解密自然搜索優(yōu)化核心
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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本文主題解密自然搜索優(yōu)化核心,淘寶層級(jí),淘寶問(wèn)答。
經(jīng)常有些朋友問(wèn)我搜索流量一直做不起來(lái),有時(shí)候做起來(lái)了也不是很穩(wěn)定,這也是其他賣家朋友一直關(guān)注的點(diǎn),做電商做的就是個(gè)流量,流量目前大致分為2種,一種是免費(fèi)的自然搜索流量,一種是通過(guò)付費(fèi)推廣來(lái)獲取的流量。
所以大家肯定都是想要更多的自然流量,付費(fèi)流量只是我們帶動(dòng)自然流量的手段,光靠付費(fèi)流量做店鋪,肯定也不是我們想看到的。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度越來(lái)越大,我們獲取自然流量的難度也是越來(lái)越高,現(xiàn)在大多數(shù)在頭疼的也都是這個(gè)搜索流量的問(wèn)題,今天就來(lái)分享一下如何獲取更多的自然搜索流量。
首先直接影響到搜索流量的那就是標(biāo)題了,因?yàn)樗阉髁髁柯?,肯定是買家搜索指定關(guān)鍵詞,然后產(chǎn)品展示到買家,這時(shí)候搜索關(guān)鍵詞與標(biāo)題的匹配程度,會(huì)影響到我們的寶貝曝光,這也就是很多人說(shuō)的SEO優(yōu)化,關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化這里以前寫過(guò)一篇分享,有興趣的可以去看看。
另外我們一直所說(shuō)的權(quán)重,不管做是做推廣也好各種優(yōu)化也好,我們主要目的說(shuō)白了就是通過(guò)各種形式來(lái)提高搜索權(quán)重,以便我們拿到更多的搜索流量。
關(guān)于如何提升權(quán)重:
1、瀏覽深度
為什么先說(shuō)這個(gè)呢,因?yàn)楹芏噘u家朋友對(duì)這個(gè)瀏覽深度沒(méi)什么概念,大多數(shù)人感覺(jué)瀏覽深度對(duì)于寶貝的影響不大,經(jīng)常忽略這一塊的維護(hù)。
其實(shí)瀏覽深度對(duì)寶貝的影響還是不小的,同時(shí)維護(hù)起來(lái)比較難,瀏覽深度不夠,跳失率變高,系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為我們的寶貝存在一些問(wèn)題,因?yàn)橄M(fèi)者到店后只看了幾眼就走了,不是我們的寶貝本身有問(wèn)題就是進(jìn)店的人群屬性出現(xiàn)了一定的偏差。
瀏覽深度過(guò)大呢,說(shuō)明進(jìn)店的消費(fèi)者是有需求,但是進(jìn)店瀏覽的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)了,很可能是沒(méi)有找到需要的產(chǎn)品或者在我們寶貝的詳情等頁(yè)面沒(méi)有可以滿足客戶需求的突出點(diǎn),消費(fèi)者找了半天都沒(méi)找到自己需要的產(chǎn)品,那系統(tǒng)肯定還會(huì)判定為我們寶貝的問(wèn)題。(說(shuō)的是單個(gè)寶貝的瀏覽深度)
同樣也會(huì)有一部分消費(fèi)者會(huì)到我們店內(nèi)瀏覽其他鏈接,這個(gè)時(shí)候是我們需要注重關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候,同樣會(huì)影響到我們的瀏覽深度,所以這個(gè)是不好把控的一個(gè)點(diǎn),主要我們注意通過(guò)觀察這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)及時(shí)調(diào)整優(yōu)化。
2、層級(jí)
層級(jí)這里應(yīng)該不用說(shuō)太多了吧,相信大家都明白,這里簡(jiǎn)單的說(shuō)一下,層級(jí)是根據(jù)我們近期30天的銷售額來(lái)計(jì)算的,每個(gè)層級(jí)的商家數(shù)量與整個(gè)類目的流量分布都是不同的。
層級(jí)1-7層:同層商家數(shù)量占比為1-2層70%左右、3-5層25%左右、6層4%左右7層商家占比只有1%。
流量對(duì)應(yīng)層級(jí)占比:1-2層占整體流量的35%-40%左右、3-5層占25%-30%左右,6-7層占有流量大概30%-40%。
對(duì)比下來(lái)看大多數(shù)的商家都集中在1-2層,其中不乏想做但是做不起來(lái)的,整個(gè)行業(yè)70%的賣家來(lái)爭(zhēng)35%-40%的總流量,分下來(lái)能有多少?這也是一些賣家在起步的時(shí)候感覺(jué)特別難的原因,實(shí)在是狼多肉少。
至于其他層級(jí),我這里大概算了一下,大家明白這個(gè)概念就知道層級(jí)的重要性了,如果用6-7層的商家來(lái)對(duì)比1-2層商家的話,基本上底部商家進(jìn)店一個(gè)流量,頂部商家已經(jīng)進(jìn)來(lái)幾百個(gè)了,幾百倍的差距。這也是很多商家特別注重坑產(chǎn)的原因。
可能有些人看到這感覺(jué)沒(méi)什么希望了,尤其是處于1-2層的朋友們,這個(gè)只是行業(yè)內(nèi)自然搜索流量的分布,付費(fèi)推廣與參加活動(dòng)是不會(huì)受到層級(jí)影響的,付費(fèi)推廣就是花多少錢給你對(duì)應(yīng)的流量,所以并不是底部商家沒(méi)有活路,只是看你用不用心操作了。
