哪些因素影響網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率

本文主題影響轉(zhuǎn)化率的因素,淘寶買家,淘寶問答。

在網(wǎng)上開店的最終目的就是要賺錢，想要賺錢就離不開銷售量、客單價(jià)等因素。其實(shí)簡(jiǎn)單來說就是為帶來流量，保存原有的流量并增加用戶之間的關(guān)聯(lián)。想要提高利潤僅僅靠流量是不夠的，轉(zhuǎn)化率我們也要重點(diǎn)關(guān)注。那么影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?

1、標(biāo)題

想要寫好標(biāo)題，就要抓住主要標(biāo)題，主要標(biāo)題表達(dá)的是客戶的核心需要，是客戶最想要搜索的產(chǎn)品。要靠標(biāo)題在寶貝的款式、顏色、版型上進(jìn)行文字表達(dá)用客戶的搜索瀏覽習(xí)慣，來抓住潛在客服的需求。

每一個(gè)描述要符合寶貝真實(shí)情況，如果標(biāo)題和產(chǎn)品不符合，系統(tǒng)不知道該給你推送瘦人范圍還是胖人范圍，而且就算引來流量也不會(huì)形成轉(zhuǎn)化。造成店鋪轉(zhuǎn)化率過低，丟失大部分客流量。長此以往搜索引擎會(huì)判定寶貝是沒有利潤價(jià)值的寶貝，流量自然是越來越少，更談不上提高轉(zhuǎn)化率。

2、詳情頁

好的詳情頁可以讓買家停留時(shí)間更長，瀏覽時(shí)間越長，轉(zhuǎn)化率提升也就越快，詳情頁要清晰、簡(jiǎn)單、明了。在咨詢前充分了解產(chǎn)品本身，如果對(duì)一個(gè)產(chǎn)品沒有任何疑問，詳情頁停留時(shí)間還很短，那么這個(gè)寶貝肯定不會(huì)受買家喜歡。

一些中小賣家不在乎排版，覺得有問題直接聯(lián)系客服就可以了，所以在詳情頁不需要做過多闡述。其實(shí)很多買家在沒有確認(rèn)購買前不會(huì)輕易點(diǎn)開旺旺聯(lián)系商家，通常五張?jiān)敿?xì)頁面圖片就可以決定買家是否購買。一定要把有用的信息用在詳情頁上方，尺碼表、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、賣點(diǎn)、對(duì)比圖，方便買家第一時(shí)間了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做出選擇。

不要展示過多營銷、闡述性圖片，要長時(shí)間下拉才能看到寶貝的描述，對(duì)于買家來說這都是浪費(fèi)。打開寶貝詳情頁，為的是了解寶貝本身，而不是沒用的一些圖片，我們要分清主次。

3、商品價(jià)格

是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，一般來說商品的定價(jià)要根據(jù)商品質(zhì)量、市場(chǎng)概況和供求程度來確定。除了了解你的商品，用戶留下的第一印象便是商品的價(jià)格，也會(huì)習(xí)慣性的查找相關(guān)競(jìng)品進(jìn)行比價(jià)分析，這時(shí)候價(jià)格就是一個(gè)影響轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要的因素。定價(jià)過高會(huì)減少轉(zhuǎn)化率但單筆的利潤會(huì)得到提升，定價(jià)過低銷量增加但單筆的利潤也會(huì)相應(yīng)降低，根據(jù)這一情況可以把商品分為高定款、平價(jià)款和走量款。

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