最新外貿(mào)B2C市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)-電商營(yíng)銷引流電商干貨
2023-01-09| 10:54|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46
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本文主題電商外貿(mào)電商,電商外貿(mào)B2C,電商電商物流,電商敦煌網(wǎng),電商世界工廠,電商營(yíng)銷引流。
2008年,金融危機(jī)使得中國(guó)大量代工生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn),不得不尋找新的出路。于是在仿貨產(chǎn)品的帶領(lǐng)下,中國(guó)的外貿(mào)B2C開(kāi)始火了起來(lái)。
可能有人會(huì)問(wèn)為什么金融危機(jī)發(fā)生的時(shí)候中國(guó)的外貿(mào)B2C會(huì)火呢?我個(gè)人覺(jué)得有以下幾點(diǎn)原因:
就拿前幾年賣的最火的UGG來(lái)說(shuō)吧,國(guó)內(nèi)出廠價(jià)不到100元人民幣,但是在互聯(lián)網(wǎng)上可以賣到120多美元,一雙純利潤(rùn)100美元。很多做外貿(mào)網(wǎng)站的人,做一個(gè)簡(jiǎn)單的UGG網(wǎng)站,然后把相關(guān)的關(guān)鍵詞排到Google第一頁(yè),或者直接投放googleadwords廣告,每天輕松賣幾十雙,賺幾千美元。一天幾萬(wàn)元收入,這僅僅是一個(gè)個(gè)人做外貿(mào)B2C的行為。對(duì)于規(guī)?;\(yùn)作的外貿(mào)B2C企業(yè)而言,收入是超級(jí)巨大的。厲害的年收入超過(guò)1億美元。
這一階段,最火的都是仿貨產(chǎn)品,例如UGG、nike、jordan、NLF、POLO等等包括生活衣食住行相關(guān)的N多知名品牌。這一年,一些資深互聯(lián)網(wǎng)背景的人也切入了這個(gè)領(lǐng)域。例如敦煌網(wǎng)、Lightinbox等等。敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人王樹(shù)彤曾經(jīng)是卓越網(wǎng)的CEO、后還做過(guò)B2B搜索引擎,再后來(lái)自然就切入到了外貿(mào)B2C領(lǐng)域。而蘭亭的創(chuàng)始人郭去疾是Google中國(guó)的創(chuàng)始人之一,通過(guò)GoogleAdwords客戶數(shù)據(jù),他自然可以看到低調(diào)的外貿(mào)B2C網(wǎng)站在adwords領(lǐng)域的兇猛投入,所以離開(kāi)Google之后,他創(chuàng)辦了lightinbox。
敦煌網(wǎng)早期的成功,其實(shí)靠的就是仿貨,那時(shí)候google還允許仿貨產(chǎn)品通過(guò)Adwords進(jìn)行推廣,對(duì)于廣大B2C網(wǎng)站而言,最頭疼的是收款問(wèn)題,因?yàn)橛胮aypal收款,很容易被舉報(bào),一旦被舉辦,就會(huì)被paypal封掉賬戶,然后大量資金就會(huì)被paypal凍結(jié)180天,這是非常讓人難受的。而當(dāng)時(shí)的敦煌網(wǎng)和paypal簽訂有協(xié)議,同時(shí)在paypal那里訪有大額的押金,所以收款不成問(wèn)題。于是,大量做仿貨B2C的為了降低風(fēng)險(xiǎn),就通過(guò)敦煌網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來(lái)銷售產(chǎn)品,這促使了敦煌網(wǎng)的迅速崛起。
2009年,由于看到外貿(mào)B2C市場(chǎng)的巨大發(fā)展前景,越來(lái)越多的人開(kāi)始進(jìn)入這一領(lǐng)域,主要分以下幾類:
外貿(mào)B2C網(wǎng)站,大部分都使用paypal支付,監(jiān)控著支付這一環(huán)節(jié),非常多的paypal中國(guó)公司的人都看到了這塊兒巨大的蛋糕,于是不少paypal公司的人工直接出來(lái)做外貿(mào)B2C了。
外貿(mào)B2C最重要的網(wǎng)站推廣手段就是SEO和Adwords,由于產(chǎn)業(yè)鏈很完善,懂得SEO和adwords的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作者,僅需要建站、推廣、收錢。其他的事情都有產(chǎn)業(yè)鏈上的其他公司完成,所以大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者,都涌入到了外貿(mào)B2C領(lǐng)域。
