速賣通新手賣家如何選品

本文主題淘寶,淘寶問答。

不管是在淘寶天貓還是在速賣通平臺有一個很重要的運營工作就是選擇產(chǎn)品一個好的產(chǎn)品可以起到是事半功倍的效果，那么對于很多新手，賣家朋友來說還是拿不準(zhǔn)全品的技巧，今天大神跟大家介紹一下速賣通新手賣家如何選品?

首先，確定好主營的產(chǎn)品線，最好以目前手上的已有資源為優(yōu)先考慮產(chǎn)品。

如果你已經(jīng)有很不錯的貨源，在價格上又有優(yōu)勢，那不妨就優(yōu)先考慮這些資源。因為這樣的話你的優(yōu)勢就比沒有貨源的賣家強的多。既不用擔(dān)心供貨不足，又不用擔(dān)心囤貨。

如果你是剛開始做電商，沒有好的貨源也不要著急，在速賣通的首頁有Beatselling的快捷入口，WeeklySelling和HotProducts是整個速賣通平臺的熱銷產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在主流國家的認(rèn)可度高，在選品的時候可以參考下。

其次，充分了解你的目標(biāo)市場

不同的市場需求需求都是不同的。在美國和西歐主流國家有相當(dāng)一部分比拼的是品牌和品質(zhì)，歐洲二線國家市場比拼的是性價比，而東南亞比拼的是價格。每個市場，消費偏好不一樣，消費厭惡更不同。因為每個地區(qū)的市場都不是千篇一律的，都有自己的喜好與特質(zhì)，只有先對目標(biāo)市場從風(fēng)俗、喜好、宗教、氣候等多個方面進(jìn)行了解，才能夠確保正確的選品，以避免自己踩到雷區(qū)。

第三，善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趨勢

平日里可以多關(guān)注一些社交網(wǎng)站、流行博客等，以便掌握最新產(chǎn)品動態(tài)。有一些網(wǎng)站經(jīng)常會更新一些每日最新的產(chǎn)品趨勢，可以根據(jù)這些博客，網(wǎng)站等來了解市場信息。

最后，巧妙利用選品工具

通過后臺的數(shù)據(jù)縱橫—選品專家的篩選功能，我們可以清晰的了解到熱銷和熱搜的三級類目，熱銷是買家維度，表示近期搜索量比較大，市場需求比較多的產(chǎn)品，可以重點關(guān)注。

速賣通選款數(shù)據(jù)分析

選款解決的是賣什么款式的問題。當(dāng)你確定一個行業(yè)類目后，就可以開始選款了。你可以根據(jù)按銷量排序后，再按產(chǎn)品的本身的特征進(jìn)行分類整理。以衛(wèi)衣男士舉例如;連帽的、純色的、繡字母的、印花的等等。把銷量好的的產(chǎn)品圖片截下放到Excel表格里進(jìn)行分類，通過分類從而分析出熱賣款式的熱賣屬性。從而掌握市場的行情，選出符合市場需要的款式。

當(dāng)然，你也可以根據(jù)關(guān)鍵詞選款，當(dāng)你有了選好的子類目后，再進(jìn)行關(guān)鍵詞細(xì)分，關(guān)鍵詞細(xì)分即產(chǎn)品細(xì)分，因為每個產(chǎn)品詞都代表著市場需求，如以：魚鉤為例，有串鉤、雙線鉤、朝天鉤。把不同需求的關(guān)鍵詞也就是說把據(jù)有相同屬性的一類產(chǎn)品詞放到一起，對產(chǎn)品點擊指數(shù)和產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行匯總，從而優(yōu)選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

方法其實很多，關(guān)鍵是需要不斷的去選款、測款，在實踐中摸索出經(jīng)驗。

有兩點我們可以做得更好，一是在發(fā)布產(chǎn)品的時候以表格的形式注明各個國家、各種運輸方式大致需要的時間。二是發(fā)貨后要及時告知客人，方便客人跟蹤信息以及預(yù)計到達(dá)時間。做到以上兩點，當(dāng)物流有輕微延遲的時候，客人也容易表示理解。

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