2020年京東雙11賽馬活動(dòng)規(guī)則-京東問答電商問答

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之前和各位公布了京東雙11玩法規(guī)則，也了解到將繼續(xù)采用“賽馬”的流量分發(fā)機(jī)制，此次賽馬校驗(yàn)將貫穿11.11全時(shí)期(10.21-11.13)，報(bào)名參與賽馬活動(dòng)的商家，只需要提報(bào)1次素材，并且在對(duì)應(yīng)考核周期內(nèi)勝出，就有機(jī)會(huì)在大促主會(huì)場(chǎng)獲得免費(fèi)曝光。更多規(guī)則詳情往下看：

一：京東雙11賽馬機(jī)制說明

賽馬是根據(jù)店鋪的實(shí)時(shí)表現(xiàn)動(dòng)態(tài)分配資源，表現(xiàn)好的店鋪能夠通過層層晉升機(jī)制，獲得更多的資源展示。大促主會(huì)場(chǎng)的具體晉升指標(biāo)規(guī)則由各級(jí)品類制定，商家可就相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行有針對(duì)性地投入，用于競(jìng)爭(zhēng)更高的賽馬排名。相關(guān)考核指標(biāo)及策略介紹請(qǐng)參考“3.賽馬考核指標(biāo)分類及定義”。此次11.11店鋪賽馬將在主會(huì)場(chǎng)全時(shí)期(10月21日-11月13日)應(yīng)用，且排序以小時(shí)維度進(jìn)行更新。

二：京東雙11賽馬常見考核維度晉升參考

1、優(yōu)選GMV

晉升建議：引導(dǎo)用戶提前下單，使用滿減、滿贈(zèng)等促銷形式提升用戶客單價(jià)，有能力的店鋪可針對(duì)用戶做分層運(yùn)營(yíng)。

2、優(yōu)選UV

重點(diǎn)考核用戶通過M端訪問店鋪相關(guān)頁面(店鋪首頁、商詳頁、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動(dòng)頁)的UV數(shù)。

晉升建議：商家外推以APP端店鋪首頁為主，老用戶可通過社群、短信、直播、客服引導(dǎo)等多種手段召回，新用戶可通過關(guān)注店鋪有禮、簽到有禮等工具，有能力的店鋪建議購買京準(zhǔn)通資源位。

3、優(yōu)選轉(zhuǎn)化率

晉升建議：提升店鋪?zhàn)陨磉\(yùn)營(yíng)質(zhì)量，可使用店鋪特惠工具，在店鋪活動(dòng)促銷頁集中展示低價(jià)商品、高折扣力度的商品、爆款商品等;積極參與大促商品打標(biāo)，提升商品好評(píng)度，鼓勵(lì)用戶評(píng)價(jià)商品。

2023年11.11新增考核指標(biāo)(需特別關(guān)注)：

(1)店鋪裝修質(zhì)量分因子

晉升建議：店鋪裝修分是衡量店鋪裝修豐富度的指標(biāo)，商家可以通過在智鋪后臺(tái)進(jìn)行裝修，每月裝修頻次越多，同時(shí)裝修店鋪活動(dòng)、新品樓層、買家秀、大促承接頁、個(gè)性化首頁及其他個(gè)性化樓層的工具越豐富，店鋪裝修得分越高。

(2)SOP入倉訂單率因子

晉升建議：近30天該店鋪的訂單中京東物流訂單所占比例，SOP入倉物流訂單占比越高，入倉訂單率因子得分更高。

四：京東雙11賽馬活動(dòng)報(bào)名

與常規(guī)活動(dòng)提報(bào)方式一致，商家可以在商家后臺(tái)-營(yíng)銷中心里看到11.11賽馬相關(guān)活動(dòng)，并按照要求提報(bào)所需素材，支持報(bào)名時(shí)間為9月30日—10月20日(具體時(shí)間以事業(yè)部賽道信息為準(zhǔn))。

5.1以下4個(gè)字段均為必填，缺一不可：

(1)店鋪ID：商家shopID;

(2)店鋪名稱：不能為空，最多12個(gè)字符，最少4個(gè)字符;

(3)利益點(diǎn)：不能為空，最多12個(gè)字符，最少6個(gè)字符;

(4)兜底圖：不能為空，寬250px，高250px，大小不超過15kb的白底SKU圖。

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