速賣通產(chǎn)品定價的策略有哪些

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不管是哪個電商平臺，都需要學(xué)會給產(chǎn)品定價，寶貝的定價過低賣家沒有利潤，寶貝的定價太高，那就會影響轉(zhuǎn)化，所以需要制定一個合適的價格，那么今天帶來了一些實用的速賣通產(chǎn)品定價的策略，希望可以幫助大家解決產(chǎn)品定價的問題!

速賣通產(chǎn)品定價公式：

首先，我們來給一件衣服定價，假如這件衣服的重要是0.5kg，進貨價40元，國內(nèi)的運費5，運費單價96元/kg，活動折扣8.8折，海關(guān)報關(guān)費8元，匯率6.2，利潤率20%，平臺費率5%，活動折扣30%

那么我們的定價是多少?

公式是定價=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/(1-活動折扣)

=(進貨價+國內(nèi)運費+國際運費+海關(guān)報關(guān)費)/匯率*(1+實際利潤率)/(1-平臺費率)/(1-活動折扣)

下次把公式做在Excel里，只要填寫相應(yīng)的項目就可以自動計算出來的了。

一、成本定價

成本定價法即成本+利潤，如賣衛(wèi)衣，進貨價40，平均郵費30，打完價賣80，賣家賺10。

這種方法優(yōu)點：穩(wěn)妥，只要出單每筆都能賺到錢;缺點：對用戶統(tǒng)一售價，不能保證預(yù)估的銷量是否很好。假若對手降價，我們?nèi)员３执藘r，若后續(xù)差異化營銷不到位，影響產(chǎn)品銷量，即不能對市場反應(yīng)做出及時調(diào)整。

二、緊跟對手出價

緊跟上對手的出價，我們無法保證我們自己估計的銷售情況一定很好。但如果對手削減價格，我們也降低價格。優(yōu)點：關(guān)注對手，防止他們搶占份額;缺點：對方的總體成本可能比我們低，因此低價出售可以賺錢，而且我們的成本高于他們，跟住價格，容易虧損，不能持續(xù)很長時間。

產(chǎn)品的定價不應(yīng)盲目從眾，也不應(yīng)該是一個簡單的“一刀切”計算。它應(yīng)該是這樣的：

1)不同的用戶偏好有不同的消費能力，因此產(chǎn)品的購買價格是不同的。不要為整個商店做同樣的折扣。相同或類似的產(chǎn)品不要銷售同樣的價格。價格可以略有不同，并且存在差異。同時，賣方還應(yīng)該劃分店鋪的輔助產(chǎn)品，根據(jù)風(fēng)格款式，可以形成不同的價格層級。

2)利用速賣通定價公式：價格=成本/匯率/(1-類目傭金)/(1-聯(lián)盟傭金)/打折數(shù)/(1-利潤率)，利用公式得到產(chǎn)品價格。而后，搜索此產(chǎn)品的行業(yè)大詞。在搜索結(jié)果左側(cè)的常用過濾器中，選擇與目標(biāo)產(chǎn)品匹配的兩個或三個屬性，并查看價格范圍在搜索框下銷售的產(chǎn)品的比率。我們選擇最大的兩個區(qū)間，結(jié)合前兩個獲得的定價結(jié)果，我們可以從兩個方面確定產(chǎn)品的價格。

最后提醒大家：考慮到平臺的搜索個性化規(guī)則，在搜索前可以換新的瀏覽器且清除緩存再進行，若想搜集到比較精準(zhǔn)的市場成交區(qū)間價，可以多搜索幾個與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強的行業(yè)大詞。

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