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    亞馬遜站點(diǎn)怎么選擇?有何技巧?

    2023-01-22| 22:56|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:41

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    亞馬遜站點(diǎn)怎么選擇?有何技巧?

    在亞馬遜上開店是需要提前選好站點(diǎn)的,而亞馬遜上的站點(diǎn)是比較多的,很多新手在上面開店的時(shí)候不知道怎么選擇一個(gè)合適的站點(diǎn),其實(shí)選站點(diǎn)前最好是對(duì)各個(gè)站點(diǎn)的市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行了解,下面給大家分析下。

    亞馬遜站點(diǎn)怎么選擇?有何技巧?

    亞馬遜平臺(tái)當(dāng)之無愧的是當(dāng)今世界上最重要的電商平臺(tái)之一,對(duì)于跨境賣家來說,更是值得選擇的最重要的平臺(tái)之一。

    要想進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)成為賣家,擺在我們面前的首先就是選擇哪個(gè)站點(diǎn)做運(yùn)營(yíng)。和其他跨境電商平臺(tái)不同,亞馬遜平臺(tái)是需要賣家選擇不同的站點(diǎn)分別進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

    當(dāng)前,我們可以選擇的亞馬遜站點(diǎn)主要包括:北美站(美國(guó)、加拿大、墨西哥),歐洲站(英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙),日本站,澳大利亞站等,這些站點(diǎn)一共覆蓋到十個(gè)國(guó)家,是亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)的主流站點(diǎn)。

    除了這些站點(diǎn)之外,還有另外兩個(gè)站點(diǎn)也吸引了越來越多賣家的關(guān)注:印度站和中東站(Souq平臺(tái))。這兩個(gè)站點(diǎn)作為亞馬遜新進(jìn)正在推廣和擴(kuò)張的站點(diǎn),很多賣家都很憧憬其發(fā)展前景。

    但面對(duì)這覆蓋到12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的站點(diǎn),作為賣家應(yīng)該怎么選擇呢?

    接下來就對(duì)這些站點(diǎn)逐一講解:

    北美站(尤其是美國(guó)站)是當(dāng)之無愧的亞馬遜第一大站點(diǎn),亞馬遜作為美國(guó)最大的電商平臺(tái),是亞馬遜所有站點(diǎn)中的“一哥”,其市場(chǎng)容量是最大的,當(dāng)然,也正是因?yàn)槿绱?,美?guó)站成為大部分亞馬遜賣家首選的站點(diǎn)。但凡事有一利就有一弊,亞馬遜美國(guó)站最大的弊端就是賣家數(shù)量多、競(jìng)爭(zhēng)激烈,整體利潤(rùn)率不高。

    當(dāng)然,提及美國(guó)站,對(duì)于現(xiàn)在的很多準(zhǔn)賣家來說,往往會(huì)擔(dān)心貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的稅務(wù)成本,其實(shí),這個(gè)事情我覺得大可不必?fù)?dān)心,即便征稅的事項(xiàng)落實(shí),也是所有賣家成本的同步增高,大家面對(duì)同樣的起跑線,對(duì)于單個(gè)的賣家來說并會(huì)不會(huì)不公平的影響。另一方面,我也相信國(guó)家層面上有能力有智慧保護(hù)好我們這些辛苦搬磚的小賣家們。

    而對(duì)于北美站的加拿大和墨西哥,當(dāng)前做的賣家較少,加拿大因?yàn)槭袌?chǎng)太小,發(fā)展空間有限,墨西哥則是在頭程物流成本、關(guān)稅等層面存在成本過高和不確定性,沒有本地經(jīng)驗(yàn)的賣家,并不太適合去做。

    歐洲站覆蓋五個(gè)國(guó)家,其中體量最大的是英國(guó)和德國(guó),而法國(guó)、意大利、西班牙三個(gè)國(guó)家的整體體量都不大。想做歐洲站的賣家,在歐洲站的任意國(guó)家注冊(cè),一次注冊(cè),會(huì)同時(shí)下來五個(gè)國(guó)家的賬號(hào),五個(gè)賬號(hào)關(guān)聯(lián),任意一個(gè)國(guó)家的賬號(hào)出事,都極有可能波及其他賬號(hào)同步掛掉,所以,在歐洲站的運(yùn)營(yíng)上,我并不太建議五站同時(shí)運(yùn)營(yíng)的,而是應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際,選擇最有把握的,一個(gè)一個(gè)來。

    當(dāng)然,只要談到歐洲站,有兩個(gè)話題是必然繞不開的話題:一個(gè)是KYC,一個(gè)是VAT。

    KYC是KnowYourCustomer(了解你的客戶)的縮寫,是按照歐盟《反洗錢法》中的相關(guān)要求,亞馬遜對(duì)在其英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙等歐盟站點(diǎn)開店的賣家所進(jìn)行的身份核實(shí)驗(yàn)證,這個(gè)程序簡(jiǎn)稱為“KYC審核”。

    簡(jiǎn)單來說,KYC審核就是對(duì)亞馬遜賬號(hào)持有人的身份進(jìn)行確認(rèn)和備案的過程,在歐盟各站點(diǎn)銷售的賣家,只有經(jīng)過亞馬遜審核團(tuán)隊(duì)的確認(rèn),才能夠進(jìn)行合規(guī)的銷售。

    亞馬遜上不同的站點(diǎn)的市場(chǎng)特點(diǎn)是不一樣的,有些類目在某個(gè)站點(diǎn)好做,但是在別的站點(diǎn)就不太好做了,所以在開店前可以先確定下自己做的類目,看看在哪個(gè)站點(diǎn)的市場(chǎng)比較好做,這樣去選站點(diǎn)不會(huì)出問題。

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