幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>雙十一前千萬穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率!不讓流量白白流失

    雙十一前千萬穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率!不讓流量白白流失

    2023-01-10| 13:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:33

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    雙十一前千萬穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率!不讓流量白白流失

    雙十一快到了,對(duì)于商家朋友們來說這段時(shí)間收藏和購(gòu)買很重要,但是轉(zhuǎn)化也不可忽視,最近很多朋友找我說有流量但轉(zhuǎn)化太差,所以今天本文主要就轉(zhuǎn)化這塊來重點(diǎn)剖析。

    第一,轉(zhuǎn)化低的原因。

    看轉(zhuǎn)化率是否好,首先要和同行做對(duì)比,不能說行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是10%,而你的轉(zhuǎn)化率是7%還沾沾自喜,如果大勢(shì)再往下走,那么你的店鋪轉(zhuǎn)化率肯定也會(huì)受影響,所以具體要做到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率高才行。

    銷量=流量*采購(gòu)轉(zhuǎn)化率公式表明,流量和轉(zhuǎn)化率都是影響銷售的兩個(gè)因素。因此,提高轉(zhuǎn)化率要看你的流量是否足夠。有目的的流量轉(zhuǎn)化率較高,有目的的流量轉(zhuǎn)化率不高的流量轉(zhuǎn)化率較低,在這里直言不諱說就是流量的準(zhǔn)確性。

    提高轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)放在哪幾個(gè)方面?

    主圖。

    在影響點(diǎn)擊率的同時(shí),產(chǎn)品主圖也影響轉(zhuǎn)化率。首先,主圖決定了商店的流量情況,它直接影響著點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。商品的首圖也決定了它能否成為爆款,那么要激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的沖動(dòng),首先要了解消費(fèi)者的欲望是什么,當(dāng)顧客瀏覽你的商品時(shí)會(huì)想到什么。

    例如您銷售的保溫杯,突出保溫性能、什么材料、買送等方面的設(shè)計(jì)上一定要注意技巧展示的內(nèi)容簡(jiǎn)單明了(如下圖)像服裝鞋包類基本都是靠款式取勝,每一個(gè)類目都有自己的特色。推薦我們的搜索主圖必須經(jīng)過測(cè)試。

    談起測(cè)圖這一塊,一般我們都是直通車測(cè)圖,測(cè)圖測(cè)款可以一起來做。定價(jià)權(quán)主要看收藏加購(gòu),定價(jià)權(quán)主要看點(diǎn)擊率,出價(jià)位置要求是前三位或以上的十位或首位,無論是標(biāo)位還是非標(biāo)位都要靠前,否則數(shù)據(jù)量不夠,對(duì)定價(jià)權(quán)的數(shù)據(jù)幫助不大。點(diǎn)擊次數(shù)超過行業(yè)均值即可??隙ú皇俏ㄒ坏姆椒?,具體情況具體操作。

    價(jià)格二。

    轉(zhuǎn)化率上的價(jià)格效應(yīng)主要表現(xiàn)為與購(gòu)買者的預(yù)期需求是否一致。不同的購(gòu)買者消費(fèi)水平不同,因此寶貝如何定價(jià)更容易吸引購(gòu)買者。事實(shí)上,在開業(yè)初期我們就已經(jīng)分析過市場(chǎng)人群,產(chǎn)品受眾人群等等。參照競(jìng)品商店,測(cè)量你的寶貝的位置。

    例如我們所做的市場(chǎng)商品,我們就要和同行進(jìn)行對(duì)比,是否貨源相同,是否屬性相同,店內(nèi)裝修是否相同,如果價(jià)格偏高,那就要在貨品、賣點(diǎn)上下工夫。看起來都很低級(jí),為什么你的價(jià)格這么高,消費(fèi)者怎么買單?希望獲得更高的利潤(rùn)就必須專注于頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化,因此希望獲得高利潤(rùn)的優(yōu)化就必須注意:獨(dú)立拍攝+屬性區(qū)分+頁面識(shí)別。實(shí)際上這個(gè)價(jià)格沒有多大意義,做好分析,體現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值就可以了。

    三標(biāo)題關(guān)鍵詞引流是否準(zhǔn)確。

    一些商家可能覺得標(biāo)題不太重要,覺得推薦流量所占比例較大,首先要明白推薦流量也是基礎(chǔ)產(chǎn)品本身的人群標(biāo)簽,本身的人群標(biāo)簽也是由標(biāo)題和屬性決定的,所以要人群精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率高,標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化必不可少。頭銜是搜索流量的第一道入口,再好的店也做不了,無論做什么類型的店,頭銜做好都有助于店鋪的提升。

    主詞語核心詞的確定:在產(chǎn)品上架之前,我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的分析、屬性、賣點(diǎn)、價(jià)格等,從而確定主管人員草擬,而且所有關(guān)鍵字的選擇都要圍繞主詞語展開。像衣服這樣的主要詞語是什么?是的,當(dāng)然是這樣,但詞語太多了,競(jìng)爭(zhēng)也太激烈了,那么長(zhǎng)裙呢,市場(chǎng)上也有很多長(zhǎng)裙,那么我們可以選擇碎花裙子,針織裙子嗎?回答肯定是。這使您可以從屬性區(qū)域分離,并找到所需的主推詞。

