化妝品純網(wǎng)絡品牌十問-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商化妝品品牌,電商營銷引流。

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化妝品純網(wǎng)絡品牌第一問：化妝品實體品牌極少自建銷售終端，而是借助大量第三方零售終端去銷售產(chǎn)品?；瘖y品純網(wǎng)絡品牌除了開發(fā)自有品牌B2C網(wǎng)站外，可能需要大量找網(wǎng)店或獨立商城去分銷，但這大量的網(wǎng)店和獨立商城是沒有區(qū)域性的，無法形成地域上的互補，這樣會不會容易造成非良性競爭？

化妝品純網(wǎng)絡品牌第二問：網(wǎng)絡終端也存在各種同類競爭產(chǎn)品，化妝品純網(wǎng)絡品牌可以做一些網(wǎng)絡廣告或是網(wǎng)絡推廣。但如果是在網(wǎng)絡平臺之外去做的，哪這是幫自己的產(chǎn)品去做宣傳還是幫這個平臺去做宣傳。但如果只是在平臺之內(nèi)去做的，這樣對網(wǎng)購者的品牌影響力是否足夠？

化妝品純網(wǎng)絡品牌第三問：實體終端可以運用一些類似于終端攔截的方式去增加弱勢品牌的銷售?；瘖y品純網(wǎng)絡品牌在某種程度上也可以認為是弱勢品牌，一大堆品牌放在開放式的網(wǎng)絡終端上，化妝品純網(wǎng)絡品牌如何在網(wǎng)絡終端上突圍而出？

化妝品純網(wǎng)絡品牌第四問：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是廣大三、四線化妝品實體品牌的樂土。網(wǎng)絡渠道是沒有區(qū)域界定的，因此化妝品純網(wǎng)絡品牌也無法在網(wǎng)購者消費層次劃分上上討到什么好處。因此所有牌子都擠在幾乎是同一個層面，化妝品純網(wǎng)絡品牌如何找到地域上的優(yōu)勢？

化妝品純網(wǎng)絡品牌第五問：實體品牌可以通過商場島柜、超市背柜、超市貨架、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店等不同檔次的銷售載體，便于針對不同消費層次的消費者快速找到屬于她們層面的化妝品，同時也劃分出這幾類消費者。純網(wǎng)絡品牌在網(wǎng)絡上銷售，網(wǎng)絡是一個平面，它無法清晰劃分清消費者的消費層次，這有利于化妝品純網(wǎng)絡品牌對潛在消費者的觸摸嗎？

化妝品純網(wǎng)絡品牌第六問：有人說做電商，就是要有價格優(yōu)勢。價格優(yōu)勢很容易理解為低價，而且是大幅度的低價。這是在TB上是非常常見的，一大堆遠遠低于市場價格的產(chǎn)品，賣得風生水起，不管是水貨、國貨。C店盡管低價打折吸引客戶。對于化妝品純網(wǎng)絡品牌，它去打折的話打給誰看？它不打折的話符合網(wǎng)購消費者的消費習慣嗎？

化妝品純網(wǎng)絡品牌第七問：網(wǎng)銷的水貨、國貨，很大程度是借了這個品牌的勢。一來這些牌子常打廣告，有美譽度。二來這些牌子終端占有率高，有知名度。所以網(wǎng)商的一種心態(tài)是：你賣你的品牌，我賣你的貨?；瘖y品純網(wǎng)絡品牌不同的，它是新牌子，而且實體店是看不到的，可以說是路人皆不知的。失去的品牌現(xiàn)成的美譽度和知名度，化妝品純網(wǎng)絡品牌如何在短期內(nèi)拉動銷售？

化妝品純網(wǎng)絡品牌第八問：化妝品純網(wǎng)絡品牌去找網(wǎng)絡分銷，品牌商等于總代，網(wǎng)絡上的分銷商就等于代理商終端網(wǎng)店或獨立商城。當總代只有一家商城，或是自營網(wǎng)店終端，價格是可以嚴格控制的。但網(wǎng)上有了一定數(shù)量的代理商終端時，雖然一家總代在出貨，但各個代理商終端的價格體系是無法控制的。線下牌子因為都有區(qū)域性的，即使某個區(qū)域售價出現(xiàn)波動，但其它區(qū)域不會受到多大影響。但網(wǎng)上的價格透明度極高、信息度極快，一家總代，網(wǎng)上卻有多個價格，各個網(wǎng)上終端肯容易接受嗎？

化妝品純網(wǎng)絡品牌第九問：線下化妝品在各個地區(qū)各有區(qū)域代理，各個區(qū)域代理等于封疆自治，并在其管理的區(qū)域內(nèi)幫品牌商養(yǎng)孩子。因為有嚴格的區(qū)域劃分，品牌商各地的孩子相對有充裕的資源成長，而且各地代理商對各自養(yǎng)的孩子控制度也較高，各地代理商也有盼頭。化妝品純網(wǎng)絡品牌去做網(wǎng)絡分銷的話，就是把自己的幾個孩子放在同一個大區(qū)域給幾個分銷商養(yǎng)。因為是同一個區(qū)域，各網(wǎng)上分銷商對養(yǎng)孩子的熱情及對孩子的控制力大不如在線下。這樣對化妝品純網(wǎng)絡品牌網(wǎng)上分銷走量影響較大吧？

化妝品純網(wǎng)絡品牌第十問：假設一個化妝品純網(wǎng)絡品牌做起來了，為了進一步追求銷量；為了進一步提升品牌形象，要涉足線下了。比較可行的是在各大城市自建實體終端。如果還想像傳統(tǒng)渠道走商超、走日化精品店，幾乎是不可行的----產(chǎn)品網(wǎng)上滿天飛了，實體店誰還跟你玩？所以化妝品純網(wǎng)絡品牌除了享受線上帶給它的歡樂外，還有可能從線下?lián)频绞裁矗?/p>

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