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    拼多多雙11大促預熱怎么玩-拼多多問答電商問答

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52

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    拼多多雙11大促預熱怎么玩

    為了在雙十一創(chuàng)造佳績,很多商家從九月份就開始忙碌了,要想活動的效果好,那么預售和預熱階段都要下足功夫給做好,如何在預熱階段做好推廣引流工作呢?下面我們來介紹一下拼多多雙11大促期間預熱應該怎么做?

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    拼多多雙11大促預熱怎么玩

    一、大促預熱期的目標

    1、在大促預熱階段,目標主要集中在這2個方面:

    第一,強化蓄水期積累的人群,確保人群不流失;

    第二,進行大促活動預熱,加深吸引到的人群對店鋪和商品的印象。

    2、主要觀察的核心指標:

    商品的收藏量、店鋪的關注人數(shù);以及成本控制的一些推廣指標:商品點擊量、單次點擊花費以及ROI。

    二、大促預熱期的推廣策略

    不僅僅要在正式期使用拼多多推廣工具,在預熱期同樣也需要,需要強化蓄水期積累的人群流量。

    1、多多搜索:

    (1)選詞:將蓄水期表現(xiàn)差的詞的出價調低,留下投產比高的詞。

    (2)人群:留下投產比好的人群,把之前嘗試性圈選的效果不好的不精準人群刪掉。這樣可以更好控制成本。同時提高訪客重定向溢價,這樣可以確保之前訪問過的興趣人群的流量不流失,同時加深他們對商品的印象。

    2、多多場景:

    (1)提升訪客重定向溢價。保證重復進入店鋪的人群增多。

    (2)在自定義人群中的DMP人群中,通過蓄水階段的測試,只留ROI表現(xiàn)好的人群。如果店鋪沒有DMP人群工具,可以采用興趣點的方式。

    3、直播推廣:

    目標是穩(wěn)固蓄水期店鋪關注流量,引導收藏或購買活動產品,引導關注店鋪,優(yōu)化投產比??梢悦刻焯岣咭稽c點出價,比如每天提高5%,觀察ROI情況,直到ROI無法再提升為止。

    三、大促預熱期的重點操作

    1、設置營銷工具:

    這階段的營銷目的還是以引導商品收藏和店鋪關注為主,推薦大家使用限時免單、短信營銷、這2個營銷工具。

    2、優(yōu)化商品標題:

    (1)突出店鋪調性的詞。如:高端品質、精品輕奢;

    (2)突出優(yōu)惠力度的詞。如:限量促銷,第二件半價;

    (3)突出大促時間緊迫性的詞。如:提前購買,優(yōu)先發(fā)貨。

    3、客服提前培訓:

    (1)提前準備好相應話術:大促期間客服是最忙碌也是人力最緊缺的崗位,為了減少客服的工作壓力,也為了用戶的購物體驗,一定要提前做好準備,可以專門為大促設置好一套話術。另外客服還需要熟知大促期間店鋪的活動,才能在用戶咨詢時,快速回復。

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