淘寶直通車人群溢價(jià)是組合好還是不組合

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無論是在淘寶經(jīng)營店鋪的商家還是在拼多多經(jīng)營店鋪的商家，大部分都在用直通車的推廣方式來推廣店鋪。今天要講的是淘寶直通車人群溢價(jià)是組合好還是不組合?

會不會重疊?

直通車現(xiàn)在很多標(biāo)簽更像是鉆展的DMP，在本來就屬于搜索的精準(zhǔn)流量在加上標(biāo)簽話，讓直通車流量更加精準(zhǔn)更深受商家們的喜愛，當(dāng)然投入的直通車推廣金額也越來越多，也深受淘寶喜愛，不然也不會來來回回的去改革。

1、我們能開人群的朋友，肯定是想圈到更多具有人群標(biāo)簽下的精準(zhǔn)流量，因?yàn)榇蠹叶及l(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，即使你的直通車出價(jià)位置在3-5位，如果不開人群的情況下依然感覺是展現(xiàn)非常的少，這是為什么呢?

舉個(gè)例子：如果一個(gè)關(guān)鍵詞在3-5位的原本每天的展現(xiàn)是1W，這1W展現(xiàn)背后的這些UV肯定是，具備各種各樣的人群標(biāo)簽，比如領(lǐng)取過雙十一優(yōu)惠的，比如說瀏覽過同類商品的等等。

當(dāng)兩個(gè)商家同時(shí)出價(jià)到3-5位的出價(jià)時(shí)候，扣費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)候。如果有一位商家做了人群溢價(jià)，就會提前先把具有人群標(biāo)簽的人給收割，而且這些人群更加精準(zhǔn)，留給沒有開人群商家的UV數(shù)量。

質(zhì)量肯定是不及前者的，淘寶數(shù)以萬計(jì)的商家，都在玩人群的時(shí)候，自己肯定是買不到展現(xiàn)了。

2、這里就有朋友會說了，我開人群了呀，但是依舊買不到展現(xiàn)呀，整體的點(diǎn)擊率還是很差呀。

當(dāng)然，因?yàn)樗腥硕荚陂_人群的時(shí)候你溢價(jià)太低肯定買不到展現(xiàn)呀，因?yàn)楝F(xiàn)在新一輪的直通車都是人群戰(zhàn)爭了。

舉個(gè)栗子：還是同樣的展現(xiàn)位置3-5位，別人溢價(jià)100%你溢價(jià)10%，那肯定你的展現(xiàn)是跟不上別人的腳步，而且在大家都在玩人群的這個(gè)大環(huán)境下。

其實(shí)這塊商家朋友主要的問題就是沒有一個(gè)參考值，不像是鉆展行業(yè)可以給你一個(gè)數(shù)值然后你去做調(diào)整，開了高了PPC就直線上升，作為運(yùn)營老板也不樂意，有沒有更好的方式去測試呢?所以這里給大家提供一個(gè)方法和表格。

第一、剛開始的時(shí)候我們一類人群，第一天我們可以設(shè)置一個(gè)10%的溢價(jià)，然后記錄展現(xiàn)值。

第二、我們在第一天的基礎(chǔ)上提升這個(gè)溢價(jià)比例，并且通過表格算出溢價(jià)增長比，以及估算出預(yù)計(jì)展現(xiàn)值。

第三、當(dāng)?shù)诙斓恼鎸?shí)關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)出來以后我們在算出展現(xiàn)的增長比，做記錄。

以此類推，當(dāng)這個(gè)比值差為負(fù)數(shù)的時(shí)候說明溢價(jià)是無效的，當(dāng)記錄3-5天時(shí)候我們可以選出最具有性價(jià)比的溢價(jià)比例即可，不過要注意的是直通車人群溢價(jià)會重疊，所以這塊測試的時(shí)候盡量1-2個(gè)人群去測試，因?yàn)槿巳褐g具備相同標(biāo)簽的重疊人數(shù)比較多，盡量不要花太多冤枉錢。

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