超級推薦實(shí)操技巧高效獲得手淘推薦流量~

本文主題淘寶,淘寶問答。

因?yàn)榍岸螘r(shí)間發(fā)了一個(gè)問答帖，很多朋友說這種模式可以更直接更清晰的說出問題的關(guān)鍵點(diǎn)，對他們的操作調(diào)整也是相當(dāng)有幫助的，所以今天我就來回一個(gè)關(guān)于超級推薦人的問答帖。有問題可以直接在文末留言。大家好好交流一下，希望我的經(jīng)歷能幫你少走彎路。

問:超級推薦有什么特點(diǎn)？

1.超推薦流量爆炸的原理是創(chuàng)建成千上萬的演示文稿。所以，如果上千次的展示都很有價(jià)值，你的點(diǎn)擊率越高越好，你的流量越準(zhǔn)確越好。超級推薦對標(biāo)簽要求很高。如果你的標(biāo)簽不夠準(zhǔn)確，不夠豐富，你就會(huì)開始貿(mào)然使用超級推薦，相當(dāng)于在狹窄的干魚塘里抓魚，一點(diǎn)效果都沒有。再者，超級推薦人群是有方向性的，所以如果數(shù)據(jù)反饋好的話，需要你圈定的人群對我們店的產(chǎn)品有一定的認(rèn)知。

2.超級推薦的內(nèi)容有各種形式，有圖文、直播、短視頻、積木購物卡等等。他是推薦流量，核心是刺激買家潛在需求，所以沒什么可看的產(chǎn)品更適合拿出來重點(diǎn)超級推薦。

3.超級推薦有冷啟動(dòng)期，一般2天左右。所以剛開始數(shù)據(jù)不理想是很正常的現(xiàn)象，可以觀察一天情況再做相應(yīng)的調(diào)整。但如果長時(shí)間沒有動(dòng)靜，就要檢查是不是人太少，不精準(zhǔn)，出價(jià)低造成的。而且因?yàn)樗峭扑]給沒有明確購買意向的人，所以他的轉(zhuǎn)型周期比直通車要長。

問:如何打造一群超級推薦的人？如何得到準(zhǔn)確的人群？如何擴(kuò)大人群覆蓋面？

1.理解人群標(biāo)注的重要性。

現(xiàn)在平臺(tái)流量碎片化，針對上千人的個(gè)性化搜索和展示機(jī)制越來越完善。

人群標(biāo)簽是個(gè)性化展示的產(chǎn)物，手機(jī)上各種流量門戶推薦的產(chǎn)品是買家最近通過搜索瀏覽關(guān)注的產(chǎn)品。不同的買家因?yàn)閷?biāo)簽的要求不同，所以展示結(jié)果也不同。

可以說，人群標(biāo)簽的準(zhǔn)確性直接影響到你的店鋪流量的大小和流量的質(zhì)量。

由于平臺(tái)中人群標(biāo)簽的權(quán)重比例越來越高，你在運(yùn)營的時(shí)候要絕對的關(guān)注，絕對的精準(zhǔn)，這樣你的店鋪產(chǎn)品才會(huì)有機(jī)會(huì)獲得更多的展示位，這個(gè)流量的來源才會(huì)更豐富，否則每分鐘都會(huì)被同行拋在后面，被市場淘汰。

2.詳細(xì)分析目標(biāo)人群的作用。

智能定向，流量大，標(biāo)簽多，超級推薦本身就是一個(gè)智能推廣工具，所以這個(gè)定向是必須的。

新的定位可以分為店鋪相似、內(nèi)容領(lǐng)域、場景多樣化三個(gè)部分，可以說全方位滿足了新的需求。新客戶多了，相對精準(zhǔn)的一批老客戶就會(huì)一步步安定下來。這個(gè)流量大，價(jià)格低，它的超級推薦也能激發(fā)潛在用戶的需求，所以拉新客戶是一個(gè)很重要的操作。

重定向人群就是根據(jù)買家進(jìn)店的購買行為，逐一篩選出潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。比如店鋪人群可以分為瀏覽、收藏、購買多的潛在買家，購買一次以上的忠實(shí)買家等等。轉(zhuǎn)化度很高，用店標(biāo)重定向精準(zhǔn)人群，可以快速標(biāo)注產(chǎn)品作為基礎(chǔ)。

