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    淘寶店鋪群單量很低?轉(zhuǎn)換率就低?

    2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39

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    淘寶店鋪群單量很低?轉(zhuǎn)換率就低?

    有經(jīng)驗的店群都知道,現(xiàn)在的淘寶店群基本上都是雜貨店,雜貨店是什么亂七八糟的東西都賣,不管是哪種類型的商品,都是一股腦的上架。其優(yōu)勢在于,在產(chǎn)品上架初期可以獲得大量的訪問量,但過了一段時間后,訪問量逐漸減少。

    有什么問題嗎?”

    回答是“主營分類”。

    無源店客流量低,單店客流量少的一個最大原因就是主營品種不夠精確!

    淘寶網(wǎng)會為每一家店鋪、每一件商品貼上標(biāo)簽,然后根據(jù)標(biāo)簽向買家推薦與之匹配的寶貝,產(chǎn)品上架后,淘寶網(wǎng)會在24小時內(nèi)對你的寶貝主圖、標(biāo)題、屬性、sku、價格、詳情頁等進行分析,并打上相應(yīng)的標(biāo)簽。

    依據(jù)分析結(jié)果,淘寶會向有這種需求的買家推薦一款寶貝,現(xiàn)在淘寶基本上都是千篇一律,淘寶網(wǎng)會根據(jù)每個人的購物習(xí)慣,向這類人推薦不同的寶貝。

    因此,淘寶網(wǎng)也給每個人都貼上了標(biāo)簽,標(biāo)簽的匹配程度直接決定了轉(zhuǎn)化率。

    假如把標(biāo)題中的“防滑洗澡”去掉,寶貝本身的標(biāo)簽就不那么精確了,淘寶網(wǎng)也不能把寶貝推薦給真正需要的買家,轉(zhuǎn)化率就低了!

    上面舉了一個關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)簽的簡單例子。

    同樣的道理也適用于商店的主營類目,而商店的主營類目則更為重要,如果商店的主營類目不夠精確,那么效果就會大大降低。

    主營類商店不精確,商店流量不精確,轉(zhuǎn)化率較低,可能你的商店流量較高,但轉(zhuǎn)化率很低,你就是遇到了這個問題。

    了解淘寶的人都知道,不同的行業(yè)包含著不同的分類,例如,家居用品分類中包括收納整理具、家居日用用品、家居布藝、床品、家庭/個人清潔工具等分類。那我們該如何抓住主流行業(yè)和主流類別的標(biāo)簽流量呢?

    所以沒有貨源的商店如何選擇主要的商品類別呢?

    一是選擇一個主營行業(yè)。

    簡單地說,如果你店里的寶貝都是屬于某一行業(yè)的產(chǎn)品,那說明你抓住了行業(yè)的精髓。

    再以剛才的例子為例,比如你選擇了家居用品這一行業(yè),商店上傳的產(chǎn)品就屬于這一類(收納整理、具家居生活用品、家居布藝、床品、家用/個人清潔工具)內(nèi)的任何產(chǎn)品。

    這類商店在主營行業(yè)中所占比例將越來越高,標(biāo)簽流量將更加精確,也將比雜貨店更精準(zhǔn)地抓住流量,轉(zhuǎn)化率自然就提高了。

    二是選取了三個主要的小類。

    盡管我們抓住了行業(yè)的標(biāo)簽流量,但是還不夠精確,從這個行業(yè)中挑選出3種類型的商品,如家居用品,那么就從這個主類中挑選3種類型的商品,做到這一步,店內(nèi)標(biāo)簽流量的準(zhǔn)確度有了提高一個臺階,轉(zhuǎn)化率也會更高!

    三是主打一主類。

    按照第二點所說,我們的店鋪可以上傳3種目的類產(chǎn)品,但是,我們只需要主推一個類,因為我們的店鋪會有主推類的流量劃分,明確主推類,就可以穩(wěn)定好店鋪的等級類目和等級排名。

    如果按照以上3點去做店鋪行業(yè)及類目規(guī)劃,店鋪的垃圾流量(不轉(zhuǎn)化的流量)將變成更多的訂單。

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