3分鐘了解直通車降低費用的技巧~

本文主題淘寶,淘寶問答。

對于淘寶商家來說，直通車是我們經(jīng)營店鋪必不可少的推廣手段，也是適合大多數(shù)商家的推廣方式，那么如何做好直通車推廣，如何減少直通車費用是每個商家都在研究的方向。那么今天就和大家聊聊直通車如何將平均點擊費用降低。

這一分享將圍繞以下5個要點展開。

直通費用扣減公式。

二是降低成本的原則。

如何優(yōu)化點擊次數(shù)。

降低投標(biāo)報價的幅度。

怎樣才能減價呢？

直通收費扣款公式。

這個公式大家應(yīng)該比較熟悉：實際出價=下一個出價*(下一個質(zhì)量度分/自己質(zhì)量度分)+0.01，相信很多人都會去背這個公式，但我們真的明白這個公式的意思嗎？要用文字來解釋這個公式會有點繞，所以我就舉個例子來說明，我們假設(shè)A產(chǎn)品的出價是1元，質(zhì)量得分是10分為前提，這個時候假設(shè)我們的質(zhì)量得分也是10分，這個時候如果A產(chǎn)品的出價比我們低，那么我們的點擊費就是1.01，如果我們的質(zhì)量得分是8分，那么我們的點擊費就是1.26元。

由這一公式可以看出，當(dāng)我們處在相同的位置時，只有兩種方法來降低點擊成本，第一種是提高自己的質(zhì)量得分，即把我們的關(guān)鍵字改成10分。其次是要調(diào)整好自己的位置，不要太過依賴對手。

第二，降低成本的原則。

對現(xiàn)在的賣家朋友來說，提升品質(zhì)得分到10分已經(jīng)不再是難事了，但很多賣家在達到10分后仍然扣分很高，其實這個公式已經(jīng)很好地解釋了為什么，那是因為雖然我們的關(guān)鍵詞都10分了，但由于這個關(guān)鍵詞的競爭太大，大家都想拿到靠前的位置，所以都在拼命的出價，這就導(dǎo)致我們?nèi)绾蝺?yōu)化點擊單價還是降不下來，這個時候有效的方法就是降低出價讓自己的位置低一點，大家出價低的位置大家相對來說會低很多，但我們要把自己的位置降到什么水平呢？

這主要是看點擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在只要點擊率在5%以上就可以了，收藏加購率主要看自己的產(chǎn)品平時的數(shù)據(jù)，稍微高于平時的數(shù)據(jù)就可以了，轉(zhuǎn)化率這個看一周的數(shù)據(jù)就可以了，也是要看平時的數(shù)據(jù)，也是和單品平時的數(shù)據(jù)差不多。

事實上，這就是我們常說的拖價法的原理，在自己直通到10點以后，降低自己的出價，找一個合適的后場位置，以達到低價帶來精準(zhǔn)訪客的目的。

另外一種方法就是換個關(guān)鍵詞，有時發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字在十個之后都降不下來，不是我們不去降，而是一旦降低了關(guān)鍵字的點擊率、收藏加購率等數(shù)據(jù)后，我們又迅速將價格拉上去。一段時間內(nèi)是下降還是下降？

實際上，當(dāng)出現(xiàn)這種情況時，我們需要換一個關(guān)鍵字，因為有些關(guān)鍵字在前面的位置會有效果，但在前面的位置競爭又太大，對我們中小賣家來說是競爭不過的，所以最明智的辦法是換一個關(guān)鍵字，比如在這個關(guān)鍵字后面加上一個詞來組成一個長尾詞，這樣也可以滿足我們想要的訪問者，而且出價也不會太高。

如何優(yōu)化點擊次數(shù)。

以下講一下如何優(yōu)化點擊率，降低出價的第一個因素是質(zhì)量得分，而前期質(zhì)量得分的主要因素是點擊率，要想優(yōu)化點擊率需要我們從兩個方面入手，第一個方面是圖片優(yōu)化，這是因為好的點擊率不僅可以提高質(zhì)量得分，而且可以帶動自然訪問量的增長。對中小賣家我的建議是在前期沒有什么想法的時候就去模仿別人的好畫，等自己慢慢有思路了就按照自己的想法去做。實際上對圖片進行優(yōu)化沒有什么技巧，只能一遍又一遍地根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行修改。

絕不要為了點擊率而欺騙用戶。

絕不要為了點擊率而欺騙用戶。

絕不要為了點擊率而欺騙用戶。

重點要講三遍。

二是對關(guān)鍵字進行優(yōu)化，如前所述，一些關(guān)鍵字需要靠前的位置才能獲得良好的數(shù)據(jù)，但想要在前面的位置出高價，而我們前期質(zhì)量得分又低預(yù)算也很有限，無法與這些關(guān)鍵字競爭，因此，此時最明智的做法是換一個關(guān)鍵字。

降低投標(biāo)報價的幅度。

實際上這一點我也提到過，所謂的拖價，其實就是利用降低關(guān)鍵字的出價來降低自己的位置，從而降低自己的平均點擊扣費，在降價的時候，幅度一定要盡可能小，因為有時候各個位置的出價差有時是不大的，最好控制在5%左右，然后在降價的時候，一定要注意點擊扣費、收藏加購的數(shù)據(jù)反饋，因為有時候各個位置的出價差都是很大的，等數(shù)據(jù)穩(wěn)定了再繼續(xù)拖價，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)再次波動，這個位置才是最適合我們的，在降價的時候，不能保證得到的流量是精確的。

怎樣才能減價呢？

這實際上是看日限額，如果連續(xù)幾天開通日限額用完的時間在提前，這個時候就可以開始競價了，因為日限額用完的時間比前一天早，證明各種數(shù)據(jù)都在逐步好轉(zhuǎn)。當(dāng)然前提是關(guān)鍵字都要10分并且是新開的那種直通車，如果是開了一段時間的證明需要加錢或調(diào)整分時折扣。

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