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    天貓商品的利潤率該如何算-天貓問答電商問答

    2023-01-09| 10:58|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

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    天貓商品的利潤率該如何算

    大家在天貓開店的目的無非就是去賺錢,我們都清楚,在天貓開店是需要資金的,如果資金不夠的話,開店不是一件容易的事情,各位天貓商家知道天貓商品的利潤率該如何算嗎?

    天貓商品的利潤率該如何算

    首先:產(chǎn)品本身的成本,這個是必須成本。我們先假設商品進價20元/個。

    再者:就是商品的包裝成本,其中包括內(nèi)包裝如泡棉之類的減震用品、外包裝紙盒、吊牌、售后卡、耗材如膠帶之類的。假設這些加起來5元。

    下面:就是物流成本了。淘寶這種一般都是走快遞。因為遠近或商品重量等問題。我們?nèi)€均價12元/單。

    然后:天貓的扣點。這個屬于平臺服務費。開天貓店的時候合約里有。我們就假設平均扣點4%,那么60元/件是售價,就要上繳2.4元。

    然后:就是稅收了,天貓只有正規(guī)注冊的企業(yè)公司可以開店,所以提現(xiàn)的時候也會提到對公賬戶。那么這個稅收也是逃不掉的,一般來說稅收為8%左右,那么4.8元又沒有了。

    最后:就是拍攝及制作費用。尤其實在快速消費品行業(yè),因為需要模特,所以費用很高,我們就按但婆娘的SKU上架算,叫上后期修圖制作,算少點,占單品的3%又是1.8元了。

    總結(jié):固定成本20+5+12+2.4+4.8+1.8=46元。60-46=14元。一件商品只能掙14元而已,你是不是要說你走量。一件掙14元,一百一千件掙的也不少。那么我要說我還沒算完呢。這只是固定成本,還有可變成本。

    可變成本:

    人工成本:做天貓不是一兩個人可以做的起來的,那么我們就需要一個運營團隊,既然招人那就需要發(fā)工資,工資就是人工成本,我們按最少需要6個人(一個運營,一個設計,一個客服,一個庫管,一個打包)然后除員工的工資外,五險一金,然后辦公支出,如果在上海,那么各項加起來人工成本平均7500元/人,每個月就是4.5萬元。如果按理論的“乘3倍銷售”,你的店鋪每月要保持銷售50萬元,人工成本為占9%。一般來說,商家的人工成本能控制在15%之內(nèi)的,就算不錯了。

    廣告成本:主要就是推廣,這個是網(wǎng)店必不可少的,一般推廣成本不會低于銷售額的12-15%。超過20%也算正常,按上述單品60元/件計算,每月要銷售50萬元,就要售出約8333件商品,平均每天就需要銷售277件。如果按天貓平均轉(zhuǎn)化率2%算,每天需要引入UV約13850人,假設廣告占每日引入UV的20%,那么推廣需要引入約2770人,淘寶上,推廣主要就是通過直通車,鉆展和促銷工具,假設平均花費引入量1元/人,那每天就要2770元(其實這個還是比較少的),一個月就要花費83100元,占了月銷售額的16%。

    上述兩項相加,還是比較好的情況,約占銷售額的22%-30%。那么固定成本加上可變成本,幾乎是很難賺錢的,但是我們還有一項沒有加進來,那就是庫存成本,和資金鏈。

    庫存成本:我們繼續(xù)按照上面的來算,假定月均銷售50萬,一年則為600萬。

    好了,關(guān)于天貓商品的利潤率計算的方法就為大家分享到這里了,一個天貓店鋪的運營需要很多涉及到很多的方面,畢竟花錢的地方有很多,能夠算好開店的利潤最合適不過了。

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