還有關(guān)于直通車并不是設(shè)置好就不用管了,是需要我們實(shí)操去調(diào)整,前期的測(cè)圖養(yǎng)詞是必不可少的,之前也分享過(guò)一些關(guān)于直通車的文章,對(duì)這方面不懂的可以去看看。
3、店鋪?zhàn)陨碚w表現(xiàn)
相同展示位的情況下,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高、收藏加購(gòu)多、銷量占優(yōu)的產(chǎn)品,肯定要比那些其他數(shù)據(jù)差的拿的流量要多,系統(tǒng)分配也會(huì)更多的傾向于數(shù)據(jù)好的寶貝。
另外DSR、動(dòng)銷率、旺旺響應(yīng)速度對(duì)我們店鋪權(quán)重影響也是不容忽視的,既然淘系有這些數(shù)據(jù),那就不可能是隨便做這樣一個(gè)模塊,大家這點(diǎn)要明白。
關(guān)于個(gè)性化標(biāo)簽:
早在幾年前淘寶就推出了千人千面,隨著系統(tǒng)的完善,現(xiàn)在淘系最注重人群,其實(shí)也就是所謂的千人千面完善,之前文章也說(shuō)過(guò),淘寶開辟了電商這個(gè)市場(chǎng),維持淘系的其實(shí)就是成千上萬(wàn)的買家,所以淘寶肯定注重消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)與效率。(推出千人千面也是為了更好的服務(wù)消費(fèi)者)
所以現(xiàn)在系統(tǒng)在推薦我們寶貝的時(shí)候,肯定是按照我們的產(chǎn)品標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行匹配,我們標(biāo)簽與消費(fèi)者的契合度越高,我們展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越大,同樣我們產(chǎn)品的標(biāo)簽越多,我們所獲得的展現(xiàn)程度也就越高。
看到這可能有些朋友會(huì)說(shuō)了,那我給我的產(chǎn)品做出一大堆標(biāo)簽,那是不是我的展現(xiàn)和流量就越來(lái)越多了?這個(gè)問(wèn)題,理論上是!但是不會(huì)持久,因?yàn)椴⒉皇撬袠?biāo)簽都適合你,標(biāo)簽與產(chǎn)品屬性不符合的話,系統(tǒng)給到你更大曝光的幾率,你的點(diǎn)擊(流量)也不會(huì)高,就算有點(diǎn)擊,通過(guò)錯(cuò)誤標(biāo)簽分配進(jìn)行展現(xiàn)的流量,也不會(huì)有轉(zhuǎn)化。這就是我們所說(shuō)的垃圾流量,并不會(huì)對(duì)我們店鋪的良性發(fā)展有什么幫助,相反還會(huì)打亂我們產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。
所以個(gè)性化標(biāo)簽的精準(zhǔn)性,是需要我們來(lái)關(guān)注調(diào)整的,只有我們的標(biāo)簽精準(zhǔn),曝光面對(duì)的人群精準(zhǔn),對(duì)我們的產(chǎn)品剛需,才能完成一個(gè)銷售的閉環(huán),這樣我們的整體權(quán)重才能越來(lái)越高,權(quán)重高,自然搜索流量也就越高。
如果我們目前的人群標(biāo)簽已經(jīng)亂了的話,可以通過(guò)推廣來(lái)優(yōu)化,稀釋一下我們之前操作對(duì)我們寶貝帶來(lái)的負(fù)面影響。
為什么選直通車呢。因?yàn)橹蓖ㄜ囀强煽匦宰罡撸梢宰羁熳罹珳?zhǔn)的來(lái)把控我們的進(jìn)店人群,超推的話,比較適合拉新,直通車可以挑選人群,打算修復(fù)標(biāo)簽的話,可以測(cè)試出適合我們寶貝的人群標(biāo)簽,提高人群溢價(jià),增加通過(guò)篩選進(jìn)來(lái)的標(biāo)簽體量,來(lái)稀釋之前操作的影響。
這個(gè)是沒(méi)有具體數(shù)字的,每個(gè)人的情況不一樣,你稀釋的強(qiáng),之前的負(fù)面效果就越小,盡可能的去做,如果之前錯(cuò)誤標(biāo)簽的體量不足目前的1%,那對(duì)我們的影響是不是忽略不計(jì)了?
最后一點(diǎn):復(fù)購(gòu)率
老客戶回購(gòu)這里,不知道大家有沒(méi)有測(cè)試過(guò),老顧客回購(gòu)為我們帶來(lái)的權(quán)重其實(shí)是不低的,相反老客回購(gòu)能充分的把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,買家的購(gòu)物體驗(yàn),反饋給系統(tǒng),買家肯定是感覺(jué)我們的寶貝可以,才會(huì)回來(lái)復(fù)購(gòu)。
說(shuō)句題外話,目前幾大電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨于白熱化,消費(fèi)者就是各大平臺(tái)的中流砥柱,所以你把消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)照顧好了,數(shù)據(jù)反饋到系統(tǒng),大家說(shuō)系統(tǒng)會(huì)不會(huì)給優(yōu)先給我們展現(xiàn)機(jī)會(huì)呢?懂得自然都懂啦。
大家做店鋪,一般都會(huì)有一些做一些私域流量,以后這個(gè)對(duì)店鋪影響應(yīng)該是比較大的,不妨一試。
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