià)，問大家，細(xì)節(jié)，售價(jià)等。，直通車中的詞，搭配，詞群，創(chuàng)意，時(shí)間，地域等。

如何查看行業(yè)平均:可以在業(yè)務(wù)人員中看到行業(yè)層面的平均轉(zhuǎn)化率。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品:

測量貨幣和地圖:

因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的位置受因素影響很大，我們映射的第一步應(yīng)該是關(guān)鍵詞卡位置，根據(jù)寶寶的特點(diǎn)選擇是否準(zhǔn)確匹配。對于受型號因素影響的產(chǎn)品，一般建議精準(zhǔn)匹配，低溢價(jià)去卡位，此時(shí)出來的數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)的。

一般不建議用智能計(jì)劃來衡量標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的支付情況。第一，詞的匹配度是個(gè)問題。如果不允許說出來，效果就很不一樣了。二是受上述區(qū)位因素影響。如果它們之間沒有簡單放置的卡片位置，數(shù)據(jù)將會不準(zhǔn)確?？ㄎ缓头强ㄎ坏狞c(diǎn)擊率誤差會很大，包括轉(zhuǎn)化率。因此，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的測量和繪圖是同時(shí)進(jìn)行的，步驟如下:

1.準(zhǔn)備超過30天沒有使用的n個(gè)計(jì)劃。

2.流量大、匹配度高的關(guān)鍵詞選擇準(zhǔn)確匹配，數(shù)量不限。

3.人群應(yīng)根據(jù)實(shí)際覆蓋人數(shù)選擇3級或2級。

4.至少有兩個(gè)想法，越多越好，一次最多四個(gè)。

計(jì)劃設(shè)置關(guān)鍵詞競價(jià)卡位置并準(zhǔn)確匹配；人群溢價(jià)5-10；創(chuàng)意設(shè)置轉(zhuǎn)盤；時(shí)間0-9不投入，休息時(shí)間100%(分?jǐn)?shù)折扣只影響出價(jià)，先調(diào)整時(shí)間)；地區(qū)根據(jù)自身實(shí)際情況設(shè)定(競爭地區(qū)、貨運(yùn)問題地區(qū)可淘汰)；平臺只留下無線終端搜索；自主測試不需要增加成本，所以設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)交付。

計(jì)劃定下來后，等待數(shù)據(jù)。一般來說，前3天可能會有長達(dá)2天的冷啟動(dòng)。冷啟動(dòng)后，數(shù)據(jù)會正常反饋。

可能會遇到以下情況:

1.不顯還是低顯:一般標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品都會出現(xiàn)這種情況，就是出價(jià)太低，可以適當(dāng)提高出價(jià)。如果小類卡在第一條，可以考慮提高人群溢價(jià)?；蛘呤褂米ト≈?這將在后面討論)

2.有沒有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率低的情況:這種情況，首先要看單詞的流動(dòng)結(jié)構(gòu)，因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)低，影響不僅僅作為數(shù)據(jù)的參考。所以如果關(guān)鍵詞中有大詞，就會被刪除或者調(diào)整0.05。如果字顯示均勻，點(diǎn)擊率很低，就要看創(chuàng)意，看是否造成點(diǎn)擊率過低，考慮換圖進(jìn)一步測試。

3.一切都做了，但是點(diǎn)擊率還是很低:這個(gè)不是很常見。如果你反復(fù)換N張圖片，對這個(gè)寶貝情有獨(dú)鐘，那就考慮搶個(gè)位置。這種操作方法適用于標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

助理增加的保費(fèi)是基于關(guān)鍵詞，而不是人群的保費(fèi)，不應(yīng)該反轉(zhuǎn)。

打開搶位助手，設(shè)置策略關(guān)閉職位保障。

因?yàn)槲恢帽Ｕ峡赡軙驗(yàn)槲覀兊某鰞r(jià)和出價(jià)溢價(jià)不夠高而獲得更低的位置，所以這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊率會降低。搶位助手可以設(shè)置高達(dá)200的溢價(jià)，而出價(jià)相對較低，搶位助手的溢價(jià)相對較高。原理和職位保障一樣。

抓取位置后關(guān)鍵詞也會有一些數(shù)據(jù)差異，如果表現(xiàn)出點(diǎn)擊率大，點(diǎn)擊率差，就會被刪除。而且有些產(chǎn)品真的很適合做助理。助手打開后，不僅點(diǎn)擊率會翻倍，轉(zhuǎn)化率也會翻倍，多加注意。

以上三種情況一般可以解決大部分寶寶的點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率還是達(dá)不到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(1.5-2倍左右)，那就考慮換圖或者放棄這種風(fēng)格。一般點(diǎn)擊率這么差的話，購買或者轉(zhuǎn)化率都不會太好。

觀察購買率的時(shí)候也要考慮流量結(jié)構(gòu)，因?yàn)槲淖趾蛣?chuàng)意對購買率的影響數(shù)據(jù)還是很大的。最后，判斷一個(gè)款式好不好，主要可以通過點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率或者追加購買率來判斷。

定期維護(hù):

