電商四大死法你占幾個(gè)
2023-01-13| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55
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本文主題電商四大死法你占幾個(gè),淘寶問(wèn)答。
玩電商,可不是買個(gè)電腦插根網(wǎng)線就能玩得轉(zhuǎn)的,這其中有不少的誤區(qū),筆者在這里為大家總結(jié)了四個(gè)電商死亡方法,玩電商的朋友要注意了。
第一種死法:燒包死
燒包這個(gè)詞可能老了點(diǎn),但是大家也都明白是什么意思吧。近年來(lái),電商的崛起使得市場(chǎng)出現(xiàn)了新老行業(yè)的對(duì)沖,帶來(lái)了巨大的變量。而這也吸引了很多投資公司注目,讓電商成為了投資的熱門領(lǐng)域。
投資公司來(lái)了,錢自然也就來(lái)了,所以電商公司也就有錢了。有錢怎么辦?燒!做推廣,弄APP,擴(kuò)攤子,大把的錢撒下去之后,效果當(dāng)然十分顯著。但是,錢可不是無(wú)限的,等你燒完了,會(huì)怎么樣呢?早在2011年,通過(guò)燒錢而飛速擴(kuò)張的樂(lè)淘網(wǎng)就曾經(jīng)表示是一個(gè)“高投入,低收入和盈利無(wú)望”的“騙局”,而在這之前紅極一時(shí)的PPG和米粒商城更是直接用倒閉來(lái)為電商們上了一堂生動(dòng)的燒包死課程。
人都說(shuō)糖衣炮彈最難承受,這金錢這關(guān)也是不好過(guò)的,所以這燒包死往往會(huì)成為電商的第一種死法。
第二種死法:妄想死
很多人在做電商的時(shí)候喜歡說(shuō)來(lái)點(diǎn)聽著就爽的口號(hào),什么顛覆傳統(tǒng),改變消費(fèi)模式,做行業(yè)的先行者。一般遇上這樣的電商,我都會(huì)比較委婉的表示,兄弟,這些話說(shuō)說(shuō)就行了。畢竟,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),商圈并不是你的試驗(yàn)田。高樓平地起,但也先得打好地基,一家企業(yè)首先要解決的是活下去的問(wèn)題,之后才是你想的那些。關(guān)于這類企業(yè)的案例,我就不舉例了,數(shù)量太多,很多說(shuō)著我要做行業(yè)先行者的企業(yè)最后真的就成了某種商業(yè)模式的先烈了…….
夢(mèng)想是要有的,但是先得實(shí)際一些,想想怎么才能活下去,先烈固然可敬,但是要是以掛掉為前提,那還是要斟酌一下。
第三種死法:磨唧死
電商是一個(gè)新興的行業(yè),這其中有很多的不確定因素。想要在這趟水里摸魚,就得有不小心摸到雷的準(zhǔn)備。當(dāng)然,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)該的,但是也別因?yàn)橐?guī)避風(fēng)險(xiǎn)而磨磨唧唧的。我曾經(jīng)遇到過(guò)這樣一家企業(yè),在電商剛剛興起的時(shí)候,就進(jìn)軍這一行業(yè),但卻不知道為何有些畏首畏尾,明明應(yīng)該立刻拍板做決定的事情反倒要不停的開會(huì)研究,錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。到今天,這家電商圈的老前輩公司,已經(jīng)泯然眾人矣了。
電商講究的是手快有手慢無(wú),不停的開會(huì),妄圖規(guī)避所有的風(fēng)險(xiǎn),最終的結(jié)果就是企業(yè)因?yàn)槟ツミ筮蟮臎Q定而最終死去。
第四種死法:撐死
電商來(lái)錢真的太快了,可能你一個(gè)想法就會(huì)為你帶來(lái)極其龐大的銷售額和難以想象的收入。這個(gè)時(shí)候,你應(yīng)該怎么辦?
你能想象一下這樣的情景嗎?一天你的下屬跟你說(shuō),老板,咱們這一季度銷售額已經(jīng)達(dá)到8000萬(wàn)了,增長(zhǎng)了400%!這個(gè)時(shí)候的你,如果你脫口而出,“那就可勁賣!咱賺錢去!”那么就意味著,你的麻煩來(lái)了。擴(kuò)大銷量往往意味著相關(guān)配套要跟上。服務(wù)、管理、庫(kù)存、物流一樣跟不上往往就會(huì)導(dǎo)致你的口碑下降,口碑的下降也就意味著你離死不遠(yuǎn)了。
遠(yuǎn)了不說(shuō),今年5月24日,央視新聞就爆出了某電商“翻新機(jī)”事件就是對(duì)其品牌的一次重創(chuàng),還有2013年,歐時(shí)力爆料說(shuō)該平臺(tái)拖欠多家供應(yīng)商貨款,這家企業(yè)僅僅入駐半年便退出平臺(tái)。這些問(wèn)題都是該企業(yè)在快速擴(kuò)張中所遇到的問(wèn)題。所以,如何高速但不急速擴(kuò)張,也同樣是電商們所要思考的問(wèn)題。
人都說(shuō),撐死膽大的,餓死膽小的。這肚量也得悠著點(diǎn),別太夸張。要不真的有一天,你會(huì)被自己撐死。
筆者在這里洋洋灑灑的寫了這么多,雖說(shuō)是有點(diǎn)給電商潑冷水,但是也是意在提醒諸位電商,畢竟這些反面案例都是確實(shí)發(fā)生的故事。一味的玩價(jià)格戰(zhàn),玩營(yíng)銷,玩概念并不是企業(yè)的長(zhǎng)存之道。大家在玩弄營(yíng)銷之術(shù)的時(shí)候,也要注意產(chǎn)品品質(zhì)。有些事情不如從小事著眼看起,就如同阿芙精油這樣的電商典范,以及蝦唯一、容先生這樣的本地O2O經(jīng)典,無(wú)不是在品質(zhì)第一基礎(chǔ)上,利用電商來(lái)做營(yíng)銷,最終名利雙收。若想要避開這四種死法,還是要電商們做到不貪功、不冒進(jìn)、不膽怯、不妄想,做到這幾點(diǎn),相信企業(yè)一定會(huì)迅速騰飛,笑傲電商的。
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