DMP瞄準(zhǔn)了人群。達(dá)摩盤里有很多標(biāo)簽。你要做的就是根據(jù)這些標(biāo)簽來圈定店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群范圍。前期圈定無數(shù)人進(jìn)行測試，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋定義組合標(biāo)簽流包，進(jìn)行最優(yōu)投放和精準(zhǔn)引流。達(dá)摩盤的好作品能有效刺激轉(zhuǎn)化和收藏購買，讓產(chǎn)品在活動(dòng)等重大節(jié)點(diǎn)上快速突破。

3.熟悉實(shí)用方法。

超推薦操作要配合直通車，保證圈定的人對我們店產(chǎn)品有一定的認(rèn)知。

新產(chǎn)品推廣計(jì)劃:

一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)單元。

發(fā)布時(shí)間和區(qū)域可參考直通車數(shù)據(jù)確定。

人群導(dǎo)向這個(gè)主要針對有收藏和購買的人群。如果新產(chǎn)品與爆款人群高度重疊，可以查看爆款活躍人群、店鋪高度活躍人群、瀏覽過類似店鋪的人群。

先出均價(jià)的1.2-1.5倍。

最后，創(chuàng)意萬花筒要先關(guān)閉，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候新產(chǎn)品缺少標(biāo)簽，必須加上長圖創(chuàng)意，可以讓點(diǎn)擊率更高。

定制促銷計(jì)劃:

一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)單元。

可以更靈活的推出，比如買家瀏覽轉(zhuǎn)型高峰期的時(shí)候推出時(shí)間會(huì)重點(diǎn)推出，推出區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶和轉(zhuǎn)型生產(chǎn)較低的地區(qū)就不推出了。

人群取向取決于粉絲基數(shù)。有基地的店鋪專注于智能定向和重定向，沒有基地的可以選擇拉新定向和智能定向。

不需要出價(jià)高，以免后期調(diào)價(jià)時(shí)數(shù)據(jù)波動(dòng)大，導(dǎo)致人群權(quán)重下降?？梢韵瘸鰞r(jià)80%的提議。

這三種資源位的猜測如果喜歡可以操作，但是因?yàn)槊總€(gè)資源位的情況不一樣，保費(fèi)的比例要分高低。猜測你喜歡的首頁資源是流量大，點(diǎn)擊率高，但是采集和購買數(shù)據(jù)一般，轉(zhuǎn)化率比較低。猜測你喜歡的購物中的資源特點(diǎn)是你有更好的收集和購買數(shù)據(jù)，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率波動(dòng)較大，可以在活動(dòng)的熱身期增加投入。喜歡購物后猜測資源的特點(diǎn)是:流量大，人群混雜，采集和購買的數(shù)據(jù)一般，點(diǎn)擊率低但轉(zhuǎn)化率比較高，可以跨品類拉人。

那么一張點(diǎn)擊率高的圖片就會(huì)穩(wěn)定局面。

基本上后期優(yōu)化的核心就是沒有展示就提高出價(jià)或者溢價(jià)，有一定的展示收藏購買投產(chǎn)就判斷是繼續(xù)支持還是減少觀察。

既然賬號基數(shù)穩(wěn)定，那就該進(jìn)行進(jìn)一步的研究了，比如生產(chǎn)優(yōu)化。首先是資源位的優(yōu)化?？崔D(zhuǎn)型情況，轉(zhuǎn)型好可以增加保費(fèi)，轉(zhuǎn)型差會(huì)減少保費(fèi)。保費(fèi)一般下調(diào)5%，每天調(diào)整的次數(shù)不要太多。調(diào)整后一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，做好數(shù)據(jù)對比。其次是交割區(qū)域的精準(zhǔn)選擇，最后是漲停板。

總結(jié):超級推薦點(diǎn)擊成本低，讓很多買家感到興奮。但是如果真的想掌握超級推薦，需要對其相關(guān)操作有足夠的了解。畢竟我們要推廣的不是低點(diǎn)擊成本，而是大量精準(zhǔn)的流量和高投資回報(bào)。

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