1.當(dāng)計(jì)劃已經(jīng)卡在卡位時(shí)，此時(shí)需要考慮位置影響因素。有可能由于行業(yè)競爭和分?jǐn)?shù)波動(dòng)導(dǎo)致位置變低，點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率下降。觀察流量結(jié)構(gòu)，看是關(guān)鍵詞評分的波動(dòng)還是大盤的問題，導(dǎo)致一些主要關(guān)鍵詞的顯示量減少，數(shù)據(jù)較差的其他詞的數(shù)據(jù)相對較差；然后觀察創(chuàng)意的流量分布，因?yàn)楹笃谝话闫脛?chuàng)意，可能會導(dǎo)致創(chuàng)意呈現(xiàn)不均。

2.當(dāng)計(jì)劃已經(jīng)定價(jià)，且人口覆蓋率高于90%時(shí)，如果此時(shí)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率下降(更常見的是轉(zhuǎn)化率下降)，先考慮文字和思想的流動(dòng)結(jié)構(gòu)，再考慮人口，看人口比例是否變化。

如果不是，那就看看以前的主引流人群是不是在推廣新智能。如果只是新情報(bào)數(shù)據(jù)的下降，那么就要考慮用新情報(bào)做標(biāo)記的問題。解決辦法是降低新智能的溢價(jià)或者增加自定義溢價(jià)，使這兩類人的差異最小化。一般2-3天就能恢復(fù)數(shù)據(jù)，然后就足夠提升新智能了。這時(shí)一般轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都會上升。

3.計(jì)劃啟動(dòng)搶位助手:一般可以直接去搶位助手工具看報(bào)告。只要涉及搶位，突然點(diǎn)擊率嚴(yán)重下降，搶位成功率一般會因?yàn)楦們r(jià)而降低。這個(gè)時(shí)候你要么考慮增加搶位溢價(jià)，要么考慮回標(biāo)，要么考慮增加一些人的溢價(jià)來補(bǔ)充。(上面已經(jīng)寫了，搶位的助理會在一定程度上影響轉(zhuǎn)化率，所以成功率下降，轉(zhuǎn)化率也會下降。如果轉(zhuǎn)化率不高，建議分時(shí)測試抓取的位置。(

非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品:

測量貨幣和地圖:

非標(biāo)產(chǎn)品受人群影響很大，不同年齡段的人的消費(fèi)能力等等都會有很大的影響，所以我們衡量錢的時(shí)候，人群一定要打開，不打開的話，數(shù)據(jù)自然會不準(zhǔn)確，所以我一直堅(jiān)持衡量錢的時(shí)候一定要打開人群。

我對非標(biāo)產(chǎn)品的貨幣計(jì)量的想法是比較開放的，可以用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃來計(jì)量。如果你懶，也有可能為智能產(chǎn)品量錢。因?yàn)榉菢?biāo)產(chǎn)品涉及的文字比較多，人群應(yīng)該比較大，雖然智能人群看不到具體人群，但是人群肯定是存在的，所以這個(gè)判斷也可以。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃設(shè)置如下:

1.準(zhǔn)備超過30天沒有使用的n個(gè)計(jì)劃。

2.選擇流量大，匹配度高的關(guān)鍵詞。數(shù)量不算多，20-40左右，很多點(diǎn)都沒有問題。

3.人群應(yīng)根據(jù)實(shí)際覆蓋人數(shù)選擇3級或2級。(要考慮產(chǎn)品的價(jià)格。如果是客戶單價(jià)高的產(chǎn)品，建議前期先測性別，如果客戶單價(jià)低，測年齡+性別。(

4.至少有兩個(gè)想法，越多越好，一次最多四個(gè)。

擬設(shè)定關(guān)鍵詞行業(yè)平均值(平均值與點(diǎn)擊率相同)，廣泛匹配；人群溢價(jià)30-50；創(chuàng)意設(shè)置轉(zhuǎn)盤；時(shí)間折扣可以先用行業(yè)模板，或者0-9低折扣9-24正常折扣。(分?jǐn)?shù)折扣只影響出價(jià)，先調(diào)整時(shí)間調(diào)整出價(jià))；地區(qū)根據(jù)自身實(shí)際情況設(shè)定(競爭地區(qū)、貨運(yùn)問題地區(qū)可淘汰)；平臺只留下無線終端搜索；自主測試不需要增加成本，所以設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)交付。

計(jì)劃定下來后，等待數(shù)據(jù)。一般來說，前三天最多可能是冷啟動(dòng)。冷啟動(dòng)后，數(shù)據(jù)會正常反饋，計(jì)劃可以放在一起，也可以分開。

可能的問題:

1.未展示的情況:除了冷啟動(dòng)的影響，還要考慮是否是文字出價(jià)低造成的。這個(gè)時(shí)候首先要提高人的保費(fèi)。如果提高人的溢價(jià)沒有效果，那就小幅度提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，盡量以人的溢價(jià)作為提高標(biāo)準(zhǔn)。不過既然關(guān)鍵詞的出價(jià)是基本值，這個(gè)應(yīng)該不會太低。

2.沒有點(diǎn)擊率:如果點(diǎn)擊率太低，先考慮文字，再考慮人。因?yàn)榉菢?biāo)產(chǎn)品是基于關(guān)鍵詞的人群數(shù)據(jù)，因?yàn)槠ヅ鋸V泛，所以首先要看流量結(jié)構(gòu)是否設(shè)置。

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