如何利用新品帶動整個店鋪?維護店鋪權(quán)重
2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53
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本文主題淘寶,淘寶問答。
不知大家是否發(fā)現(xiàn)了一個問題,在同一款產(chǎn)品和同一張詳細(xì)頁面在同一家店鋪同時上架,有些剛開始訪問者很多,而有些產(chǎn)品卻無人問津,特別是今年淘寶對商品圖片版權(quán)和重復(fù)上架的打壓。
我相信很多中小賣家都遇到過這樣的問題,但有些人并不重視或者不知道這是什么原因造成的,
其實造成這種現(xiàn)象的原因是新款產(chǎn)品在優(yōu)化圖片和標(biāo)題時出現(xiàn)了選擇問題,也就是說,
你的新款產(chǎn)品做得沒有別人的好,要想在新款產(chǎn)品上趕超別人需要付出更多的代價,所以下面就和大家講講新款產(chǎn)品優(yōu)化的過程吧。
新產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。
在新款車型我發(fā)現(xiàn)大家對新款車型都不太重視,新款車型一直都是注重產(chǎn)品的,特別是今年淘寶大力支持新款車型,
所以我們產(chǎn)品上架后,一定要拿到新款車型的標(biāo)牌,那我們怎么拿到新款車型標(biāo)牌呢?
先看一下淘寶是如何定義的,同一產(chǎn)品在一段時間內(nèi)沒有出現(xiàn)不同類目判斷的時間不同,雖然看起來基本不會超過一個月,
有些人覺得我詳細(xì)頁面自己做就可以了嗎?肯定不會這么簡單,要是這么簡單大家就都有新款標(biāo)了。
第二,視覺優(yōu)化。
淘寶是一個看主圖的網(wǎng)站,所以做好一張主圖尤其重要,而且今年淘寶加大了點擊次數(shù)的權(quán)重所以一張主圖就變得更重要了,那么如何做一張主圖的高點擊次數(shù)呢?
到2023年,隨著“千人一面”和“個性化搜索”的變化,發(fā)生了較多的改版和變化,
經(jīng)過我們的實操經(jīng)驗在近期做了專門針對2023年的《2023年如何應(yīng)對、造爆款、引爆手淘流量等思維導(dǎo)圖》大家可以加我微:meet20181027,我將這些思維導(dǎo)圖送給你們,一些好的資源也會介紹給你們。
一、商品種類。
您需要了解您的客戶群、職業(yè)、性別、年齡,以便您能夠根據(jù)客戶群的需要和偏好來設(shè)計您的主圖,您需要使您的客戶喜歡您的主圖,以便吸引他點擊您的主圖。
二、理解主圖的重要性。
主圖的點擊率高低與你的訪問者數(shù)量有直接關(guān)系,那么主圖中什么點擊率高呢?以達到吸引買家的效果嗎?
如今是網(wǎng)絡(luò)時代,買家去淘寶購物的時間都是零碎的,無論何時、何地,都會有人打開淘寶,而買家打開淘寶首先接觸的就是主圖,
你的主圖必須快速、準(zhǔn)地吸引買家的眼球,點擊你的主圖,你的主圖必須在這么多同行中突出出來。
怎樣才能迅速地吸引買家的眼球?下面我就給大家一些建議,在規(guī)劃自己的主圖之前,可以先分析一下同行中差評,進行分類,為何整理中差評?
既然中差評反映的都是買家的真實想法,而且都是會寫給你的許多問題,證明買家說的是事實,
那么我們整理中差評后找出了其中的共同點,即買家的擔(dān)憂,買家的心聲,然后我們針對這些點制定一個相應(yīng)的計劃,去消除買家的擔(dān)憂,這才是買家的需求,這才更吸引買家去點擊你的產(chǎn)品。
商品的賣點包括產(chǎn)品的功能性特征,還有本店的優(yōu)惠促銷活動,產(chǎn)品的售后服務(wù)保障等等,這些都是買家關(guān)心的問題。
另外,我們還可以分析銷售中的同行問大家,還有我們自己旺旺上買家最常問的問題是什么?要從這些方面入手做好針對性的策劃,才能更準(zhǔn)確地吸引買家的眼球。
第三,產(chǎn)品特性。
那是最容易犯錯誤的地方,主要是有些產(chǎn)品屬性我們不清楚或者根本就不是我們的產(chǎn)品,但為了追求熱度,很多人都會填上去,這是不行的,
因為今年淘寶的產(chǎn)品屬性和關(guān)鍵詞是直接相關(guān)的,淘寶會根據(jù)你的屬性來給你分配這種人群,但是我們不是這樣的,
因為今年淘寶的產(chǎn)品屬性和關(guān)鍵詞是直接相關(guān)的,淘寶會根據(jù)你的屬性來分配這種人群,
但是我們不這樣做就會導(dǎo)致點擊變少從而導(dǎo)致訪問量的下降,而且如果一些客戶舉報的話后果會非常嚴(yán)重。
然后就講到了自動匹配屬性的重要性和效率,大家都不會出錯,但是這個地方大家填的都太中規(guī)中矩了,
這個地方用得好也可以幫我們提高轉(zhuǎn)化率,一般的做法是在屬性匹配后加一個賣點。別小看這個地方,有時候我們的轉(zhuǎn)化率只是這么一點點地上升而已。
4.評論
對新款評論和問詢大家的前幾個評價一般都是我們自己做的,既然自己做的話一定要評論和問詢圖做得好一點,
曬圖一點要自己根據(jù)產(chǎn)品的賣點和特點來拍,評價一定要和圖片迎合并說出大家的痛點,一些人為了追求省力評價和圖片照搬別人,這是不行的,先不說淘寶查,這些圖片和評價基本也不適合我們。
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