寶貝爆款的詳情頁面試如何打造的?

本文主題淘寶,淘寶問答。

寶貝寶貝詳細(xì)頁面的重要性，相信不管是新手還是老手都知道它的重要性，

如果消費者在瀏覽寶貝時不去了解寶貝的詳細(xì)頁面，一個好的寶貝詳細(xì)頁面能讓顧客產(chǎn)生消費欲望，促使顧客下訂單購買，那么爆款詳情頁面該怎么做？

第一，超全屏幕設(shè)計。

豎向布置，最大化顯示圖片效果，快速識別放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)，更直觀，更有效。

無線思考銷售商品的六大秘訣

說明：秒懂，標(biāo)題配圖，超全屏，全景拍攝，極富細(xì)節(jié)特色，一屏一賣點。

第三，導(dǎo)入消費者情緒。

透過產(chǎn)品文案，場景拍攝，有效突出產(chǎn)品特色，營造消費者理想場景。

如何到達(dá)：

前五屏是根據(jù)產(chǎn)品結(jié)合用戶群體建立的打動消費者的興趣點。

通過全景與攝影者的交流，制定相應(yīng)的拍攝計劃，創(chuàng)造消費者理想的生活場景，從而設(shè)計出符合品質(zhì)與風(fēng)格的作品。

如何設(shè)計爆款級詳細(xì)頁面以解決低轉(zhuǎn)化率問題？

需求精煉；市場分析；

為了做到細(xì)節(jié)化，首先要了解消費者的購物習(xí)慣。

首先，模擬消費者購物場景；現(xiàn)在商家朋友們可以去打開你的手機(jī)淘寶，假設(shè)你正在購買某樣?xùn)|西，或者回顧一下你平時在手機(jī)淘寶上購物的情景。

一般情況下，你不會看到一個寶貝想要購買，然后點擊詳細(xì)頁面，先看他們家的主圖視頻，然后用手指從右向左滑動屏幕，看他家后面的四張主圖，再看他們家后面的四張圖，再看他們家中間的評論，再加個曬圖，問大家。

許多消費者是在這個時候決定是否購買的，或者是看詳情頁第一屏，再找出細(xì)節(jié)和賣點，或者是看店鋪首頁，決定購買。

所以，在了解了消費者購物行為習(xí)慣之后，應(yīng)該怎么做呢？這是一個關(guān)于如何在消費者購物路線上的每一個步驟來吸引他們的問題，它包括你的主圖視頻，后面的四個圖，中差評，好評，曬圖等等，這些都需要精心設(shè)計。今天小編與大家分享的內(nèi)容也是以頁面細(xì)節(jié)為主，不過主圖視頻與后面四張圖的原理一致。

有兩個原因讓客戶選擇你：

第一，因為你們的產(chǎn)品真的很棒；

第二，你的產(chǎn)品解決了他的問題，滿足了他的需求。

購買前，消費者通常是有需求的。那么就找消費者需求吧，大家做詳細(xì)資料頁面優(yōu)先考慮。

客戶的需要就是你的賣點，因為顧客購物時經(jīng)常將三個賣點相加，所以要求每個人的產(chǎn)品賣點與同行的產(chǎn)品不同，我們也稱之為差異化賣點。賣點的不同，在于達(dá)到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人優(yōu)我轉(zhuǎn)。

第二，如何挖掘消費者的需求？去同行競品詢問一下大家，中差評，曬圖最佳，品質(zhì)最佳的競品詳細(xì)頁面去找。就拿電熱水器產(chǎn)品來說，看看用戶最關(guān)心的是什么？

安裝門應(yīng)該注意什么？泄露安全性問題等這時商家需要將專利證書、檢測報告等可以證明安全的資質(zhì)文件放在詳細(xì)頁面，同時也要在詳細(xì)頁面說明門頭安裝細(xì)節(jié)及注意事項。

像嬰兒爬行墊產(chǎn)品的消費量有多大？大家都可以嘗試使用手機(jī)淘寶搜索。搜索后我們發(fā)現(xiàn)了一個大范圍的問題，就是質(zhì)量？是厚的嗎？有沒有甲醛？泡沫塑料有質(zhì)量問題的時候，作為銷售者，就是要把這些用戶的注意力集中在細(xì)節(jié)、主圖視頻或者后面的四個點上。

前頭有老衲去參加一個會議，美寶蓮主管分享他們挖掘一種產(chǎn)品的消費需求時，所用的方法也就是到同行里找差評，問大家怎么挑。這種大品牌挖掘需求，在我們大家的認(rèn)知中，都是需要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)調(diào)查的。其實很多商家都在用這個方法，這也是一個很實用的方法。

下面我們來看另一個案例，這個案例涉及競品分析和詳細(xì)的頁面策劃表。

第一是競品分析，細(xì)化需求，至少找8家同行競品，記錄他家的各種情況。重點是中差評價，還要問大家。然后用心研究，因為消費者給的評價不佳，那說明他比較關(guān)心這一點，比較關(guān)心這件事，我集中標(biāo)紅，這就是需求。

你可以看下圖，這是一個關(guān)于艾灸產(chǎn)品的分析。

看到很多煙都很大，而且有一股刺鼻的煙味。一般說來，燒艾灸，它沒有那種特別刺激性的味道，它是中草藥，但許多同行如果有這個問題，都會感到驚訝，這是為什么？

然后找商家了解情況，一群人圍著火燒找艾灸原因，發(fā)現(xiàn)是一般情況大家包艾灸的紙都是牛皮紙，火燒的味道有點刺鼻，所以造成消費者感覺不好，這是個大問題。我們更換了包裝，改進(jìn)了產(chǎn)品，用桑皮包裝，桑皮是一種中草藥，而且對消費者的身體很好。

這是一個很好的不同性別的賣點。

接著再看了一眼同僚的視力，發(fā)現(xiàn)他們的艾灸視覺調(diào)性都很亂，這種東西是中國傳統(tǒng)的，古老的。同類型產(chǎn)品采用現(xiàn)代高科技工藝。

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