許多生產(chǎn)型企業(yè),突然發(fā)現(xiàn)許多從自己這里提貨的人,都是一個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)人,但是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù),短短一年就發(fā)家致富了。于是他們覺(jué)悟到,商業(yè)的核心是營(yíng)銷,還是自己直接賣給老外更暴利,屬于他們也四處學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,自己直接開(kāi)展外貿(mào)B2C。這從一定程度上,也造成了SEO培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)市場(chǎng)的放松。2010年,這塊兒市場(chǎng)開(kāi)始洗牌,因?yàn)樵絹?lái)越多的知名品牌受不了網(wǎng)絡(luò)仿貨零售的沖擊,開(kāi)始要求政府出擊了。首先,Adwords徹底拒絕仿貨網(wǎng)站,一旦發(fā)現(xiàn),立刻封號(hào);同時(shí)在國(guó)外IDC服務(wù)商那里,一旦被品牌商舉報(bào),立刻封服務(wù)器,甚至封域名。
由于Adwords無(wú)法投放了,仿貨B2C只能從SEO這塊進(jìn)行突破,這時(shí)候我才發(fā)現(xiàn),搞工廠的懂了SEO,結(jié)果出現(xiàn)了很多工廠化做SEO,可以組織幾百人,甚至上千人的團(tuán)隊(duì)做SEO,運(yùn)營(yíng)外貿(mào)B2C網(wǎng)站。一家公司,可以同時(shí)運(yùn)營(yíng)幾千家外貿(mào)B2C網(wǎng)站。表面上,每個(gè)網(wǎng)站銷售額都不大,但是整體上的規(guī)模非常大,如果你可以到莆田調(diào)查一圈,你就懂了。
在2010年,許多靠做仿貨B2C的哥們突然發(fā)現(xiàn),做仿貨太累了,帳號(hào)總被封,網(wǎng)站總被關(guān),雖然賺錢,但是心里整天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,開(kāi)始轉(zhuǎn)型。于是很多人開(kāi)始轉(zhuǎn)型做正規(guī)產(chǎn)品。因?yàn)橐粋€(gè)正規(guī)產(chǎn)品的網(wǎng)站,不怕賬戶被封、不怕網(wǎng)站會(huì)被關(guān),只要堅(jiān)持兩三年,網(wǎng)站就是一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流,一個(gè)良好的賺錢機(jī)器。
在上半年,我還見(jiàn)到有個(gè)朋友呆得一家外貿(mào)B2C公司,做的是珠寶領(lǐng)域的一個(gè)產(chǎn)品,我看過(guò)他們的Adwords賬戶,廣告投放水平一般般,SEO水平也很一般,但是銷售額非常不錯(cuò),日子也過(guò)的很滋潤(rùn)。同時(shí),中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的老大阿里巴巴也推出了全球速賣通。不過(guò),他只是一個(gè)平臺(tái)而已,全球的市場(chǎng),誰(shuí)也無(wú)法做到一家獨(dú)大,所以不用怕,這塊兒機(jī)會(huì)多著呢。
外貿(mào)B2C行業(yè)今后該如何發(fā)展呢?
我個(gè)人有以下幾點(diǎn)看法:
今年,外貿(mào)B2C服務(wù)商四海商舟獲得IDG的投資,這家公司主打的核心競(jìng)爭(zhēng)力是SEO,而中國(guó)的SEO行業(yè)人才是全球最多的,所以這類服務(wù)商會(huì)越來(lái)越多。
小領(lǐng)域,大市場(chǎng)!再小一個(gè)領(lǐng)域,放到全球互聯(lián)網(wǎng)上,都是一個(gè)超級(jí)巨大的市場(chǎng)。在外貿(mào)B2C領(lǐng)域,存在這非常非常多的機(jī)會(huì)。如果你能夠確定某一小領(lǐng)域產(chǎn)品,然后做到全球B2C的老大,你的規(guī)模都是龐大的。所以正規(guī)產(chǎn)品將成為外貿(mào)B2C的主流。例如,就那“婚紗”這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)吧,每月全球檢索量幾百萬(wàn)次,目前都在養(yǎng)活著無(wú)數(shù)的外貿(mào)B2C公司,就那外貿(mào)B2C領(lǐng)域的明星公司蘭亭來(lái)說(shuō)吧,婚紗的銷售占他們很大一個(gè)比例,所以他們專門在蘇州開(kāi)設(shè)了分公司。
中國(guó)是世界工廠,世界工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,通過(guò)外貿(mào)B2C可以直接賣到全球消費(fèi)者的手中,這樣全球消費(fèi)者都受到實(shí)惠,而中國(guó)企業(yè)又可以享受到不錯(cuò)的利潤(rùn)。目前的外貿(mào)B2C對(duì)于正規(guī)外貿(mào)B2C而言,也僅僅是一個(gè)萌芽時(shí)期,這塊兒市場(chǎng)空間,在今后10年,會(huì)改變世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局
10年前,你能夠想象到今天的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景么?
今天,你敢大膽的想想今后10年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展么?
把握最大的趨勢(shì),選擇其中一個(gè)小領(lǐng)域狠狠去做,成功是否會(huì)更容易呢?
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