    關(guān)鍵字的選擇:以主詞為主,所有的長(zhǎng)尾詞都是圍繞著主詞展開的,這是根據(jù)自己的類目具體分析的,如果本身產(chǎn)品搜索流量不大,就可以使用兩三個(gè)主詞。其次是要分析關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,如果排名上去了,但別人賣的比你多,即使你稍微打擊一下轉(zhuǎn)化肯定也上不去。三是你選擇的關(guān)鍵字是否和你寶貝的價(jià)位一致,比如你覺得這個(gè)關(guān)鍵字會(huì)被30多歲的人搜索,其實(shí)淘寶搜索的結(jié)果是少女穿的,所以切忌主觀判斷。這里說的是這些要點(diǎn)。

    頭銜優(yōu)化組合:頭銜前部分建議可以將賣點(diǎn)加在頭銜前,如文藝復(fù)古的長(zhǎng)袖連衣裙,人們習(xí)慣于看到頭銜前,這大大提高了點(diǎn)擊率。細(xì)枝末節(jié)決定成敗,所以別在乎那些看起來無關(guān)緊要的事情。它的標(biāo)題讀起來要通順,而空格這一部分并不重要,只要看你用了什么詞。還有就是要加店品牌詞,如果是小店小品牌的話,真的沒必要在前面加,盡量把位置放在有流量的詞上。

    關(guān)鍵字影響點(diǎn)擊,也影響轉(zhuǎn)換,因?yàn)檎嬲龓砹髁康牟皇菢?biāo)題本身,而是標(biāo)題中關(guān)鍵字的權(quán)重,所以才需要優(yōu)化關(guān)鍵字。

    四、人群準(zhǔn)確。

    事實(shí)上,在我們做店的過程中,當(dāng)轉(zhuǎn)化很低的時(shí)候,大多數(shù)朋友都會(huì)想到店里的人群不準(zhǔn)確,對(duì)此正確,人群不準(zhǔn)確直接影響到轉(zhuǎn)化。但這一術(shù)語的范圍是廣泛的,人群的精準(zhǔn)性受到哪些影響,例如,直通車人群,搜索人群,推薦人群等等。

    先看一下你的店鋪群,基本分析就是看一下參觀者在參觀者分布方面的特征,如下圖:

    例如,您所做的產(chǎn)品客單價(jià)高,但進(jìn)入的顧客都是低價(jià)位人群,那么轉(zhuǎn)化率低是必然的,這是什么原因造成的?主要是看流量入口是什么,比如你的店鋪基本都是手淘推薦的,那么轉(zhuǎn)化自然就比較低,畢竟推薦流量大轉(zhuǎn)化低這是一個(gè)特點(diǎn)。假如你的店鋪付費(fèi)比例較高,那就是直通車關(guān)鍵詞人群不夠精準(zhǔn)。

    店內(nèi)出現(xiàn)亂貼標(biāo)簽的人群時(shí),首先需要用直通車?yán)巳?。直接用戶?shù)據(jù)基于關(guān)鍵字,因此當(dāng)你對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行權(quán)重計(jì)算時(shí),用戶數(shù)量并不會(huì)太差。群體這個(gè)優(yōu)化需要添加群體測(cè)試,基于寶貝本身的基礎(chǔ),以及店鋪運(yùn)營(yíng)階段。

    無論是做系統(tǒng)用戶還是用戶化用戶,只要數(shù)據(jù)效果好,就可以去做,沒有說固定的要做哪些用戶,這些都是根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷的。

    很快就到雙十一了,這塊大部分商家都是前期已經(jīng)優(yōu)化的商家,對(duì)于直通車投放這塊可以先暫時(shí)平投或者加大投放,根據(jù)市場(chǎng)情況以及店鋪流量情況合理投放。

    這篇文章也沒有太多的贅述,可以看看我以前寫的文章,有詳細(xì)的分析。

    五詳細(xì)頁面影響。

    詳細(xì)頁面對(duì)轉(zhuǎn)化的影響也可能超過20%。在詳細(xì)頁面這部分我們?nèi)匀豢梢宰裱癋ABE”規(guī)則。一份好的詳細(xì)資料必須包含:產(chǎn)品展示、賣點(diǎn)描述、品牌形象、利益賣點(diǎn)等,因?yàn)橘?gòu)買者在購(gòu)買過程中會(huì)發(fā)生心理變化,把喜歡的產(chǎn)品帶到一個(gè)內(nèi)心決定購(gòu)買的過程中,只有了解了才能指定一個(gè)好的詳細(xì)資料頁。

    六是商店實(shí)力和品牌效應(yīng)。

    品牌形象也很重要,必須在寶貝的描述中表現(xiàn)出來,如果你是高附加值的產(chǎn)品或理性消費(fèi)者所占比例較高的商店,品牌實(shí)力的展示,品牌的展示必不可少。

    七市場(chǎng)活動(dòng)的影響。

    產(chǎn)品受歡迎與否、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何,都會(huì)影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。例如您所做的季節(jié)性產(chǎn)品暖手寶、電風(fēng)扇、圍巾等都是比較季節(jié)性的產(chǎn)品,旺季轉(zhuǎn)換肯定比淡季要好。

    還有就是店里的促銷活動(dòng),優(yōu)惠價(jià)等等,相對(duì)來說,活動(dòng)力度越大,轉(zhuǎn)化越高。但通常店里做完活動(dòng)后轉(zhuǎn)換會(huì)比較低,這可能是因?yàn)閮r(jià)格和流量帶來的落差,所以做完活動(dòng)后還要做好維護(hù)。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >